钛媒体APP|弘章资本翁怡诺：品牌成长路径比想象的长很多
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图片来源@视觉中国
文 | 浪潮新消费 ， 整理｜黄斯理 ， 口述｜翁怡诺
消费品历来都是一个“慢”行业 ， 巨头们无一不是经历了数十年的积累才走到今天的体量 。
但最近几年新品牌的快速崛起 ， 似乎正在打破这样的定律 。 以至于资本屡屡投下重注 ， 创业者也纷纷跨界做品牌 。 不过“一入消费品深似海” ， 创业者们很快发现 ， 任何品类都是一个极其复杂的系统性工程 ， 坑永远要比想象的多 。
好在流量无定论 ， 做品牌还算有迹可循 。
只不过在渠道、媒介、供应链都发生了本质变化的今天 ， 如何重新理解和塑造品牌？如何更高效地构建认知？面对资本的注入和流量的变迁 ， 如何思考品牌的快与慢？
“我们曾经把包括茅台在内的 ， 中国白酒品牌的历史数据都挖过一遍 。 大家想象一下 ， 从0做到10亿收入最少要多少年？10年 。 所以大家不要指望哪个东西2、3年就要爆起来 ， 品牌的成长路径比想象的要长很多 。 ”
近日 ， 浪潮新消费弘章资本新品牌闭门会在上海举行 ， 近40位消费创业者、投资人参与 ， 围绕新品牌的各个维度 ， 进行了长达5个多小时的深度分享和讨论 。
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其中 ， 弘章资本创始合伙人翁怡诺就消费品的基本盘、新品牌的成长路径和阶段 ， 以及品牌从0到1的快与慢等问题 ， 深度分享了他的独到洞察 。
同时 ， 围绕消费品创新、品牌与流量、小品类的机会等话题 ， 与创业者们进行了深度互动 。
翁怡诺从事风险投资和私募投资20多年 ， 曾担任中金直投部执行总经理 ， 所投资多家公司在A股上市 。
于2012年创建的弘章资本 ， 主要专注于大消费领域的投资、并购 ， 投资案例包括家家悦、蓝月亮、钱大妈、德尔玛、紫燕百味鸡、宝鼎天鱼等 。
以下节选部分精彩内容 ， 与大家共享——
01 如何理解大消费
我们弘章对消费赛道的分类方式大致分成了三个部分：
第一是流量和渠道 。 可以理解为平台型的生意 ， 比如零售连锁 ， 包括一些电商的流量形态 。
第二是品牌 。 包括很多优质的供应链、优质制造 。
第三是服务业 。 我们目前投的还不多 ， 但已经在看了 。
所以 ， 我们对大消费的理解并不是按照细分领域去分的 ， 而是从流量布局、产品布局、服务布局着眼 。
它是一个递进的关系 ， 先从流量形态入手 ， 再到具体的产品 ， 最后是消费者真正的体验 ， 实际上就是服务业 。
而且这三者也互为因果 ， 今天的产品越来越倾向于以服务的形式来呈现 。 比如说车 ， 它是一个很具体的产品 ， 但发展到今天 ， 在越来越共享化以后 ， 大家体验的其实是出行的服务 。
所以第三块其实还要加上一个科技 ， 叫科技与服务 ， 因为服务的差异化和效率的提升往往是源于科技上的突破 。
这是我们对整个消费的理解 ， 我们的投资布局也是先从流量入手 ， 然后看产品 ， 第三看服务 。
说来也很有意思 ， 2018年我出了第一本书叫《新零售的未来》 ， 正好赶上大家开始提新零售的概念 。
当时的洞察是什么呢？我们发现B2C电商的流量成本已经非常高了 ， 但线下区域精准获客的成本还不是很高 。
所以反过来 ， 我们能不能把线下场景作为一个吸收流量的点来获客 ， 然后以LVS（本地化）的形式做到家服务 ， 完成末端的配送 。
其实这就是今天讲的私域流量 ， 但3年前还没有这个词 ， 本质上我们叫双向流量 。 过去人找商品是一种流量形式 ， 后来B2C是商品找人 ， 双向流量就是两者结合 ， 有些品类是货找人 ， 有些则是人找货 。
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