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sanrenxing2016|答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
通过财务报表 ， 分析企业竞争优势 ， 需要熟悉会计核算 ， 需要精通商业模式与盈利模式的构成 ， 才可以洞察深刻 ， 分析清晰；但财务报表对非财务信息 ， 如研发的情况、新产品、新模式的销售占比 ， 就缺乏有效的数据 ， 可以说明 。 这点请务必注意 ， 不能只通过财务报表分析企业竞争优势 。 下面就让李老师来给你细细说说 。
【sanrenxing2016|答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？】1、应收账款和应付账款、预收账款和预付账款
资产负债表是财务报表的第一大表 ， 很多人看财报都是先看资产负债表 ， 再看利润表最后看现金流量表 。 当然有很多大佬 ， 都是直接从现金流量表里看到企业存在的问题 。
首先 ， 资产负债表的应收账款和预付账款 ， 是指企业在产品销售过程 ， 产品销售出去了 ， 但是买家还没付钱 ， 计入营收 。 在购买原材料的时候 ， 材料还没发货或者是还没准备好 ， 就先付给上游企业材料购买费 ， 计入预付账款 。
一般看到资产负债表中 ， 应收和预付占比较大 ， 则说明企业在产业链中不具备定价权 ， 也就是说很被动 ， 买东西求着人家 ， 卖东西也是低价多销 。 一般这种企业就很可能是自身不具备竞争优势 。
而应付和预收则和上面两个恰恰相反 ， 这两个科目列报金额较大 ， 说明企业具备议价能力 ， 利润空间大 ， 企业存在竞争优势 。
2、利润表-期间费用
期间费用怎么能看出企业是否具备竞争优势呢？首先期间费用包含财务费用 ， 管理费用和销售费用 。 单看销售费用来说 ， 如果一家企业的产品非常有竞争力 ， 根本不愁卖 ， 那么企业销售部门的日常花销就不会太高 ， 反之则可能是企业不具备竞争优势 。
3、现金流量表
现金流量表只看三大板块 ， 经营性现金流和投资性现金流和筹资性现金流 ， 如果企业经营性现金流占比最大 ， 那说明企业目前经营状况良好 ， 侧面也能反映出公司具备一定的竞争优势 ， 如果企业筹资性现金流占比最大 ， 那就要注意了 ， 可能企业已经不能维持正常运转 ， 需要不断借钱来维持企业运营 。 很可能会入不敷出 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：如何从企业财务报表中分析企业竞争优势？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

4、品牌优势
体现在销售毛利上 ， 如果一个企业说自己有品牌优势 ， 而销售毛利很低 ， 那就是睁着眼睛瞎喊的角色 。 像茅台的销售毛利90%以上 ， 不用说品牌的优势一目了然 。
5、销售优势
销售优势体现在增长上 ， 如果与上期相比 ， 增长突出 ， 比如50%以上 ， 甚至翻翻 ， 则销售一定有优势 。 销售优势 ， 还体现在应收账款很少 ， 销售回款率很高 ， 甚至是先付款 ， 后提货 ， 就更牛了 ， 说明不光销售有优势 ， 产品也抢手 。
6、采购优势
一是价格优势 ， 相同销售 ， 采购份额降低 ， 则采购的价格有优势；二是采购结算 ， 如果应付账款大于上期 ， 并且大于采购存货增加 ， 尤其是原材料的增加 ， 说明在采购方面 ， 占据这无可辩驳的优势 。


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