多亏|百亿补贴一周年，拼多多亏了吗？
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核心观点：
1、百亿补贴上线一年来 ， 拼多多GMV每季度同比增长均超过1300万元 。
2、仅在2019年Q3和Q4 ， 拼多多在百亿补贴上的投入就将近87.5亿元 。
3、如果“百亿补贴”和拼多多不能形成唯一对应关系 ， 拼多多很难获得商标授权 。
拼多多的“百亿补贴”是电商活动中的异类 ， 从去年6月起 ， 不间断地持续了一年 ， 也没有任何停止的迹象 。
有人以赌一把的心态在拼多多下单iPhone ， 忐忑“上车”又高呼“安全下车”
， 有人在体验百亿补贴后感慨 ， 商品质量全靠运气 。 也有人对这些商品仍不信任 ， 在拼多多的门外冷眼观望 。
将百亿补贴解读为拼多多对“五环内”用户的争夺 ， 或许并不恰当 。
“我们吸引的是追求高性价比的人群 ， 他会买一个爱马仕的包 ， 也会用9.9元买一箱芒果 ， 这与他的消费能力没有关系 。 传统公司才用一线、二线、三线来划分人 ， 拼多多满足的是一个人的很多面 。 ”这是黄峥对于拼多多的思考 。
在过去的一年里 ， 凭借百亿补贴 ， 拼多多吸引了众多目标用户 ， 也引来了竞争对手的模仿与围堵 。
拼多多上的品牌货
百亿补贴的推出 ， 明显提升了部分用户对于拼多多的好感和信任度 。
根据官方宣传 ， 拼多多百亿补贴的商品覆盖超过3万款 ， 品牌包括苹果、戴森、Bose、索尼 ， 以及SKII、LA MER海蓝之谜等市场定价均在千元以上的轻奢品牌 。
“我们也在反复思考产品的性价比 ， 比如在平台买了iPhone这样的大件产品 ， 也会更加有信心购买其他品类产品 。 ”黄峥在一次分享中说道 。
拼多多已经成为许多人的省钱利器 ， 雨霄就是其中之一 。 可是直到现在 ， 当和别人说起自己在拼多多上买东西 ， 她多少都还有些难为情 。
“刚开始有点担心是假的 ， 但是看了评论 ， 都说是真的 ， 同一款产品 ， 专柜价格在1400元左右 ， 淘宝旗舰店几乎是原价 ， 拼多多这个价格实在心动 。 ”拿到百亿补贴的海蓝之谜产品后 ， 雨霄对比了家中正品的质地和包装外盒 ， 判断是真货 ， 随后又在拼多多下单了雅诗兰黛眼霜 。
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“海蓝之谜的这个产品每个号限购一件 ， 而且需要拉40个人助力 ， 才能用599元的价格买到 ， 难度的限制提升了我对百亿补贴的信任度 。 ”
在百亿补贴推出前 ， 雨霄只会在拼多多上买些水果和日用品 ， 去年在朋友的推荐下 ， 雨霄才敢花费988元 ， 在拼多多下单Sony无线蓝牙降噪耳机 ， 到货验证是正品 ， 用了半年多 ， 质量还不错 。
“不过 ， 如果没有百亿补贴 ， 我应该不敢一直在拼多多买东西 。 ”雨霄补充道 。
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一系列营销活动不断拉升用户的消费单价 ， 在2019Q2 ， 拼多多活跃买家年度平均消费水平增长了16.7% ， 这或许与百亿补贴的推出有较大关系 。
针对拼多多百亿补贴对用户消费产生的影响 ， 第三方数据研究团队“超对称技术”在2019年12月5日-12月26日期间针对百亿补贴进行了数据观测 。 在观测区间内 ， 拼多多百亿补贴产品中超过100元的日均交易次数为253万 ， 占比18%；而超过500元的日均交易次数为128万次 ， 占比9% 。
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根据拼多多披露的LTM GMV数据推算 ， 百亿补贴的效果在2019Q2财报中就有所体现 。 在过去的四个季度内 ， 拼多多GMV每季度同比增长均超过1300万元 ， 明显高于以往 。
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