鹤壁新闻网|创业哪有一帆风顺 披荆斩棘后方能乘风破浪
淇滨区李广夫妇讲述创业经历：
创业哪有一帆风顺
披荆斩棘后方能乘风破浪
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李广既是老板又是工人 。
【鹤壁新闻网讯-鹤报融媒体采访人员岳珂文/图】今年33岁的李广大学毕业后先后到安阳、临沂、福州、苏州等地工作；2014年 ， 在外闯荡多年的李广和妻子高美最终选择了创业的起点——鹤壁；如今 ， 他们的事业正稳步向前 。
8月13日上午 ， 李广和高美在自己的工作室向采访人员讲述了他们创业路上的喜怒哀乐 。
在外打拼多年 ， 最终来鹤创业
李广和高美是大学同学 ， 大学时期两人就萌生了创业的想法 ， 还利用课余时间创办了美术专业补习班 。 2009年大学毕业后 ， 高美选择了继续深造 ， 李广则选择进入社会 。 “我们要创业 ， 理论和实践一个也不能少 ， 我考研深造 ， 李广先到社会上试试行情 。 ”高美告诉采访人员 。
此后3年 ， 李广先后到安阳、临沂、福州、苏州等地工作 ， 一直在家装行业里兜兜转转 ， 主要做家装的工艺玻璃这一行 ， 他当过工人、做过销售员、当过总经理 。 李广尝遍了人生百味 ， 社会阅历也越来越丰富 。
几年打拼下来 ， 李广敏锐地察觉到家装市场的变化 。 “工艺玻璃这一行在走下坡路 。 ”李广根据经验分析后认为 ， 家装主体人群的变化是行业变化的根本原因 ， 工艺玻璃的目标客户以前大多为60后、70后 ， 而80后、90后对家装的理念发生了很大变化 ， 他们对价格敏感 ， 同时更注重个性表达 ， 工艺玻璃这种老旧的家装材料很难满足他们的需求 。
认真分析行情之后 ， 李广决定抓住这个机会 。 2013年 ， 高美研究生毕业 ， 两人回到汤阴老家完婚 。 婚礼结束后 ， 李广一家人从汤阴来淇滨区游玩 。 在鹤壁游玩的这几天 ， 李广感到这座城市的环境好人也善良 ， 加上离老家近 ， 他和高美决定从鹤壁出发 ， 在这儿创业 。
一个酒柜带来第一位顾客
李广在创业的同时 ， 还兼任一家工艺玻璃门店的店长 。 从业内角度分析 ， 定制家具是一个不错的方向 。 考察过市场后 ， 李广定制了一个酒柜 ， 放在店内用 。 “一方面我觉得这个酒柜非常好看 ， 另一方面我希望用这个酒柜招揽客户 ， 顺便评估家装客户对定制家具的看法 。 ”
没多久 ， 李广就遇到了一位特殊的客户 。 “他是一名退休教师 ， 本来想按照传统家装风格给孩子装修新房 ， 他看到酒柜后跟我聊了很多 ， 我们聊得非常投机 。 最后 ， 这位客户委托我给他家做定制装修 。 ”李广说 。
虽说在家装行业摸爬滚打了多年 ， 但定制家具对李广来说还是一个相对陌生的领域 。 李广从设计到选料再到加工都是一步一步摸索 ， 最终的成本远超他和客户签协议时谈的价格 。 但李广还是按照合同收费 ， 这一单赔了近1万元 。 不过 ， 这位客户对李广非常满意 ， 给他介绍了几个要装修的亲友 ， 李广的客户逐渐多了起来 。
这件事给李广带来了信心 ， 也坚定了他创业的决心 。 李广发现 ， 如果家具设计好以后找工厂代工 ， 很难控制质量 。 为了维持来之不易的好信誉 ， 李广和高美借钱建起了自己的厂房 。
既是老板也是工人
工厂建起后 ， 一切慢慢步入正轨 。 有个特别有趣的现象 ， 最初几年 ， 李广的客户几乎都是老客户介绍的 。 “大多是这一单还在给客户做着 ， 客户已经给我联系好了下一单 。 我的客户都是我的朋友！”说起这一段故事 ， 李广非常自豪 。
“不能为了赚钱就不讲良心了 ， 工作本身也是一个交朋友的平台 。 ”高美说 ， 他俩在创业之初就定下了规矩 ， 给客户做单子 ， 要按照样板间的标准来做 ， 这样根本不用担心口碑的问题 。
客户越来越多 ， 李广并没有躲到办公室里 ， 还是坚持在一线工作 。 “有时候我特别担心他 。 ”高美说 ， 很长一段时间里 ， 李广都是一大早出去忙 ， 次日凌晨一两点才到家 。 工期比较紧张的时候 ， 李广还要充当安装工 ， “有一次我去客户家找他 ， 客户家在四楼 。 李广身子悬在楼外安装一个部件 ， 最关键的是 ， 这个工作本不在我们的服务范围内 。 ”高美说 。
尽管这几年李广在创业路上遇到不少挫折 ， 但他从来没有跟家人聊过这些 。 “工作哪有一帆风顺的 ， 有挫折才说明事业在发展 。 ”李广觉得自己很对不起家人 ， “几乎没有陪过孩子 ， 这是我对家人最大的亏欠” 。
【鹤壁新闻网|创业哪有一帆风顺 披荆斩棘后方能乘风破浪】好在李广的事业正在稳步发展 ， 他不仅还清了债务 ， 还在鹤壁买了房 ， 日子越过越好了 。
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