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科技速递|年销售千万，曾被亲戚赖账15万，我的电商故事：经营四家天猫店

09年我从河北的燕山大学毕业 ， 当时学的是工厂管理方面的专业 ， 大学的课程我基本没上 ， 觉得没什么用 ， 于是到学校外面找培训机构学习计算机和会计方面一些比较实用的知识 。 大学期间 ， 通过了国家一级二级三级的技术考试 。
从毕业开始我就没有想过一直上班 ， 我想一个公司的核心 ， 无非就是技术和销售 。 以后想自己出来做就从这2块入手 。
毕业后我也没有从事之前学的专业 ， 当时智能手机刚起步 ， 3G牌照也刚颁布下来 。 我去北京找了一个智能手机软件开发的学校学习了半年 ， 开始我的软件生涯 。
和我当初想的做技术不一样 ， 后来我想除非我能做到某个技术的权威 ， 而且有商用价值 ， 这样我才能独立出来做自己的公司 ， 但是当时的情况我显然是行不通的 ， 于是我放弃了技术 ， 直接辞职不干了 。
回老家休息了2个月后 ， 又跑到上海去找销售方面的工作 。 我想了下自己对软件方面比较熟悉 ， 于是就开始找软件方面的销售工作 。
第一家公司找的是一个国企背景的软件公司 ， 主要是给政府卖软件 ， 进去了什么都学不到 ， 还没人管我 。 自己到处跑客户 ， 因为面对的客户都是大客户 ， 每个单位都有很多部门要去跑 ， 当时也不知道如何下手 ， 公司也没人带我跑 ， 就这样做了不到一年 ， 我离职了 。
【科技速递|年销售千万，曾被亲戚赖账15万，我的电商故事：经营四家天猫店】换了一家公司 ， 也是一个行业的 ， 工资不到以前公司的三分之一 ， 当时很苦逼 ， 工资很低 ， 压力也大 ， 但是能学到很多销售方面的知识 ， 学会了之后就跳槽了 。 有了一定的销售经验后 。 我到上海可以进各种大型的软件公司 ， 就这样陆陆续续的做了3年销售 。
在上海的那几年 ， 我有个亲戚经常找我补单 ， 当时做电商一个月可以卖20多万 ， 我也留了一个心 。 我当时刚好有个亲戚是湖北省的某知名总代理 ， 而且也有湖北省最大的工厂 。 之前一直找我帮他一起做这个行业 。 我因为刚毕业 ， 想出去闯闯就拒绝了 。 现在刚好回来 ， 我想和他谈给他们做线上的事 。
到了春节 ， 亲戚问我回来准备做什么 ， 我说还没想好 ， 准备到武汉找工作 。 当时亲戚给我介绍了几个项目 ， 一个是小额贷款公司 ， 然后一个是这个电商项目 。
小额贷款公司了 ， 需要经常陪客户吃喝玩 ， 我不吸烟不喝酒 ， 这显然不适合我 。 就选择了第二个项目 ， 做电商 ， 正好和我想的一样 。 亲戚说2年给我30万 ， 每年15万 ， 他给我供货赚厂家的钱 ， 我负责线上的销售自负盈亏 。 结果第一年看我赚到钱了 ， 第二年15万就不给我了 。 之前他们自己的人做了2年 ， 基本没做起来 。
那时候是14年 ， 我接手这一块 ， 第一年就申请了一个天猫 。 找了武汉的一家代运营公司 ， 做了3个月店铺半死不活 。 后面我又换了一家北京的代运营公司 ， 做了几个月还是半死不活 。 做了半年 ， 亏本10万元左右 。 当时比较灰心 ， 也不知道接下去该怎么做 。


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