张新发|太疯狂！老字号张新发新品上市爆卖100000000包！仅5元立享快乐！
_原题为 太疯狂！老字号张新发新品上市爆卖100000000包！仅5元立享快乐！ 
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食品行业研究中心发布的
《2020年中国休闲食品消费趋势报告》中显示
中国线上零食品牌前三名的客单价均超过60元
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高端就必然是高价？
人称“长沙王漫妮”精致穷本穷
的我捂紧了钱包
尼尔森发布的
《2019年中国消费趋势指数报告》中显示
在“生活福利”导致消费意愿上升的情况下
消费者仍非常在意商品的“性价比”
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又想要品质 ， 又希望有“性价比”
两个都不愿意舍弃
相信被这个双重需求困扰的人
不只是小编一个人
谁不想用5元钱 ，
就能买到又好吃又有品质的零食呢
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哪家品牌可以实现
“花钱要讲究 ， 品质不将就”
今年6月
百年品牌张新发
就敏锐洞察到了这个趋势
推出张新发5元槟榔伴侣分享装
上市3个月便爆卖100000000包
惹得其他品牌也开始跟风
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跟风者往往只看到表面
张新发可不单是价格策略定得好
其5元分享装在30为王的市场中
显得格外突出 ， 大有文章
随着槟榔重量的增加
槟榔产品携带越来越不方便
张新发分享装的大小
很合适塞进裤子或者上衣口袋
作为不爱提包的男士
再也不用把口袋塞得鼓鼓的影响形象了
更重要的发现是
5元分享装里面的产品
居然是25元的高品质产品
拆分成5个小包 ， 每包6片
本来想着5块钱也不多
买着试试看
吃着发现是高品质产品
本来我是要花25元才能体验到的
这给人的感觉就是两个字——舒服
性价比有了 ， 品质也有了
你是不是也想来一包了
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在后疫情时代
各家品牌都因为“不灵验”
的营销策略而烦恼
推新品更是难上加难
作为土生土长的弗兰老口子
我必须要出来说一句
距离张新发+槟榔伴侣上市不到一年
百年品牌就再次开创出现象级产品
在激烈竞争的槟榔行业领跑
绝不是偶然的成功
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近几年
眼看着槟榔从1元、2元、5元涨到10元
再到今天15元 ， 20元 ， 30元甚至100元
我买槟榔时的犹豫确实更多了
要是送礼 ， 不买几包高端的
五十、一百元的槟榔都有点拿不出手了
【张新发|太疯狂！老字号张新发新品上市爆卖100000000包！仅5元立享快乐！】对5元一包的槟榔还真的有点想念
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但是仔细想想
尽管单包价格一直在上涨
但每包产品的片数也在相应增加
很多品牌都推出了加量装来促进销售
再加上“再来一包”、“现金红包”的中奖
这价格算下来 ， 不也差不多吗
为什么不能回归本质
让消费者买到实实在在的产品呢
消费者们开始追求“去除不必要
购买真心想要”的购物理念
而理性消费并不代表放弃品质
只是消费者会花更多的时间去思考
去安排自己的消费规划
就比如买零食也要疯狂看测评的我
在面对高端和性价比的问题时
张新发没有做出单一的选择
而是给出了两个亮眼的答案
①
降低消费门槛
推出槟榔伴侣5元分享装
实现了3个月1亿包的销售成绩
②
组建不同价位产品线
满足更广泛消费者的需求
如此 ， 是为“更高端”的服务理念
槟榔作为一个高频消费品
复购率高
大众的买单就是张新发“吃好一点
吃少一点”高端消费理念最好的成功证明
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中国的百年老店数量不多
张新发是槟榔行业唯一的一个
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