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贪腐|董事长5年分红20亿，销售费超研发投入16倍，济川药业何时刹车？( 二 )


药企销售费用高 ， 跟整个行业同质化竞争严重有一定关联 。 企业要脱颖而出的话 ， 多数得靠终端费用投入无可厚非 。 但药企想要从根本上改变这一现状 ， 或许还要从核心竞争力入手 。
斥巨资在销售费用上的济川药业 ， 在研发投入上是否也同样的大方吗？

据年报显示 ， 2019年公司研发支出仅2.10亿元 ， 占营业收入比重的3.33% ， 同比上涨7.00%；研发人员数量602人 ， 占公司总人数8.51%；反常的是 ， 营销团队规模达到3000人 ， 足足是研发人员的5倍 。
34.49亿元的销售费用 ， 3000人的营销团队；2.10亿元的研发投入 ， 3.33%的营业占比 ， 602人的研发团队……
这些赤裸裸的数字对比无不在陈述一个事实：“重销售轻研发” 。
而济川药业在研发上的短板却恰恰也在反噬它的核心竞争力 。
济川药业主要从事药品的研发、生产和销售 ， 药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域 ， 主要产品为蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒等 。 ③
自借壳上市至今已经五年多时间 ， 每年都在研发新药 ， 可是其真的持续贡献利润的药品一直以来只有那几款 ， 除了2014年收购的东科制药带来的妇炎舒胶囊、黄龙颗粒带来了较为明显的增收 ， 这些年来没有新增产品带来明显收入的增加 。
2018年10月29日 ， 国家药监局的一则公告直接成了蒲地蓝销售收入下降的导火索 。

公告中修改了蒲地蓝消炎制剂处方药说明书 ， 将此前标注为“尚不明确”的禁忌和注意事项和广泛适用于儿童患者 ， 更改为恶心、呕吐、腹胀、腹痛、腹泻、乏力、头晕等；皮疹、瘙痒过敏等不良反应 ， 明确指出孕妇和过敏体质儿童、脾胃虚寒者慎用 。
医院在开药时趋于谨慎 ， 而这无疑缩小了蒲地蓝的适用群体 ， 蒲地蓝的销量随之下降 。 这对以蒲地蓝为主打产品的济川药业来说是致命的打击 。
2019年 ， 济川药业清热解毒类产品营收23.48亿元 ， 同比下降26.52% 。
更为严重的是 ， 此前济川药业营收、净利润一路飙升的美梦在2019年破裂了 ， 出现了自2013年“借壳”上市以来的首次下滑 。
长期的轻视研发 ， 把重心放在销售环节导致其核心竞争力越来越弱 。 在高利润的要求下 ， 创新研发上的资金又被用于销售上 ， 桎梏于“死循环”的济川药业越来越需要破局之路 。
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对药企来说 ， 销售费用过高意味着生产研发成本难降低 ， 市场竞争加剧之下产品毛利率提升困难 。 面对千难万难 ， 以销售见长的济川药业动起了“歪脑筋” 。
据媒体报道 ， 济川药业对外宣称 ， 旗下消字号首款新品蒲地蓝可炎宁抑菌含漱液、蒲地蓝可炎宁抑菌口喷上可“辅助治疗”、“预防疾病”等 。

两款产品执行标准都是GB/T 2945 ， 也就是口腔清洁护理液的行业标准 ， 卫生批号为消字号 。
可问题在于 ， 消字号的定义是经地方卫生部门审核批准的卫生批号 ， 属于卫生消毒用品范畴 ， 检测指标主要为杀菌作用 。
据《消毒管理办法》第三十一条规定：消毒产品的标签和宣传内容必须真实 ， 不得出现或暗示对疾病的治疗效果 。
基于此 ， 消字号产品仅具有消毒功能 ， 不具备药物的任何其他功能 。 宣传消字号产品具有辅助治疗、预防疾病等作用 ， 明显打“擦边球” 。 ④
本意想通过宣传夸大疗效增加销量 ， 却不曾想涉嫌虚假宣传导致业绩“滑铁卢” 。 2019年 ， 济川药业清热解毒类产品产量10800.88万盒 ， 销量12675.81万盒 ， 分别同比减少40.73%和24.00% 。
更遗憾的是 ， 旗下拳头产品蒲地蓝消炎口服液未进入最新的2019年国家医保目录 ， 仅进入部分省份的医保目录 。 按照规定 ， 如蒲地蓝消炎口服液3年仍未进入国家医保目录 ， 则将面临退出省级医保目录的风险 。
然而摆在济川药业面前的这些问题 ， 公司董事长兼总经理曹龙祥似乎并不在意 ， 相反 ， 公司还连续多次融资 ， 圈钱上瘾 。


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