科技匠|刘润对谈吴军：给腾讯和所有上进企业的4点建议( 四 )
这种差别来自于基因层面 。
在转型之前 ， 你一定要先区分问题到底是来自基因层面 ， 还是能力层面 。
如果你不做区分 ， 你就会认为 ， 我只要努力就可以了 。
但是如果问题来自基因层面 ， 你越努力 ， 内部的阻力就会越大 ， 你就越无法转型 。
所以 ， 承认问题来自于基因层面 ， 这是第一步 。
承认问题来自于基因层面 ， 这并不意味着 ， 你就没有办法改变了 。
改变基因 ， 也是有相应办法的 ， 那就是转型 。
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关于转型 ， 吴军老师提出了4个特别好的建议 。
1.不论哪种基因 ， 只要能把它发扬光大 ， 就足以做得非常成功 。
千万不要觉得 ， 我一定要拥有三种基因 ， 把三个方面都做到极致 ， 比如又想销售第一 ， 又想产品第一 ， 还想研发第一 ， 这你是做不到的 。
你不可能三条马路一个人走 。
任何一个基因 ， 都有他的优势 ， 只要在你边界内把一个做到极致 ， 就足以非常成功 。
你看今天市值世界前十的那些大公司 ， 大部分都是单一基因 。
一个 ， 就足够了 。
2.当你不得不转型 ， 也就是需要改变基因的时候 ， 你需要有很大包容性 。
当一个企业不得不转型的时候 ， 通常是他所在的行业开始下行了 。
在这种情况下 ， 你需要的转型策略 ， 通常不是你自己母体的转型 ， 而是需要“生儿育女” 。 在每次生儿育女的过程中 ， 基因就有机会发生突变 。
什么意思？
以海尔为例 。 海尔是一家年收入2000亿的商业帝国 ， 全球第一白色家电品牌 。
如果时代发展 ， 家电行业巨变 ， 大家不再需要冰箱和洗衣机 ， 1000亿收入就面临巨大风险 。 那个时候 ， 你到哪里去找1000亿收入来补呢？
如果我们找的是1个亿收入的商业机会 ， 可能满地都是 。 而能让一家公司获得1000亿收入的商业机会 ， 一个时代也没几个 。
所以 ， 海尔采取了“生儿育女”式的转型方法 ， 把机构分成平台、小微、创客三层 。
海尔是平台 ， 生下的2000多个儿女是小微 ， 员工是创客 。 给儿女们资源、资金的支持 ， 你们去发展吧 。 谁能从市场上拿到投资 ， 表示你们成年了 。
这2000多个小微 ， 可能生生死死 ， 最后活下来的 ， 就能延续海尔的辉煌 。
在“生儿育女”的转型当中 ， 你要注意的是 ， 需要给你的“儿女们”足够的自由 。
硅谷的成功 ， 来自于他对叛逆的宽容 ， 以及对失败的宽容 。
转型的时候也同样 ， 你得允许你的“儿女”做事方式跟你不一样 。 这样你才有可能转型成功 。
3.如果你在某个基因上真的有缺陷 ， 那你要懂得横向合作 。
比如你的服务就是做不好 ， 那你可以去和服务做得很好的企业 ， 比如IBM合作 。
IBM实际上不光在卖自己的服务 ， 它其实还在替很多企业做IT服务 ， 在服务方面 ， 它特别擅长 。
合作共赢 ， 这也是弥补自己基因缺陷的好办法 。
4.相比于国外 ， 中国IT行业的toB的历史实在太短 ， 所以还需要多学习 。
中国几家上市的toB软件公司 ， 包括东软、青山、用友 ， 金蝶等等 ， 它们的市值加起来才是adobe的一半 ， 而adobe都不能算是一个太大的软件公司 。
我们IT行业的toB的历史实在太短 ， 也没有形成很成熟的市场 。
相比之下 ， 国外的很多toB企业 ， 比如oracle、IBM、微软、adobe都做得比我们好很多 ， 我们需要向他们多学习 。
我们研究企业的基因 ， 不是为了解释死 ， 而是为了寻求生；不是为了用来安慰为何失败 ， 而是研究如何再次成功 。
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