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老年|OTA平台，作为旅游产品的渠道商，其话语权的变动，重点看啥？( 三 )


注意 ， 目前这个领域是OTA领域中具有双重增长逻辑的赛道 ， 各家巨头也在这个赛道中展开了较为激烈的竞争 。
老年|OTA平台，作为旅游产品的渠道商，其话语权的变动，重点看啥？
本文插图

目前这个领域的竞争格局初现 ， 以驴妈妈41.3%市占率为首 ， 其次是携程系占比为22.8% 。
梳理下来 ， 未来这个版块的增长逻辑较为清晰 ， 因此需要后续重点跟踪此处的竞争格局变动 ， 携程能否持续提升这个领域的份额 ， 值得重点跟踪 。
酒店子赛道是三个赛道中不确定性较高的赛道 ， 不论是OTA平台的竞争格局 ， 还是下游酒店的集中度 ， 均还不确定 。

先看全球三大重点地区的酒店业集中度情况 ， 集中度排名为：北美&gt中国&gt西欧 。
老年|OTA平台，作为旅游产品的渠道商，其话语权的变动，重点看啥？
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注意 ， 在酒店预订领域 ， 海外的Booking是一个成功的典范 ， 但需要注意的是 ， Booking整体佣金率水平较高 ， 是因为其垄断了西欧酒店预订市场 ， 而西欧酒店的行业集中度不高 。
因此 ， 国内的酒店预订领域能否出现一家对标Booking的巨头 ， 取决于两件事：
1、我国的酒店集中度变化如何？
2、我国的酒店预订子行业竞争格局如何？
先看我国酒店的集中度变化趋势 ， 目前来看 ， 集中度提升的趋势较为明显 。 今年的卫生事件虽然对酒店行业影响较大 ， 但根据近期华住酒店披露说其开店步伐不会放缓 ， 依然以加盟方式为主 ， 且三线及以下城市空间较大 。
因此 ， 预计后续随着连锁酒店占比提升 ， 我国OTA平台对酒店供应商的话语权会放宽 ， 变现率可能会出现下滑 。
老年|OTA平台，作为旅游产品的渠道商，其话语权的变动，重点看啥？
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再看酒店OTA领域的竞争状况 ， 当下几家重点OAT平台的数据：
注意 ， 国内4家平台的竞争策略有所不同 ， 从客单价排序来看：携程&gt同程艺龙&gt飞猪&gt美团 。

携程的目标用户为商旅人士 ， 酒店客单价高 ， 变现率高 ， 后续的风险在于随着头部酒店市占率提升 ， 可能自己采用会员制来进行提升对OTA平台的话语权 。
美团走的是中低端酒店板块 ， 前期变现率较低 ， 但由于中低端市场分散的格局很难改变 ， 因此 ， 美团对下游的话语权提升的概率较高 。
在此 ， 我们梳理一下在线旅游OTA平台增长情况：
1）当下整个行业的线上渗透率在40%水平 ， 未来从渗透率上来看 ， 行业大致还有10%的增长空间 ， 这块驱动力在逐步放缓 。
2）当行业渗透率进入稳定期后 ， 这个版块的增长重点看平台与上游供应商之间的博弈情况：
一是交通票务版块 ， 供应商集中度高 ， 话语权强 ， 政策层面鼓励航空公司自营兜售票务 ， 导致这个版块未来大概率会缩量 ， 增速下滑；
二是酒店预订行业 ， 当目前行业集中度已经处于成熟阶段 ， 未来随着酒店行业加盟扩张步伐加快 ， 中高端酒店会提升对OTA平台的话语权 ， 显著的特点就是将会出现佣金率的下调 ， 行业内 ， 中低端酒店预订受到的负面影响更少 。

三是旅游服务板块 ， 目前这个板块的渗透率远低于在线旅游整体水平 ， 短期内其增长重点仍在于渗透率提升 ， 由于景区天然具备集中度不高属性 ， 相比于上述两个版块 ， 只要竞争格局稳定 ， 其佣金率提升的概率较大 。
整体研究下来 ， OTA领域看上去挺热闹 ， 但其实赛道的逻辑并不是很好 。 未来要实现持续增长 ， 除非像Booking一样 ， 在全球范围内持续开拓下游集中度还比较分散的市场 ， 而这一点 ， 对国内厂商来说 ， 目前比较难 。
所以 ， Booking的逻辑 ， 在国内很难复制 。 同时 ， 携程还面临阿里系、美团点评的竞争分流 ， 压力也不小 。


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