天涯跟我来|锻炼演讲与口才能力最重要方法之八怎样直击痛点说服别人
北京联盟_本文原题：锻炼演讲与口才能力最重要方法之八怎样直击痛点说服别人
在生活中 ， 我们经常要说服别人答应我们某些事情 ， 要说服客户成交 ， 要说服朋友闺蜜去玩 ， 要说服朋友陪你去做某些事情 ， 这里面就要关系到如何更愉悦说服别人的技巧了 ， 让他们非常高兴的答应你去坐某些事情 。 那么下面和大家分享下怎么样直击痛点说服别人 。
引起兴趣
说服一个人最好是先能引起情绪上的共鸣 。 比如说勾起一个人的好奇心 。 当他对于事情好奇了才会有进一步去了解的冲动 ， 借助这种冲动你可以把更多的好奇和兴趣注入其中这就形成了一个说服的过程 。
当然我们也可以打同情牌
要建立的是情绪上的共鸣 ， 除了好奇和兴趣另一种容易实现的就是同情了 。 虽然让对方同情是一种示弱的表现 ， 但是在于说服一些态度不是很强硬或者让别人态度软化过程中还是常常有效地 。
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构建信任
要达到情绪共鸣的效果自然要构建一个信任纽带 。 首先比如说说服的环境可以比较私人聊起来比较随意 。 这样容易敞开心扉地说 ， 这是建立信任的第一步 。
动之以情 ， 建立信任 。 在说开了之后 ， 我们就应该以情动人 ， 这个时候就是引起情绪共鸣的时候 。 我们可以说一些大家都感兴趣的话题 。
消除彼此间的戒备和隔阂 ， 通常去说服某人 ， 彼此之间肯定存在意见的分歧 。 这个分歧会产生意见和隔阂 。 所以要确定这种隔阂的消失才好进一步地说服人 。
当我们已经达成一定的共识 ， 可以进一步阐述我们的想法的时候 。 我们应该条理清晰 ， 呈说道理 。 这个是说服的观点呈现阶段 ， 当对方已经有意向听取我们的意见的时候 ， 我们应该条理清晰地讲述这些东西完成我们观点的表达 。
一、调节气氛 ， 以退为进
在说服时 ， 你首先应该想方设法调节谈话的气氛 。 如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令 ， 并给人以维护自尊和荣誉的机会 ， 气氛就是友好而和谐的 ， 说服也就容易成功；反之 ， 在说服时不尊重他人 ， 拿出一副盛气凌人的架势 ， 那么说服多半是要失败的 。 毕竟人都是有自尊心的 ， 就连三岁孩童也有他们的自尊心 ， 谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配 。
二、争取同情 ， 以弱克强
渴望同情是人的天性 ， 如果你想说服比较强大的对手时 ， 不妨采用这种争取同情的技巧 ， 从而以弱克强 ， 达到目的 。
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三、善意威胁 ， 以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力 ， 而且还不时地加以运用 。 这是用善意的威胁使对方产生恐惧感 ， 从而达到说服目的的技巧 。 在一次集体活动中 ， 当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时 ， 却被告知当晚因工作失误 ， 原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水 。 为了此事 ， 领队约见了旅馆经理 。
四、消除防范 ， 以情感化
一般来说 ， 在你和要说服的对象较量时 ， 彼此都会产生一种防范心理 ， 尤其是在危急关头 。 这时候 ， 要想使说服成功 ， 你就要注意消除对方的防范心理 。 如何消除防范心理呢？从潜意识来说 ， 防范心理的产生是一种自卫 ， 也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理 ， 那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示 ， 表示自己是朋友而不是敌人 。 这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖 ， 给予关心 ， 表示愿给帮助等等 。
摆眼睛的图片让人更守规矩
据英国Newcastle大学心理学研究人员2010年的试验报告 ， 眼睛的图像会对人们的日常合作行为造成影响 。 比如在人们附近放置一张眼睛的图片 ， 会给他们留下自己正被监视的印象 ， 这样他们更有可能自己清理收拾或者归还借的东西 。
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