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消息资讯|专访薇娅“直播新零售”帮助实体店引流，直播间选品有三个标准( 二 )


薇娅刚开始直播的时候 ， 在直播间只卖自己店铺的服装 ， 随着知名度的上升 ， 她的直播间品类不断增多 ， “到后来慢慢开始卖零食、卖美妆 ， 现在发展成了全品类主播 。 而且靠着电商直播的发展 ， 我不仅在国内直播 ， 还把直播间搬到了海外 ， 在泰国、韩国、新西兰 ， 国外的商家也开始见识到中国电商直播的潜力 。 ”
在薇娅看来 ， 全行业直播带货的情势下 ， 大家比拼的除了产品的质量、性价比之外 ， 还有包装、宣传等 ， “在同样的质量和价格下 ， 就看谁更能吸引消费者 。 ”薇娅的直播间除常见的零食美妆外 ， 大家电、电子产品、电影票等都在直播间出现过 。
此前南都曾报道过电影《受益人》在薇娅的直播间6秒卖出116666张电影票 ， 以该类电影的常规票价40元左右计算 ， 当晚直接带动约467万元票房；薇娅还曾在直播间为冯小刚电影《只有芸知道》“带货” ， 三轮抢票共计售出17万张19.9元的优惠票 ， 三轮抢票均在刚放票5秒不到时就被抢光 ， 此次直播售票曝光量超过3亿 。
消息资讯|专访薇娅“直播新零售”帮助实体店引流，直播间选品有三个标准
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经过长期的发展 ， 薇娅在直播间选品方面也发展出了自己的“方法论” 。 薇娅告诉南都采访人员 ， 她在选品上有三个标准 ， 第一点是粉丝需求 ， 她会根据粉丝提出的要求挑选好的产品来推荐给大家；第二点是市场热度 ， “我是一个全品类的主播 ， 除了服饰美妆 ， 我还会推荐一些零食、生活用品等 ， 现在市场上爆款产品和品牌 ， 我们都会做一个整理和选品”；第三点则是应季好物 ， “比如在中秋节 ， 我会推荐月饼给大家 ， 过年的时候会为大家推荐各种年货 。 ”
消息资讯|专访薇娅“直播新零售”帮助实体店引流，直播间选品有三个标准
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在具体到某款选品的时候 ， 薇娅团队内部还会经过层层筛选 ， 最终由薇娅本人决定是否上直播 。 “比如说一款零食 ， 我们的招商团队会从口味、包装、配料等各个方面进行多次筛选 ， 其中零食的食品安全是最基础的 ， 然后还要口味好、包装吸引人、生产日期要最近的等等 ， 各项都符合要求的才会进入下一轮；第二轮我们会从公司随机找几名员工去品尝打分 ， 综合评分高的产品才会送到我这里 ， 最后由我决定这款零食上不上直播 。 ”
采写：南都采访人员 汪陈晨出品：南都商业新闻部
策划统筹：甄芹
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