房子|多少人房产投资的收益，都亏在这一步！
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最近 ， 有个粉丝朋友在后台留言问我 ， 说自己家的房子在网上挂了半年了 ， 还没卖出去 。
更气人的是 ， 楼上同户型老王的房子早就转出去了 ， 价格比自己还高了13万 。
自己越琢磨越生气 ， 也没乱喊价 ， 房子也不错 ， 怎么就转不出去呢？
最近这两个月 ， 记不清有多少个粉丝咨询我卖房难的问题了 。 之前我们大部分的文章都在教大家如何买对房 ， 确实在卖房这个问题上讲的比较少 。
其实 ， 就我自己这么多年与房子打交道的经验来说 ， 选对房至关重要 ， 但到了卖房这一步 ， 卖房技巧也很重要 。
行内有句话：懂买是徒弟 ， 会卖是师傅 。 其实现实中就有很好的卖房师傅 ， 就是卖房给你开发商们 。
按照我对那么多行业销售的了解 ， 我觉得开发商的销售技巧 ， 他说他排第二 ， 没人敢排第一 ， 手法是一套一套的 。
今天 ， 我们就来剖析一下 ， 开发商的买房套路 ， 怎么用在咱们老百姓(603883,股吧)卖房上 。 看完绝对让你成为顶级的卖房大师！
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从你一踏入营销中心的开始 ， 你就会进入开发商精美包装和营销设计氛围中 ， 每一步都是为了让你掏钱包而设计 。
第一步 ， 注意房子“高级感”的打造 ， 也就是俗称的逼格与气势 。
想想那些价格贵的项目售楼部 ， 有何特点？
是不是一踏进营销中心 ， 从装修风格就能感受到品质与格调 。 再跟着看看样板间 ， 更加不得了 ， 这个装修绝对是设计师在本小区的最巅峰设计 ， 豪华、大气、典雅 ， 所有的词用尽都难以描绘出它的气质 。 尽管知道自己未来住进来家装可能没有这么好看 ， 但心里还是忍不住为这个项目猛加几分！
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反过来 ， 我们卖房也是不也是一样的道理 ， 如何营造出好的场景氛围和视觉冲击 ， 更容易让购房者快速掏钱 ， 甚至愿意多掏钱 。
具体什么意思呢？
房子住的久没关系 ， 但是一定要看来舒适整齐大方 。 不说像样板间那么漂亮 ， 但是墙壁刷个白 ， 就能让房子看起来采光更好一些；挂些有格调的装饰品 ， 会显得房东很有品味；再简单收纳一下 ， 房子看着不要利落大方太多 。
这是我在贝壳找房上看见的一个房源 ， 大家感受一下 ， 这个混乱程度 ， 如果你是买家 ， 你的感受是什么？
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看看下面两张图 ， 对比更加强烈了 。 左边这个就是典型的农民房 ， 右面这个就是典型的长租公寓装修 。 成本不高 ， 但是观感相差极大 。 咱们合计合计 ， 排除那个柜子 ， 这个房间也就刷白了墙壁、铺了地板 ， 挂了两幅画 ， 有多难？能花多少钱？
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这些硬装加起来可能不过几千 ， 但是在议价和转手速度上带来的好处远不止于此！
其实 ， 购房者心里都清楚 ， 多数房子是没有样板间这么漂亮的 ， 但大家还是很容易为感性买单 ， 看起来干净整齐的房子 ， 比那些看起来凌乱邋遢的房子 ， 赢得的好感不要高太多 ， 而买房子谁不愿意买自己喜欢的呢？
做好这些 ， 再把家里收拾一下 ， 选个阳光好的日子拍些照片 ， 再发给中介挂到网上 ， 只要照片足够漂亮 ， 来看的人就不会少的！
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第二步 ， 个人包装要到位 。 除了房子包装 ， 自我包装也很必要 。
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