观点评论|黄峥后院起火：美团杀入拼多多腹地
_原题为 黄峥后院起火：美团杀入拼多多腹地 
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商场如战场 ， 火药味呛人 。
今日有媒体报道 ， 美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目 ， 内部几乎所有优质资源都在向负责社区团购的优选事业部倾斜 。
美团已亮牌：“将拼多多的‘多多买菜’作为最大竞争对手 ， 欲计划打长期战争 。 ”
社区团购这个商业赛道 ， 在疫情之后成了商家竞争的红海 ， 资本、巨头纷纷涌入 ， 今年十一前后 ， 以美团、拼多多的白刃战最为激烈 。
拼多多内部明确感受到了压力 ， 紧张的布局也悄然展开 ， 黄峥意识到 ， 争夺县域的下沉市场 ， 已不再是拼多多最擅长的 ， 此刻 ， 王兴正率军长驱直入 ， 杀入自己的腹地 ， 在他后院放火 。
美团杀入拼多多腹地 黄铮亲临江西督战
美团和拼多多在社区团购中的军备竞赛早已开始 。
2020年7月7日 ， 美团优选正式上线 。 马上开始推土机式的拓城——7月15日 ， 进入济南；8月22日 ， 入驻武汉；8月31日 ， “攻克”广州；9月2日 ， 拿下佛山；9月8日 ， 进军成都……开城轨迹也愈加高度重合 ， 截至目前 ， 美团20个已开通城市中 ， 15个与拼多多重合 。
此外 ， 美团还在江西、湖北等省内多城 ， 重点做县级市场渗透 。
这就不难理解黄峥前段时间少见地亲赴江西南昌“督战” 。
美团优选打出的“千城计划”让拼多多压力重重 。 “多多买菜的人从开城到现在 ， 一天都没休息 。 ”据媒体报道 。 拼多多也表现了破釜沉舟的决心 ， 黄铮提出“硬核奋斗模式”之后 ， 某职场社交App上出现爆料 ， 拼多多开始重新定义“大小周工作模式”——大周上7天班 ， 小周上6天 ， 一个月休2天 。
在拼多多内部 ， 有员工称 ， 公司要求必须出差半年 ， “开疆拓土” ， 因为承受不了这样的压力 ， 有员工已考虑离职 。
但这些都没有阻拦拼多多的脚步和决心 ， “十一”假期 ， “多多买菜”曾一天内在三个市级城市开通上线 。
不止是抢城 ， 还抢人 。 10月开始 ， 美团优选准备设置华东、华西、华南、华北、华中五战区负责人 ， 目前 ， 猎头正在四处撒网 。 3个月里 ， 美团优选已经从百人团队迅速扩军到3000多人 。 而且在全国募集了千人左右的地推部队 。
拼多多打出了其惯常的补贴牌 。 先往社区团购里砸10个亿补贴 。 高补贴、强拉新 。
于是 ， 在媒体报道上可见这样的表述：“多多买菜平台每销售一单 ， 商家能抽取10%-15%的提成 ， 这一数字远高于其他平台 。 同时 ， 每日门店下单人数达20人即可获20元现金奖 。 ”
目的就是拉“团长” ， 众所周知 ， 团长是社区团购大战中的重要一环 。
而没过多久 ， 这个数字就被美团压过去：美团给团长的提成在12%-20%之间 ， 并提供培训 。
王兴剑指拼多多 黄峥内部会“振军心”
为什么要在社区团购上厮杀？
之前 ， 美团的两大核心业务外卖和酒旅遭遇断崖式下滑 ， 导致集团整体重新出现经营亏损；而美团买菜则发展迅速 ， 在上半年取得了近4倍的收入增长 。
美团需要新的增长点 ， 给资本市场新的想象力 。 而探求长尾流量 ， 社区团购具备极致性价比和履约成本低的特点 ， 这无疑是一柄可用于下沉市场的渗透利器 。
在社区团购的战役中 ， 美团从先期的“调整频繁、又急又乱” ， 到后期的攻势凌厉 。 业内人士认为 ， 这种打法“很王兴” 。
有业内人士分析 ， 美团很多地方学习借鉴了拼多多 ， 接着以彼之道 ， 还施彼身 ， “在拼多多后院放火 。 ”
直言快语的王兴在Q2财报后的分析师电话会议上表示：“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域 。 目前 ， 中国生鲜零售的线上化率低 ， 市场潜力巨大……我们非常有决心赢得这个市场 。 ”
而之前 ， 一篇骑手与算法的媒体深度报道几乎让美团面临千夫所指的境地 ， 美团能躲过一劫多是侥幸 ， 缓过气来之后 ， 好战的王兴又开始剑指拼多多 。
而一贯有“不争不抢、暗较臂膀”人设的黄峥 ， 在10月8日拼多多内部的5周年庆活动上 ， 也算是旗帜鲜明地隔空表态：多多买菜加码社区团购 ， 生鲜团购为长期业务 。
言外之意：要打就打！来！
但黄峥说的另一段话更耐人寻味：“我们愿意去做大量的重投入 ， 深度的创新 ， 愿意扎扎实实的改造我们的传统农业 ， 改变流通 。 ”
其实这场仗 ， 黄峥更知道自己的短板在哪里——对拼多多而言 ， 其下沉市场用户属性和自成体系的裂变拉新基本功 ， 对于其布局社区团购有帮助 ， 但在物流、仓储、配送 ， 与供应商的协同能力上 ， 拼多多完全没有优势 。
在农产品供应链这个环节 ， 黄峥正在抓紧修炼内功 。
【观点评论|黄峥后院起火：美团杀入拼多多腹地】在两家巨头陷入白刃战的时候 ， 有人看到：在这区团购这个领域 ， 除了老玩家兴盛优选、十荟团正在坚壁清野、固守阵地 ， 字节跳动也在备战 ， 阿里巴巴还没有正式入场……
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