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钛媒体APP|弘章资本翁怡诺：品牌成长路径比想象的长很多( 五 )


所以企业除了用户资产、财务资产 ， 还有一个品牌资产 。 构建一个正向的分值积累 ， 就是在构建品牌资产 。
06 问答：消费品创新、品牌与流量、代餐的空间、小品类的机会…
问：您刚刚提到创始人最好是一个杀手级的产品经理 ， 那像我们这种做互联网产品的 ， 来做消费品是不是可以互换？另外在早期的时候 ， 需要一个特别懂品牌的人加入吗？
翁怡诺：我觉得一个具体物理的产品跟互联网产品不是一个逻辑 。 物理的产品你要极其热爱 ， 用星巴克老大的说法 ， 就是要将心注入 。
什么是将心注入呢？就是说到这个事没有你不知道的 ， 要穷尽 。 比如你喝过多少杯咖啡 ， 全球每个地方的咖啡豆有什么不一样等等 ， 你得把你对这个事的热爱秀出来 ， 让大家能感知到 。
今天我们说新品牌从0到1 ， 其实就是没啥资源还想做点事 ， 那最好的方式就是让产品说话 ， 早期阶段还是要产品牛 。 什么是牛我不知道 ， 但一定要让大家尖叫 ， 得做出这种感觉 。
所以创始人对产品要有很深度的理解 ， 它反映在供应链整合上 。 包装这些东西还只是其中的技术环节 ， 很多时候是想得出来造不出来 ， 这是核心问题 。
整体上我觉得流量的玩法已经变成一个基本功 ， 我们开玩笑说去杭州抓10个人回来 ， 可能5个人都能给你讲抖音的流量玩法 。 但反过来说 ， 今天一个品牌从0到1 ， 哪些因素的权重高 ， 我第一选择肯定是产品定位 。
问：您怎么看待品牌广告和流量型广告之间的关系？
翁怡诺：其实很简单 ， 就是看你家里有粮没粮 ， 或者是企业处在什么阶段 。
从0到1的阶段钱都花在供应链上了 ， 哪还有钱搞品牌广告？除非能拿到一些特殊资源 。 等有钱的时候 ， 你才会想要不也砸一点吧 。 如果可以的话 ， 谁都想做品效合一 。
这个问题还是要看阶段 ， 要看你在整体策略上想干些什么 ， 是一个阶段性战略匹配的道理 。
问：您觉得未来2-3年 ， 还有机会的小品类在哪儿？
翁怡诺：大家从淘系的数据里就可以看到很多迭代 ， 因为老是有人在做各种新的东西 。
另外 ， 在整个消费品类里面 ， 其实有非常好的境内境外的对标 。 很多在我们这边看是新东西 ， 其实在国际上都已经跑了很久了 。
如果说食品的话 ， 我们大致可以看到有1到2年的代际差 。 比如一个东西在国外已经火了2年了 ， 但国内可能一点反应都没有 。
这种创新的机会很多 ， 当然不是说什么品类都成 ， 但从全球的视野来看产品的迭代是一个蛮重要的能力 。
所以创新是有源头的 ， 从全球的视角来做品类创新的机会还是有的 。
当然还要看创新的容易程度 ， 整体上饮料是容易创新的 ， 一个基底加点东西就是新品类 ， 把几个东西混一混又是一个新玩意 。
但有些品类的创新难度是很高的 ， 比如小家电 ， 它真正考验供应链 ， 你可能想的出来造不出来 。
所以我们真的要做一件事情 ， 是要看的它供应链的成熟度的 。 很多时候创新往往是没人能帮你做出来 ， 这是个问题 。
问：洗衣凝珠是不是也属于这个代际差？会不会1年之后 ， 把洗衣液的市场又给抢占了？
翁怡诺：凝珠这个产品在技术上其实挺难做的 ， 因为这个包膜很容易破 ， 包的太紧不好 ， 包的松也不行 ， 它贵有贵的道理 。
另外还有一个最大的技术问题 ， 就是容易受潮 。 洗衣凝珠能在北美流行是因为那里气候比较干燥 ， 但在华东这条经纬线上面 ， 包括在日本 ， 凝珠都没有变成一个主流的产品 ， 一个重要的原因就是它破损率很高 。
所以它的背后不是凝珠 ， 而是浓缩 。 洗衣液的下一步迭代 ， 其实就是浓缩洗衣液 。 凝珠是一个技术路线 ， 作为一种社交货币 ， 凝珠有它的小众需求 ， 但总量上其实也不大 。
问：我是做儿童食品的 ， 现在还是卖一袋赚一袋的状况 。 但我有个朋友 ， 拿了一些资本的钱 ， 用低ROI的方式去做 ， 起量会很快 。 我不知道翁总怎么看这两种逻辑？


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