多亏|百亿补贴一周年,拼多多亏了吗?( 二 )
百亿补贴的高投入为拼多多的快速扩张铺平了道路 , 如果补贴退坡 , 这些被补贴吸引而来的用户能否留存 , 依然有待观察 。
百亿补贴“烧”了多少钱?
2016年 , 黄峥参加央视《对话》节目时表示有两种不同类型的烧钱 , 一种针对VC烧钱 , 一种投资的烧钱 。 前者的广告是给投资人看的 , 另一种则是让利消费者 。 前一种烧钱烧得越少越好 , 后一种烧钱则多多益善 。
百亿补贴烧的正是后一种钱 。
有声音认为 , 拼多多目前仍在持续亏损 , 不应该花费巨资 , 进行百亿补贴 , 但黄峥并不认为亏损是大问题 。
“有时财报数字表现得不错 , 但实际是公司没有抓住机会投资;财报不好看也可能是因为公司发现了值得投入的领域并进行了投资 。 ”在黄峥看来 , 这种机会出现 , 公司就应该继续加大投入 , 而不是将钱都存着 , “
百亿补贴不是噱头 , 这是值得投入的机会 。
”
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接近拼多多的人士向亿欧透露 , 目前拼多多已经具有盈利能力 , 账面上并不缺钱
, 在百亿补贴这样的优惠力度下 , 整个资金流依然是健康的 。 对现阶段的拼多多而言 , 增大用户体量比扩大营收更重要 。
在财报中 , 拼多多将广告与补贴一律统称为“销售与市场费用” , 营销投入占营收比一直在100%左右居高不下 。 2019年6月 , 为了投入资金推进百亿补贴 , 拼多多开始减少广告投放支出 。
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粗略对比2018Q4和2019Q2的数据 , 在市场营销费用投入相差不大的情况下 , 资金向百亿补贴倾斜 , 使营收增长了16亿元 , 投资百亿补贴比投放广告更划算 。
据“超对称技术”测算 , 拼多多2019Q4的GMV在3700亿元左右 , 其中百亿补贴产品GMV在350亿元左右 , 平台补贴合计50亿元 。 假设百亿补贴在2019Q3和2019Q4平台补贴率保持不变 , Q4相比Q3百亿补贴部分产生费用环比增长12亿左右 。
也就是说 ,
仅在2019年Q3和Q4 , 拼多多在百亿补贴上的投入就将近87.5亿元 。
除了让利消费者外 , 百亿补贴拉动更多商家到拼多多开店 。 “超对称技术”的数据显示 , 补贴商家数保持增长趋势 , 商家参与补贴的意愿在加强 , 更多新商家将补充新的SKU 。
这与百亿补贴商品的多元性有关 。 接近拼多多的人士向亿欧表示 , 百亿补贴并不特定针对某一个产品类目 , 核心选品并不局限于大牌商品 , 对于用户复购率较高的、刚需类的口碑商品也会有所侧重 。
拼多多有意降低商家参与百亿补贴门槛 , 只要店铺状态、资金状态正常并缴纳保证金 , 商家即可申请参与百亿补贴活动 。 补贴款可以选择以推广红包或者货款汇入的形式发放 , 百亿补贴的活动价不会计入商品历史最低价 。
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百亿补贴能够使用户享受低价优惠 , 为商家提升曝光率和销量 , 也能让拼多多的营销投入获得更好的产出 , 这就不难理解 , 为何在持续一年后 , 拼多多还将继续推进这一活动 。
巨头入局百亿补贴
为了加固壁垒 , 2019年10月 , 拼多多申请了“百亿补贴”商标 , 目前仍处于等待实质审查状态 。
知识产权交易平台权大师创始人孟潭
认为 , 单就“百亿补贴”商标文字而言 , 缺乏作为商标的显著性 , 拼多多暂时很难证明“百亿补贴”的落实情况 , 注册申请驳回风险高 。
依靠百亿补贴 , 拼多多快速扩张 , 这也引起了竞争者的注意 。
百亿补贴很快成了巨头混战新阵地 , 阿里巴巴聚划算、京东、苏宁、万里目等电商平台纷纷入局 , 为自家促销活动打上“百亿补贴”的标签 , 以低价和补贴为抓手 , 与拼多多争夺增量用户 。
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