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科技|360数科华丽财报下的增长困局( 二 )


从影响营收最重要的撮合贷款的增速变化 ， 也可以看到这种趋势 。 如上图所示 ， 360数科2019Q1的撮合贷款增速还保持着179%的同比增速 ， 到了2020Q2其同比增速已经下滑到了21.8% ， 环比放款额度基本恒定在750亿左右基本“稳定” ， 这也是其营收增长基本“稳定”的原因 。
综合来看 ， 华丽财报装束下的360数科 ， 其增长颓势已经显现 。 对于当下的360数科而言 ， 摆在面前的突出问题是 ， 向哪里寻求增长空间？
增长何处寻
从公开的资料来看 ， 为应对增长困局 ， 360数科也在通过下沉渠道寻求破解之道 。
在二季度的财报中 ， 360数科特意提到 ， 疫情期间360数科加大了它在三农小微领域的扶持力度 。 截至2020年6月30日 ， 360数科给三农小微累计授信四百多万人 ， 累计借款近三百万人 ， 累计借款金额逾1280亿元 ， 借贷余额235.8亿元 ， 在整体借贷余额中占比30% 。
这是一个很大的变化 ， 过去360数科的用户主要是面向大学生、工薪族等城市生活人群 ， 其用户鲜少出现三农用户 ， 这个转变说明360数科正在将增长目标转向下沉 。 不过 ， 下沉市场如今已非从前的处女地了 。
拼多多崛起 ， 让京东、阿里意识到下沉市场的重要性 ， 近年来也在加速布局下沉市场 。 比如 ， 京东物流、电器店下沉全国诸多县域城市 ， 与之相对应的金融等诸业务也逐渐加入下沉行列 。 两者业务上的交叉 ， 预示着在可以预见的未来 ， 两者在下沉市场的战火将不可避免 。
虽然目前来看 ， 360数科下一步究竟如何 ， 尚不得而知 。 但可以肯定的是 ， 遇到增长困局的360数科 ， 如果在接下来不能够寻找到新的获客渠道 ， 下一步其必然面临营收增长停滞、业绩止步不前的尴尬窘境 。 到了那时 ， 想要开拓新的客户 ， 就必须花费更大的代价（更多的营销费用） 。
【科技|360数科华丽财报下的增长困局】文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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