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品牌|答疑支招篇：品牌重塑该从哪里入手？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：品牌重塑该从哪里入手？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
首先 ， 为什么要进行品牌重塑？品牌出现哪几种情况下 ， 需要进行重塑？
1、品牌老化 ， 消费群体需求发生了变化 ；
2、企业战略突破新的细分市场 ， 以其谋求更大的发展空间；
3、多元化发展的企业 ， 在新的领域进行突破；
4、企业重组并购后 ， 需要发展自身新的优势 。
著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师了解到了需要 ， 进行品牌重塑的原因后 ， 再开展品牌重塑的规划 ， 可分四步走：
1、完成系统的品牌审计工作 ， 内容包括品牌资产、品牌健康度、美誉度评估 。 品牌审计有助于 ， 为品牌制定战略性决策依据；
2、品牌重新定位与设计 ， 方法流程可参照原先品牌定位策略；
3、品牌识别系统的完善；
4、完善品牌团队 ， 重塑意味着全新理念 ， 故而需要建立一支全新的团队 ， 以全新的理念融入其中 。
李老师认为品牌启动或者重塑 ， 还要从以下几个方面下手：
【品牌|答疑支招篇：品牌重塑该从哪里入手？】1、要有清晰的定位 ， 差异化的定位
你的用户的体验地图列出来 ， 请使用同理心地图来调研 。 在整个过程中 ， 发现用户的痛点 ， 痛点是什么？用户恐惧的那个点！为了解决他的恐惧 ， 可以花费足够大的代价 ， 包括时间和金钱 。
其次 ， 研究你所处行业竞争对手的定位 ， 前十名 。 看他们的定位是什么？再次 ， 不要只盯着行业内 ， 延伸到可能替代你们行业的其他行业 ， 看他们的定位 。 综合之后 ， 找到你的定位 。
品牌|答疑支招篇：品牌重塑该从哪里入手？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

2、符号
通过打造符号加深用户对你的印象：视觉、听觉、嗅觉、触觉 。 凡事感官的 ， 都是你在做品牌时传递给用户的直接信息 。
3、场景
任何消费交易都脱离不了场景 ， 在每个场景用户会怎么使用你的产品和服务？列出来 ， 将品牌文化和你的差异化定位植入进去 。
4、精准的客户需求分析
每一个行业或市场都是由大大小小的供给关系构成 ， 也就是需求 。 而需求在特定市场上是有着共性 ， 这些共性描述了某个市场需求 。 卖可口可乐其实卖的是活力和正宗 ， 卖彩券、保险是卖的未来期望 。
消费者的行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要 ， 而将这些心理需要分析得是否到位 ， 能否打动他们 ， 让他们改变态度 。 客户需求是消费的前提 ， 无论是理性的还是感性的刺激都少不了需求与产品或服务的匹配 。
为了把需求分析透切以至于与重塑品牌 ， 这就可以结合企业自身产品或服务特点或优势 ， 把能解决消费者的分解成最小单元 ， 结合不人群、收入等多种困素进行整体思考 。
类似于数学里面的排列组合一样 ， 先把这些不同场景下的需求排列组合起来 ， 然后用推理论证的办法结合市场上检验的方式找到一个未被满足的需求点（这个点可能是已经存在的 ， 只是需要转换思维强经或降维升维分析） ， 这个点就是品牌重塑的机会 。


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