房子|多少人房产投资的收益，都亏在这一步！( 二 )
【房子|多少人房产投资的收益 ， 都亏在这一步！】回想一下 ， 我们进入售楼部 ， 跟你交流最多的就是那些售楼小哥哥和小姐姐 。 越是高端的项目 ， 那些销售们越是看着舒服 ， 他们的外型和身高都是有挑选的 。
这些销售 ， 不说都是靓男美女 ， 看着也都是赏心悦目的 。 他们的外形与谈吐 ， 让你对这个项目的品质好感又有提升！
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我们卖房也是 ， 买家对房子的评价也有一部分来自于你的形象 ， 把自己打扮的看起来更有气质和格调一点 。 别人会觉得你是一个有品位 ， 有追求的人 ， 你挑的房子肯定也不会差到哪去 。
也许我们没有那么帅气与美丽 ， 但是穿着搭配讲究一点还是没问题的吧！
谈吐上也要格外注意 ， 平时爱说脏话的 ， 脾气火爆的都赶紧收敛点 ， 让购房者感受到你的涵养与靠谱对卖房来说也有帮助！
同时也要注意一些问题的回答 ， 比如你为什么要卖房啊？
这种问题 ， 千万别耿直的说隔壁小孩太闹了受不了 ， 要搬家 。 疫情期间和老婆天天吵架 ， 实在受不了这房子了！
这种回答 ， 你让买家怎么想！
这种时候就是考验情商与人设的时候了 ， 推荐大家一个回答模板 ， 比如：家里多了二胎 ， 不够住了 ， 对这房子还挺有感情的 ， 要不是首付差了点 ， 真不想转 。 当然也可以将原因改成移民了、升职了、孩子升学了 。
总之 ， 回答的重点就是我是被迫卖房的 ， 非常舍不得这套房子！
这样的回答 ， 既在不经意间抬高了自己 ， 也提升了房子逼格 ， 买家甚至有种捡漏的感觉！
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第三步 ， 一定要搞清楚自己房子的亮点 。 我们分析分析 ， 售楼部的销售们形象好是一方面 ， 但更重要的一点是他们懂项目亮点 ， 无论是拉着你讲规划、讲配套还是讲生活 ， 都是为了告诉你 ， 这套房子值得买(300785,股吧)的亮点有哪些 。
所以 ， 我们一定要知道 ， 自己房子有什么优点 。 从外部来讲 ， 房子的交通与学区是最影响价格的 ， 其次是楼层、小区绿化、邻居、房龄 ， 接着还有菜市场、超市、商场等生活配套 ， 甚至风水好都是优势 。
努力挖掘优点 ， 了解清楚后 ， 大家应该就知道怎么做了吧 ， 就跟售楼部的沙盘一样 ， 我们要学会放大自己的优点 ， 回避自己的弱点 。
此外还要将这些优点梳理清楚 ， 写下来 ， 发给中介 ， 让他们直接发在网站和朋友圈 ， 然后自己朗读并背诵全文 。 千万别指望中介为你写的文案特别到位 ， 只有自己最上心自己的事情 ， 也只有自己最了解自己的小区 。
以下这些词语可以选择放到文案里头 ， 大家根据自己的房子 ， 多看看开发商的文案活学活用 。 
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第四步 ， 学会制造竞争氛围 。
回想一下 ， 我们在看房时 ， 售楼大厅要是人多 ， 你会有什么感觉？不用售楼的小哥告诉你 ， 你就知道这个楼盘很火热 ， 看中得抓紧买 。 而售楼小哥也会不经意的提醒你 ， 这里不愁卖 ， 周末人多的很 。
咱们卖房也是 ， 适当营造一下紧张的氛围 ， 再不经意透露出这套房子不愁卖 ， 当这种气质嵌入灵魂 ， 并能随意释放之时 ， 你也就大成了 。
如何营造紧张氛围？看房时 ， 凑够几户买家一起看是最管用的 。 既省事 ， 又能通过竞争氛围 ， 刺激这些买家赶紧下定 。
今年的热播剧《安家》中房似锦就用了这招 ， 在带卖包子的老两口看房时 ， 同时约了好几拨人 ， 还请了隔壁穿黑裙子的阿姨做演员 。 
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