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手机|我在海外卖手机：迪拜土豪只要顶配 底层人民偏爱大功率扬声器

8月中旬，中国信通院发布最新报告，2020年7月中国手机市场出货量为2230.1万部，同比下降34.8% 。1-7月整体来看，中国手机市场累计出货量达到1.75亿部，同比下降20.4% 。国内手机市场表现惨淡，有疫情冲击的因素，但国内手机市场增速持续下滑，已经成为了一个不争的事实，开拓海外市场成为国产手机厂商必须要走的一条路 。
从早年的印度、美国，到后来的东南亚、欧洲，再到如今的非洲、拉美，国产手机在全世界遍地开花 。
本期《亲历》聚焦国产手机的出海故事，五位国产手机的海外工作人员口述，覆盖中东、东南亚、南美等地区 。
他们的经历把国产手机出海的轮廓渐渐描述清晰：
“性价比”已经不再是国产手机的唯一标签，在冲击海外市场的过程中，中高端化已经成为大势所趋；
在产品功能方面，拍照、电池容量、快充等成为国产手机攻占海外市场的重要武器；
相比于国内发达的电商体系，线下店铺、卖场连锁仍旧是当地重要的销售渠道；
……
以下是他们的真实故事 。
01
口述人：OPPO中东非大区公关经理 Ren，OPPO终端形象经理 Freddie
所在地：迪拜
迪拜是个“大熔炉”：土豪买手机要顶配，外劳几个人用一部手机 。
手机|我在海外卖手机：迪拜土豪只要顶配 底层人民偏爱大功率扬声器
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我们两个人是今年年初来到迪拜的 。我们一个很直观的感受：迪拜其实是一个包容性很强、非常国际化的地方，他们对于外来的手机品牌接受度还是蛮高 。我们刚进来的时候，三星和苹果比较强势，但这几年随着中国品牌的崛起，OPPO以及其他中国手机厂商正在占领更多的市场份额 。
OPPO是2015年进入中东非市场的 。一开始我们的大区总部是在埃及那边，去年开始正式进入到迪拜市场 。其实OPPO在非洲，尤其是埃及市场，已经做得非常好了，我们无论是品牌知名度，美誉度，还有消费者的偏好度，都已经做到了数一数二，现在在埃及市场排名第一 。
但在迪拜我们算是才刚刚起步 。那为什么选择搬到迪拜？我个人有一个观察是：迪拜是整个中东非大区的潮流趋势发源地 。
在整个中东非大区，有影响力的机构、媒体，他们的总部都在迪拜 。年轻人喜欢用的产品、年轻人的潮流，很多都是先在迪拜出现，然后慢慢辐射到其他海湾国家，甚至是北非国家，所以可以说迪拜的江湖地位是比较特殊的 。
我们也希望更能够利用到当地这些有效的资源，在迪拜形成一个传播高地，因为在这边产生的影响是可以辐射到整个阿拉伯地区的 。
我们也跟北非团队的同事讨论过两地的差异 。迪拜跟埃及这些非洲国家相比，用户、消费者的分层会更复杂一些，它就像一个大熔炉，各个阶层、各种文化背景的消费者会特别多，进而就对产品有不同的需求 。
对于迪拜，我们普通人印象里都是那种养狮子、养豹子的土豪：这部分人主要是当地跟皇室有关系的人，或者在政府工作，收入水平很高，没有什么后顾之忧 。
这部分中高端用户，他们换机的频率非常高，可能平均八个月就要换一次手机 。而且他们很多人不止有一部手机，一般都有两部或者是两部以上，因为这边的人还是比较注重家庭生活的，所以在手机通信方面，也希望把工作和家庭做一个分离，工作用一部手机，生活用另一部手机 。
但迪拜还有很大一部分人收入没有这么高，比如从印度、巴基斯坦过来的劳工，他们可能会选择一些性价比高的手机 。这部分人不需要手机来彰显自己的身份，所以更多看重功能，像电池电量、大功率扬声器、闪充一类的实用功能 。在中高端用户人均两部手机的情况下，底层的用户不但换机频率比较低，甚至会有多人共用一台手机的情况 。这个是我们平时在国内很难想象的 。
更有甚者，中东非这边功能机还会有一些份额 。中国已经见不到诺基亚功能机，但在这边还有专门的销售渠道，主要也是面向来迪拜务工的北非或是其他地区的低收入群体 。不过这也能说明，迪拜智能手机的市场潜力还是很大的 。
手机|我在海外卖手机：迪拜土豪只要顶配 底层人民偏爱大功率扬声器
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邀请当地体育明星做代言也是进入当地市场的策略之一
针对这样的市场，我们在产品线和渠道上都做了很多布局 。像我们刚刚进入迪拜市场的时候，也给自己定位为自拍神器 。不过，接下来我们的定位也越来越广，不会只关注于自拍这些功能 。我们的策略是，让OPPO逐渐渗透到中高端市场中去，然后让更多用户关注到我们的高端旗舰手机，让大家认识到中高端手机就是OPPO 。
比如推Find系列手机，我们在中东市场就特别选择了Pro版本，内存配置上到了512G——在这边市场我们推的都得是最高的配置，就是因为这边的土豪希望手机所有的性能和配置都要是最高端的 。
迪拜的中高端用户对5G也还是挺关注的 。虽然5G在迪拜还没有全面覆盖，但运营商已经加大了5G基站建设 。现在本地换机的用户，也还挺看重手机是否可以支持5G网络了 。我们也为了迎合这样的市场主推了一些5G机型 。


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