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被海外订单放鸽子，澄海出口玩具转攻国内市场，竟然成直播爆款( 二 )


9.9元低价爆款玩具的走红并不只是因为价格 。 这批最懂玩具的澄海90后是背后最大的推手 。 他们接手父辈工厂 ， 或独立开办玩具厂 ， 凭着自己对玩具的热爱和了解 ， 敏锐地捕捉热点 ， 为产品注入最新设计 ， 以打动消费者 。
第二位出场的老板杜绍东虽然是第一次直播带货自家产品 ， 却金句频出 。 “南都支持澄海玩具产业带 ， 帮我们这些外贸企业共渡难关 。 ”“9.9元你说行不行 ， 行就买它 。 ”“不到10块钱买一个尤克里里 ， 买的更是一个孩子的梦想 。 ”
他还在直播间亲自示范了“摔车” ， 边摔还边提醒网友们注意车子回弹的高度 。 据悉 ， 他家的合金小汽车以前是国外客户的最爱 ， 但疫情发生后 ， 客户取消了订单 ， 平台建议包装改为8只小包装 ， 以9.9元低价在京喜打开知名度 ， 改包装后该款产品颇受下沉市场消费者喜爱 。
被海外订单放鸽子，澄海出口玩具转攻国内市场，竟然成直播爆款
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杜绍东第一次直播带货自家产品
第三位出场的90后老板陈楷宏与陈卓越同年 ， 他将自家的过家家系列新品带至直播间 。 放弃继承家中服装厂的他喜欢研究宝妈群体喜好 ， 进而改进产品细节 。 无论是冰箱、洗衣机、儿童购物车 ， 他都根据宝妈的反馈、电商平台评论等 ， 改进了尺寸 ， 主打逼真造型和高端品质 。 在他看来 ， 好的产品才是打造爆款第一步 。 目前 ， 他家的皇冠猪泡泡相机、儿童购物车、回力车等均是京喜平台爆款 。
被海外订单放鸽子，澄海出口玩具转攻国内市场，竟然成直播爆款
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第三位出场的90后老板陈楷宏
“直播间9.9元的产品我都买了 ， 停不下来 。 尤其是那个小猪泡泡相机 ， 莫名心动 。 ”观看直播的网友告诉南都采访人员 ， 主播与老板们讲解产品时不仅展示了细节 ， 还会科普产品制造、设计背后的故事 。 最关键的是 ， 不到一杯奶茶的钱就能买两到三件产品 。

造爆款树品牌 外贸企业要转型推广自家品牌
世界玩具看中国 ， 中国玩具看澄海 。 作为全国闻名的玩具礼品生产和出口基地之一 ， 澄海玩具产业从小到大 ， 从简单到高智能 ， 从单一加工业到以造型设计、原料供应等专业分工协作 ， 经过40多年发展 ， 澄海拥有完整产业链条 ， 七成以上玩具出口到全世界140多个国家和地区 。
然而 ， “受疫情全球扩散影响 ， 玩具出口面临订单延迟或被取消等问题 ， 严重影响玩具产业的发展 。 ”澄海区工信局相关负责人告诉南都采访人员 ， 随着澄海区鼓励和支持企业做好出口转内销 ， 尤其是玩具作为劳动密集型企业 ， 着力帮扶外贸企业渡过难关 ， 促进外贸基本稳定 ， 支撑就业稳定 。
南都采访人员了解到 ， 随着复工复产的全面推进 ， 各级扶持措施的接连落地 ， 澄海经济运行情况逐步向好 。 与此同时 ， 澄海区探索开辟“玩具+直播”“玩具+短视频”等新模式 ， 推动玩具贸易多业态转化、数字化转型 。
90后老板们也在摸索新的玩法 。 “我们之前与电商平台合作做直播 ， 自己也培养了主播 。 但平台和媒体联合直播带货还是第一次 ， 想尝试更多的玩法 。 ”陈卓越接受南都采访人员采访时称 ， 未来他们将下大力气开拓内需市场 ， 除了平台流量之外 ， 可借助媒体力量提升企业品牌认知度 ， 成长为有影响力的国货玩具品牌 。
南都采访人员留意到 ， 这批90后玩具业“继承者们”普遍具有较强品牌意识 。 此次直播中第二个出场杜绍东向南都采访人员表示 ， 疫情发生前他们从未接触过内销市场 ， 今年借助直播卖出大量尤克里里 ， 但都是为别人供货 ， 从未打响自家品牌 。 “今后如果要持续开拓内销市场 ， 不仅要研发高客单价新品 ， 还要在造爆款之余提升品牌曝光度 。 ”
“疫情发生之后 ， 忙着活下去的企业初期会比较看重销量 。 但是到了后期 ， 有品牌才会有溢价 。 ”澄海电商协会秘书长林铎告诉南都采访人员 ， 外贸玩具企业转型的同时 ， 也开始思考打造自己的国货品牌 。 澄海现已拥有一批优质企业 ， 如奥飞、星辉、实丰等 。 “品牌的打造需要时间和较大投入 ， 那些转入内需市场的中小企业 ， 需要政府、协会、媒体等多方扶持 ， 从而提升并建立起产业带、企业知名度 。 ”
被海外订单放鸽子，澄海出口玩具转攻国内市场，竟然成直播爆款
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澄海电商协会秘书长林铎
出品：南都直播带货工作室
采写：南都采访人员 黄培 贺蓓
策划/统筹：甄芹 石力 田爱丽 陈成效 李阳 关健明 卫志凌
执行：黄培 贺蓓 汪陈晨 陈赟健 实习生 林文琪
出镜：贺蓓摄影：张嘉培
视频：南都采访人员 杨杰 陈艺丹 李琳 董梓浩 实习生 陈慧玲 陈嘉韫 何振凯
创意：黄朝丹 陈锦琼
设计：张许君


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