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励志司机小贺|| 做个三维策略，我曾认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的( 三 )


我们告诉每一个人 ， 我们并不打算从工人身边夺走任何东西 。
我们希望得到大家的理解 ， 自从上一次协议至今 ， 到底发生了什么 ， 对这个行业造成了什么影响 。
今天 ， 摆在谈判桌上的一切都是事实 ， 是我们不能回避和再次妥协的 ， 引进新的技术和系统势在必行！
这一次如果我们依然遭遇到停工的报复 ， 我们只能终止合作 。
【励志司机小贺|| 做个三维策略，我曾认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的】为了消除这些宣传带来的负面影响 ， 米尼亚斯还雇佣了公关团队 ， 不断地在社会上做着铺垫 。
米尼亚斯的努力没有白费 ， 这些举动引起了美国政府的注意 。
白宫发现这场还未开始的谈判对美国经济的影响将非常大 ， 于是布什总统引用著名的“塔夫特-哈特利法案” ， 来约束任何可能的工会停工或罢工的举措 ， 并号召双方让政府出面调解 。
（注：“塔夫特-哈特利法案”的颁布 ， 在某些程度上限制了美国工会权利的滥用 ， 使管理者在谈判时具有了和工会相等的地位）
布什总统的这项举动 ， 极大地扭转了PMA的局势 ， 让工会手里的“罢工牌”大打折扣 。
米尼亚斯趁热打铁 ， 开始邀请工会的人做谈判前的会晤 ， 商议谈判流程 ， 起草协议模板 。
此时 ， 最具有戏剧性的一幕发生了 ， 美国国土安全局的局长 ， 汤姆-里奇 ， 居然亲自给ILWU工会的谈判代表打了一个电话 ， 电话中是这样说的 ，
你们得配合好这次谈判 ， 如果想拖延或破坏进程 ， 我们会把这种行为视为对国家经济的破坏 。
在经历了911之后的美国社会 ， 听到国土安全局这样的警告 ， 没人会不害怕 。
至此 ， 在米尼亚斯完成了内部和外部的重新布局之后 ， 一个新的谈判布局完成了 。
在这个新的布局中 ， ILWU工会的“成交平衡点”已经大大的下降 ， 他们无法再轻易的使用“停工”手段 。
而这一切都发生在谈判还未开始之前 。
ILWU工会的首席谈判代表在事后感叹道 ，
我一直认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的 ， 而这次不知怎么回事儿 ， 一切在谈判之前就彻底改变了......
6小结
这就是“三维策略”的思维方式 。
准确地说 ， 这一篇推文是针对第三个维度的策略 。
在这个维度里 ， 一个重新布局的新游戏 ， 打破了之前的谈判壁垒 。
接下来 ， 在下一篇 ， 我们将继续讨论 ， PMA的这场谈判在第二个维度里是如何的如鱼得水 。
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“下棋之前 ， 不能先在棋盘外做些什么吗？”
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这里是“谈判思维”！
“做个三维策略第一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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