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深圳中成电商|中成电商助力初学者从零开始做电商( 二 )


4.测款
款式上齐之后 ， 要做的就是找出最受市场欢迎的那一款产品 ， 把它作为主推款 。 毕竟一个网店 ， 真正买的好的也就是一个款式 ， 一个链接做的起来 。 这就是通常所说的爆款 ， 其余的也不过是个辅助而已 。 切记不要自己主观的去自己选款 ， 哪怕你是这个行业的资深从业者 。 毕竟一千个人眼中就有一千的哈姆雷特 ， 萝卜青菜各有所爱 ， 每个人的审美观念都是不一样的 。 你代表不了所有人 。 我们要通过科学的方法去测款 ， 通过直通车的方式来找到最受市场欢迎的款式 。 当然测款的同时也要测图 ， 这都是可以同时进行的 。
5.推广
推广这个环节不管是对于线上还是线下而言 ， 都是重中之重 。 业绩好不好完全取决于你的推广做的是否成功 。 那么目前就淘宝和天猫而言主要的推广方式就是4个 。 直通车、钻展、淘宝客、官方的促销活动 。 那么这4个推广方式我们该如何去选择应用呢!对于新店而言 ， 钻展这一块暂时不考虑 ， 毕竟你的店铺现在一无所有 ， 销量 ， 评论都没有 ， 给了你最好的展示 ， 但是客户不下单 ， 也没有任何意义 。 淘宝客属于成交返利 ， 相对来说没有投资风险 ， 但是淘宝客销量不计入店铺权重 ， 对店铺权重积累没有作用 ， 前期在不亏本的情况下可以开通 ， 就当冲量了 。 官方的促销活动 ， 这个不用说 ， 只要你的店铺够格 ， 可以参加 ， 那么最好是不要缺席 。 最后直通车这个推广渠道 ， 应该是国之重器了 ， 车开的好 ， 就不怕店铺没流量没成交 。 所以前期的推广最主要的还是要放在直通车这一块 。
6.评论买家秀
新店在没有销量 ， 没有评论的基础之下 ， 哪怕你推广做的再好 ， 流量起来了 ， 访客进来了 ， 但是转换率起不来也是枉然 。 所以在大力推广之前做好基础销量 ， 评论买家秀也成了必不可少的环节 。 目前关于这一块其实都已经形成了一套成熟的商业模式 ， 已经有专门的人在做这些 ， 这都可以交给别人来帮你完成 。 你只需要有这方面的认识和意识就行 。
7.后期维护
当你把所有的一起都做好之后 ， 单量陆续起来了 。 我们要做好的就是跟踪服务 。 好评率 ， 退货退款率一定要做好 ， 这关系到你店铺的DNS评分 。 这个和你店铺的权重也是息息相关的 。 你把这些都能做到行业领先 ， 那么后期系统会默认你是优质店铺就会给你更多展现 ， 这样你的生意就会越来越好 ， 反之就陷入一个恶性循环越来越差!同样的10单 ， 你能做到0退款 ， 0差评 ， 另一家做到1退款1差评 ， 那么你的权重值就会比它高 ， 后期系统的分配的流量也自然比它高 。
如何提升好评率呢 ， 可以通过好评返现的方式来提升 ， 比如说一个好评可以给客户返5元红包 ， 只要不是因为你的东西质量实在太差一般人都会给好评的 。 对于退货这一块 ， 同样也可以给他返现 。 在不亏本的情况下 ， 给客户返一定的红包 。 实在不行 ， 让客户私底下寄给你 ， 你退全款和邮费给客户就行 ， 就当出现找人S了一个销量就好!这些看上去很繁琐的事情 ， 都是能决定于你店铺能不能爆的关键因素 ， 所以一定要重视 。 电商里 ， 细节决定成败 。 这是至理名言 。
8.持续上新
当店铺上了正规之后 ， 最好还是要保证不断的有新品上架 ， 毕竟一个新品上架是可以给店铺带来相关权重的 。 做这个动作 ， 可以说百利而无一害 ， 可能这样做的效果不会马上显示出来 ， 但是只要你肯坚持 ， 你会发现 ， 你店铺的权重是会慢慢增加优于同类型的店铺的 。
【深圳中成电商|中成电商助力初学者从零开始做电商】整体思路化繁为简 ， 不要想的太复杂 。 具体操作细节上我们就要化简为繁 ， 把每一个细节落实到位 。 这样就能灵活运营好网店 ， 在电商的领域中收获一定的经验 。 如果前期想边学边经营 ， 也可以找一家电商公司代开 ， 有专门的运营老师指导 ， 这里推荐中成电商 ， 这是最快加入电商行业的方法 。


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