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被海外订单放鸽子，澄海出口玩具转攻国内市场，竟然成直播爆款

被海外订单放鸽子，澄海出口玩具转攻国内市场，竟然成直播爆款
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夏日玩具总动员 ， 几杯奶茶钱就能买到澄海玩具产业带热销爆款 ， 搞定家中小“神兽” 。 8月11日19点至23点 ， 9.9元全民爆款网红小猪泡泡相机、戏水螃蟹、尤克里里 ， 因海外订单取消而积压的恐龙轨道车 ， 为打开内销市场而研发的过家家系列冰箱、洗衣机等24款澄海今夏的爆款玩具 ， 上架南都-京喜直播出口转内销玩具专场 ， 该场直播累计时长3.5小时 ， 观看人次近10万 。
这是澄海爆款玩具联手媒体直播间的首次试水 ， 由“1专业主播+1重点商家CEO”双人上播 ， 通过全面讲解产业带实力、专业讲解商品材质安全级别、生动演示玩具玩法及性价比的同时 ， 采用限时直降、优惠券等措施拉动订单转化率 。 据玩具企业高层透露 ， 整场直播转化效果显著 ， 远高于普通商家的自播 。
这也是南都“寻找双循环新动力·广东产业带系列”的首场直播带货 。 今年以来 ， 扩大内需、发挥内需市场的活力成为中国经济转型关键 。 疫情发生后 ， 连续遭受重创的外贸企业纷纷转型线上 ， 国内国际双市场并行 。 对此 ， 南方都市报深入澄海玩具产业带 ， 以直播方式聚焦“寻找双循环动新动力”的外贸企业 。 “疫情发生后 ， 忙着活下去的企业初期会比较看重销量 。 但到了后期 ， 有品牌才会有溢价 。 ”澄海电商协会秘书长林铎告诉南都采访人员 ， 外贸玩具企业转型的同时 ， 也开始思考打造自己的国货品牌 。
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9.9元爆款大卖 老板下播前卖出300多只螃蟹
集齐了各类澄海爆款玩具的南都-京喜直播出口转内销玩具专场 ， 尚未正式启动带货环节 ， 南都主播提前剧透的网红小猪泡泡相机、戏水螃蟹、过家家冰箱三款单品就已卖爆 ， 9.9元的戏水螃蟹、泡泡相机更是分别卖出300多单 。
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澄海今夏部分爆款玩具
此次直播 ， 南都直播间结合京喜平台销售数据、外贸企业实际需求、直播特性等大数据深入工厂挖掘出了24款适合直播展示的产品 ， 分别为9.9元全民爆款、高库存外贸单品、专为内销研发的新品三大系列 ， 从而助力出口转内销企业开辟国内市场 ， 更好地了解用户消费偏好 。
其中 ， 9.9元全民爆款系列最受欢迎 。 “我也有一只”！“戏水螃蟹有意思 ， 好便宜 ， 下单了”“这个粉色小猪今年好火 ， 我之前买的20多元 ， 没办法不再买一个啊”……直播间开场后的20分钟内 ， 尚未出镜带货的玩具企业老板们就发现 ， 能爬能游的魔性戏水螃蟹被主播牵着在直播间走了一圈 ， 订单就砸了过来 。
今年7月底 ， 南都采访人员走访澄海玩具产业带发现 ， 受疫情影响 ， 以出口为主的外贸企业紧急转入线上 ， 并在电商平台扶持下打造出不少累计销量达20万-30万单的低价爆款玩具 。
此次直播的选品中 ， 除小猪泡泡相机、戏水螃蟹等应季玩具外 ， 还包括工厂切入内销市场的王牌爆款单品 ， 如京喜平台销量超30万件的一键变型车、全网卖了不下300万个的尤克里里、厂家供不应求的警车系列回力车 ， 南都直播间售价均为9.9元 。
据悉 ， 转攻内销市场的外贸企业在电商平台大数据的指导下 ， 对原先出口的产品改进了包装 ， 并研发了适合线上销售、符合国内消费者喜好的玩具 。 南都-京喜直播出口转内销玩具专场就选取了京喜C2M定制款大颗粒积木、平台建议定价后热销的儿童购车、整蛊咬手玩具、更改成小包装的合金回力车和塑料工程车 ， 以及急于测试市场的工厂最新产品 ， 比如声控猴子、过家家系列冰箱和洗衣机 。
除此之外 ， 对于从未涉足内销市场的外贸企业 ， 去库存也是一大难点 。 南都-京喜直播出口转内销玩具专场也选取了此前出口南美的恐龙轨道车、多功能变型车等高客单价产品 。

爆款玩具背后的推手 90后继承者们亲自带货
“这款戏水螃蟹属于澄海的发条玩具 。 早在上世纪90年代 ， 每年都会生产此类玩具 ， 我们会不停更新换代、改变造型 ， 目前也是抖音爆款 。 ”直播开始后 ， 首位登场的93年玩具厂老板陈卓越为网友科普研发思路 ， 仅半个多小时就卖出300多只螃蟹 ， 近200多辆小汽车 。
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首位登场的93年玩具厂老板陈卓越（左）
陈卓越与朋友合伙开办的玩具厂每个月不间断开发新品 ， 多轮筛选和改进之后 ， 借助短视频平台、电商平台玩法炒高热度 ， 最终变成销量动辄数十万的爆款 。 今年以来 ， 他在京喜的店铺已连续推出定制款大颗粒积木、日销4万多单的四驱车等爆款 。


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