跨境小杨|做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？( 二 )
不同的产品 ， 不同的市场 ， 在选择平台时也不尽相同 ， 比如eBay平台更适合欧美、澳大利亚、英国等发达国家 ， 适合一些更具特色的产品 ， 而快递则更适合选择一些价格相对较低的产品 ， 比如巴西、俄罗斯等市场 。
市场不去国外实地考察 ， 主要看数据分析 。 数据从何而来？从数据来源上看 ， 数据分为外部数据和内部数据 。 外部数据是指其他公司、市场等生成的数据 ， 内部数据是指企业内部业务流程中生成的数据信息 。 要做出科学、正确的决策 ， 就需要对内外部数据进行充分的研究和分析 。
外部数据分析 。
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分析思路：灵活综合运用各种分析工具 ， 全面把握数据基础进行分类选择 。
组合方法：通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特征 ， 把握产品开发的先机；借助KeywordSpy工具查找品类搜索热度和品类关键词 ， 同时借助Alexa工具 ， 选择该品类中至少3家以该市场为主要目标市场的竞争对手网站 ， 作为产品阶段分析和目标市场选择的参考 。
1)谷歌趋势(与国内百度指数类似) 。
查询条件：关键字、国家、时间 。
举例：以关键字泳装泳装为例 ， 选择的国家是美国和澳大利亚 ， 搜索结果显示：
在北半球的美国 ， 泳装搜索高峰期在5月至7月 ， 而在南半球的澳大利亚 ， 泳装搜索高峰期在9月至1月 。 因此 ， 美国市场的产品开发将在3-4月完成 ， 而澳大利亚市场的产品开发需要在8-9月内完成 。 如果不了解目标市场品类热度的周期律 ， 就会错过市场高峰 。
又如：全球范围内的圣诞节关注度：圣诞节一年中只有一个最热门的时点 ， 市场关注度在每年的9月份逐渐增加 。 它在10月和11月高速生长 ， 在12月底达到顶峰 ， 然后迅速跌入低谷 。 如果能提前准备好产品及相关促销活动 ， 就可以从产品的整个火爆周期占领市场 ， 否则只能抓住圣诞节的尾巴 。
在获得品类开发的时机后 ， 我们开始使用工具来寻找我们需要参考的有竞争力的网站 。 站在巨人的肩膀上 ， 你可以站得更远 。
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2)KeywordSpy 。
查询条件：关键字、地点、国家 。
例如：以泳装为例 ， 选择美国作为分析市场 ， 选择关键字查询条件 。
搜索结果显示 ， 在美国市场 ， 泳装月搜索量已达274万条左右 ， 市场火爆 。 搜索次数最多的关键词是泳装的主要关键词 ， 如泳装、泳装等 ， 其他关键词也可以作为长尾关键词 。 将这些关键字用于产品搜索和产品信息处理的命名和描述 ， 将大大提高SEO的优化水平 。
同时 ， 搜索结果页面还会显示关键字Swimears对应的主要竞争对手网站列表 ， 其中原创关键词较多的网站将通过关键字Spy找到的竞争对手网站 ， 使用Alexa工具进行进一步分析 ， 确定是否可以作为合适的参考网站 。
3)Alexa-网站的目标市场和分销 。
例如：以www.landsend.com为例 。
在查询结果页面 ， 我们重点关注landsend.com的日均IP流量(代表站点的整体热度)和站点在各个地区的排名(代表站点在各个地区的热度)：
从搜索结果可以得出结论 ， 该网站主要针对美国 ， 在美国很有知名度 。 结合关键技术的分析我们可以确认 ， 这个网站可以作为我们在美国甚至北美市场的泳装类别的参考网站 ， 可以用来研究适合美国市场的泳装产品的外观和价格 。
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内部数据分析 。
分析思路：内部数据是已经上架的产品产生的销售信息 ， 是我们选品成功与否的验证 ， 也可以用来指导未来选品的方向 。
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