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多亏|百亿补贴一周年，拼多多亏了吗？( 三 )


这样的局面 ， 给拼多多能否获批“百亿补贴”商标增加了变数 。 据孟潭分析 ， 拼多多若想获批 ， 不仅需要将 “百亿补贴”活动做到位 ， 还需要证明活动只与拼多多的主体上海寻梦信息技术有限公司形成唯一对应关系 ， 并对商标进行区别于普通印刷体的艺术化设计 。

“即使面对竞争者的商标权挑战 ， 拼多多的申请也有商业价值 ， 可以让消费者知道这个节日最先由谁发起 。 ”孟潭说道 。
多亏|百亿补贴一周年，拼多多亏了吗？
本文插图

对拼多多冲击最大的当属阿里旗下的聚划算 。 “超对称技术”的数据显示 ， 在阿里推出聚划算百亿补贴计划后 ， 2019年12月13日-31日期间 ， 拼多多平台平均销量相比上半月下滑了32.9% ， 而GMV则下滑了34.4% 。
值得注意的是 ， 阿里的GMV是拼多多的6-7倍 ， 百亿补贴成本远大于拼多多 。 短期狙击能够有效阻挡拼多多的崛起势头 ， 但若长期鏖战 ， 胜负难料 。
在对手对标加码之时 ， 拼多多已经在谋划百亿补贴的下一步策略 。
据晚点LatePost报道 ， 今年3月 ， 拼多多推出了百亿补贴2.0版 ， 主要针对腰部品牌 ， 进一步扩展品牌丰富度 。 潮鞋是内部重点品类之一 ， 拼多多希望孵化出一个“毒” ， 而“毒”是目前中国最大的潮鞋交易平台 。
腰部品牌也来自于外部 ， 拼多多早有准备孵化自有品牌 。 2018年 ， 拼多多推出“新品牌计划” ， 计划扶持1000家工厂品牌 。 截至2019年底 ， 参与拼多多“新品牌计划”定制研发的正式成员达106家 ， 预计今年年底这个数字可以达到1000家 。

这类腰部品牌价格区间适中 ， 继续主打高性价比 ， 拼多多也趁此帮助质量过硬但缺少品牌溢价的厂商打开市场 。
百亿补贴2.0后 ， 拼多多在大品牌、高溢价的标准产品外 ， 还将依托中端产品开辟一个新的战场 。
尾声
今年1月传言淘宝APP酝酿改版 ， 将使“百亿补贴”成为淘宝APP一级入口 ， 其入口面积或将超过现有的聚划算 。 消息一出 ， 拼多多在美股开盘后迅速上涨超7.00% ， 股价突破40美元大关 ， 市值一度冲破470亿美金 。
阿里的一举一动 ， 流露出的正是对劲敌的认可和忌惮 。 2018年 ， 阿里推出淘宝特价版制衡拼多多 ， 黄峥的回应洋溢着自信：“我们把这视为对我们的一种赞扬 。 ”
在百亿补贴中 ， 拼多多投入了真金白银 。 电商巨头也在陆续入场 ， 携手各路盟友和资源 ， 为战局带来新的看点 。
百亿补贴的下半场 ， 胜负未决 。
致谢：
感谢以下人士为本文提供的丰富案例及观点 ， 但由于篇幅所限不能全部附上 ， 排名不分先后：权大师创始人孟潭、湃动影响力CEO沈帅波、拼多多用户雨霄等人 。
参考资料：
1、《2020年电商之争 ， “百亿补贴”还能补贴多久？》 ， 创业邦 ， 2020年1月3日
2、《“百亿补贴”持续加码 ， 拼多多能“烧”出多大未来？》 ， 美股研究社 ， 2020年6月1日
3、《对话拼多多黄峥：我们的核心不是便宜 ， 而是满足用户占便宜的心理》 ， 《财经》 ， 2018年4月4日
4、《阿里“百亿补贴”让拼多多暴涨》 ， 电商报 ， 2020年1月3日
【多亏|百亿补贴一周年，拼多多亏了吗？】


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