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跨境小杨|做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？

_本文原题为：做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？
近年来 ， 在传统外贸增长乏力的背景下 ， 国内出口企业迫切需要开拓掘金新渠道 。 目前 ， 国家正在不断出台促进跨境电商发展的政策法规 。 中国是世界制造中心 ， 产品线丰富 ， 价格低廉 ， 具有天然优势 。
国内企业都面临着这样的机遇 ， 如何抓住商机 。 最重要的是 ， 选择符合外国客户需求的产品是非常重要的 。 作为个人和小团队 ， 如何选择跨界零售产品？作为厂商 ， 如果你有自己固定的产品链 ， 自然不用多说 ， 你需要考虑的不是产品的选择 ， 而是你的产品适合哪个市场 。 所以有自己固定产品链的厂商和一些商家 ， 这里暂不谈 。 本文主要面向没有产品的中间商卖家 。
跨境小杨|做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？
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如何选品做跨境电商！如何定位产品市场？
1.产品价格的选择 。
就产品的价格而言 ， 单价在50美元到500美元之间的产品更好 。 首先 ， 跨境交易需要考虑国际运费 ， 如果商品单价太低 ， 运费远高于产品价格 ， 那么买家的购买欲望也会降低 。 而且产品单价太低 ， 他们赚不到什么利润 ， 做起来比较累 ， 低价产品也容易吸引竞争对手 。
另外 ， 产品单价过高 ， 比如一些奢侈品、贵重物品 ， 很难形成信任关系 ， 也不容易提示买家下单 。
产品的价格需要有足够的利润 ， 这个价格区间的产品有足够的利润空间 。
2.产品类别选择 。
在选择产品品类时 ， 最合适的选择是那些“小、方便、轻”的产品 ， 或者考虑到国际快递的运费价格 ， 过大、重量轻的产品会产生倾倒重量 ， 而在快递中 ， 会有倾倒价格 ， 所以运费就不划算了 。 产品运输也很方便 ， 适合运输中不易损坏的 ， 否则退换货会让人头疼 ， 导致交易纠纷 。 一种需要投入人力来解决问题 ， 另一种需要投入人力来解决问题 ， 还有一种跨国运费无法与国内运费相提并论 。 很有可能货运在往返中会损失很大 。
另一个问题是通关和通关 。 有些产品不能通关或不接受国际快递 ， 但国家法律禁止的物品除外 ， 如液体、粉末、药品(需要特殊快递) 。 易燃易爆等物品不能快递 。 此外 ， 我们还需要了解哪些国家不接受哪些产品进口 。 (例如 ， 澳大利亚不接受化妆品、珠宝和其他物品的通关) 。 您可以根据自己的产品咨询相关物流公司 。 您也可以咨询同行业的资深人士 。
还有就是选择一些消费品 ， 这样的产品容易造成重复购买 ， 容易培养消费者的消费习惯 ， 也有利于扩散和留住客户 。
跨境小杨|做跨境电商如何选品！定位产品市场的一些方法？
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3.产品适宜性的市场调研 。
如果你选择做一个产品 ， 那么你必须对这个产品有一定的了解 。 开始时 ， 您必须选择您感兴趣的产品和类别 。 有兴趣 ， 看得懂的产品才能更好地了解这个产品的特点和产品的市场 ， 敏锐地洞察产品和市场 ， 更好地把握买家的需求 。
选择好产品后 ， 我们需要研究该产品的合适市场 。 跨境电商无法与淘宝等国内电商相提并论 。 国内文化基本上没有本质区别 ， 消费者的消费习惯也好研究 。 只要曝险增加 ， 有流量 ， 就会有买单 。 当然 ， 这并不意味着就没有必要研究消费者的消费习惯和产品特性 ， 锁定国内客户 。 相反 ， 与国外相比 ， 这些在国内学习起来会相对容易一些 。 毕竟我们可以接触到中国人 ， 而外国人 ， 很多刚开始做跨境电商的人不一定了解他们 ， 甚至很多消费习惯会让我们咋舌 ， 很多人反映他们可能会忽略你认为很流行的东西 ， 而你认为很角落的产品已经成为他们的流行风格 。 更何况世界上有这么多国家 ， 每个国家都有不同的文化和习惯 ， 你的产品适合哪个国家 ， 什么样的消费者 ， 这还需要研究 。


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