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sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
所谓的新零售 ， 其实就是一个概念 ， 是思维方式的一个改变 。 在新零售的概念下 ， 一切都会发生改变 ， 可能以后快递都会灭亡了 ， 很多人会问 ， 为什么呢？现在的快递太火爆了！怎么会灭亡 ， 这就是思维方式和眼光的问题 。 我觉得以后每个社区 ， 每个村庄都会有一个平台的便利店 ， 直接下单拿走 。
也不会有像现在这样快递需要三天或者几天才收到件 ， 应该是最慢上午下单下午收到货 。 传统企业需要找一个新模式的平台合作 ， 来完成新零售的布局 ， 不是简单的去现在的平台开个网店那么简单 。 深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为 ， 任何项目都要做需求分析 ， 首先我们需要搞清楚两个问题：
1、传统企业在做什么 ， 靠什么活着？
2、新零售能够解决什么问题？
传统行业的销售一般也是建立在传统渠道之上的 ， 代理 ， 直销 ， 对于企业来说 ， 代理商是企业的靠山 ， 没有代理商 ， 整个市场就会丢失 ， 所以业务主线一定是维护代理商和经销商和大客户 。 大家经常会看到有些业务一年到头没干什么正经事 ， 就是陪着客户吃吃喝喝 ， 这是维护客情的最好的办法 。
以前还行 ， 大家在各自封闭的行业和资源中占据有利位置 ， 你不争我不抢 ， 现如今 ， 整个社会都在发生深刻变革 ， 不主动改变就要被改变 ， 传统行业就不能再等了 ， 否则就是死 。 除了用传统方法积极应对市场之外 ， 还需要动动脑筋 ， 用用新方法 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：传统企业如何转型成新零售销售？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

马云最早提出新零售的概念 ， 那么新零售是什么呢？
有人说是大数据 ， 有人说是大服务 ， 有人说是互联网+ ， 还有人说是把这些全部加起来 。 我说 ， 道理都对 ， 用的不对也不行 。 真正的新零售 ， 就是结合企业自身情况 ， 利用以上手段 ， 拓展新市场 ， 抢占新客户 ， 占领新地盘的一场战争 。 至于武器是什么 ， 谁也看不到 ， 但别人已经在做 ， 而你还在等 。 如果是快消品 ， 你的客群是普通消费者 ， 你就应该考虑 。
如何让自己的销售直接触及到终端消费者 ， 并尽可能的搭建终端消费场景 。 如果是汽车行业 ， 你的客群是中产家庭 ， 你就应该考虑 ， 如何搭建完善的消费场景和品牌感受 ， 要频繁出现在消费者眼前 ， 触及消费者内心 。 这些都需要利用电商思维和技术手段 ， 这些手段和所展现的消费场景 ， 就是新零售 。 企业不同 ， 新零售的手段也不同 ， 千万不可照抄硬搬 ， 结合自己的客群才好 。
对于传统企业如何转型做好新零售 ， 李老师有如下三个看法 ， 仅供叁考 。
1、坚持“+互联网” ， 而不是“互联网+” ， 互联网希望用“互联网+”的模式统一零售江湖的行为 ， 是他们的互联网资本的基因使然 ， 并且形成行业新零售的主流观念 。 但传统要在信息时代真正做好新零售 ， 首要的事是一定要认识自己的企业文化基因 ， 坚持自己的优势 ， 在此基础上开放自己 ， 以“+互联网”的新模式 ， 用好互联网和大数据的各种工具 ， 主动面对新零售 。


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