深度思考求知探索解密|要想在生意场上干出一番事业，你就必须做好社会关系的储备( 二 )
要多结交成功的人 ， 远离那些失败者 。 有句俗话叫近朱者赤 ， 近墨者黑 。 这句话其实讲的就是这样的道理 。 我们之所以要多结交成功的人士 ， 因为这些成功的人比我们优秀 ， 我们可以从他们的身上学到很多有益的东西 ， 他们优秀的品质时时刻刻都有可能使我们的缺点暴露出来 ， 他们可以成为我们的学习榜样 ， 他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行 ， 如果我们和这些成功者关系非常好的话 ， 这些人还会伸出友谊之手在关键的时候帮助我们 ， 为我们出招或者拉我们一把 ， 总而言之 ， 和这样一类人交往是有利无弊 。 所以 ， 你要想成功 ， 就一定要和优秀的人、成功者进行交往 ， 这也是你储备人际关系的很重要的原则 。
储备人际关系还要注意一点：不要嫌礼多 。 俗话说 ， 礼多人不怪 ， 不管你和什么样的人交往都要注意到礼节 ， 这也是储备人际关系时必须掌握的一个很重要的原则 。 当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到 ， 因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏 ， 你就会在自觉不自觉中注意到礼节 。 但是很多人在交往的时候往往会步入到这样的一个误区 ， 它们熟但不拘于礼节 。 他们认为如果太和朋友讲礼节论客套就好像会伤害朋友的感情 。 其实 ， 有这样的认识是错误的 ， 他们并没有意识到 ， 朋友关系也是一种人际关系 ， 而且任何人际关系之所以能够存续下去的一个重要的前提就是要懂得相互尊重 ， 是容不得半点强求的 。 礼节和客套虽然繁琐 ， 但这却是相互尊重的一个很重要的形式 。 离开了这种形式的话 ， 那么朋友之间的关系不会得以长久的继续了 。
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1996年 ， 小王被台湾母公司外派到上海工作 ， 在上海工作了2年后他提出了辞职 ， 在他提出辞职后所提出的唯一请求是：允许他继续使用以前公司所给他配备的手机号码 。
小王说他在大陆工作的这两年时间里 ， 人际关系是他唯一的资源 。 如果把手机号换了 ， 那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他 ， 他就失去了重要的资源 。
小王以利用自己的关系和政府关系为资源 ， 来为地方政府招商引资 ， 从20世纪90年代起 ， 大陆的招商引资工作如火如荼地展开 。 以苏州、昆山为代表的江浙一带 ， 更是热点中的热点 。 而此时台湾当局政策刚好对外放开 ， 大批台商都带资金进入大陆 。
小王辞职后 ， 也恰在这个时候 。 他摇身一变便成为”苏州工业园区“的高级顾问 ， 月薪1000美金 。 他的目的当然不在于此 。 所谓顾问 ， 其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州 ， 介绍合适的项目 ， 最终说服台商在工业园区投资设厂 ， 并为台商争取尽可能的优惠条件 ， 从而在这里赚取到不菲的佣金 。 但是其需要条件是：必需要有深厚的人际关系 。
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这一点小王在很早的时候就有所准备了 。 在他到大陆的第一年里 ， 小王就到人才最聚集的清华大学里面念MBA ， 在这里他结交了很多企业老总和政府要员 。 他和苏州市一位副市长的交情就是从那里开始的 。 此外 ， 他是从台湾来的人 ， 经历也是相对的简单 ， 这在苏州政府眼里无疑是一个很好的保障 。 但也正是因为他是”外省人“ ， 小王一直都不怎么会讲台语 。 然而当他在这个时候 ， 刻意地学起了台语 。 ”台湾人如果聚到一起了 ， 大家都讲家乡话 ， 一下子就亲近好多 ， 什么事都好谈一些 。 “慢慢的 ， 小王便成了很有名气的”热心肠“ ， 经常会有新到的台商”慕名“找上门来 ， 他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱 ， 因为这些人都是他的人际关系的人员 。
在这些人际关系之下 ， 小王为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资 。 到后来 ， 还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问 。 他的名片上的顾问头衔每增加一个 ， 他的收入就会增加一倍 。 这就是人际关系带来的好结果 。
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