江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

|做年轻人的生意，可能没你想的那么简单


编辑导读：随着市场的更迭变化 ， 年轻人成为了消费的主力军 ， 品牌年轻化也势在必行 。 但是品牌年轻化不仅仅是外在形象上的改变 ， 想要做好年轻人的生意 ， 企业必须结合时代特色和市场特点进行改造 。 本文作者结合案例 ， 对此展开了分析讨论 ， 一起来看看~
|做年轻人的生意，可能没你想的那么简单
本文插图

企业们如今都强调年轻人的重要性 ， 将品牌年轻化视为企业的核心营销课题 。 然而 ， 大多数企业的年轻化不过是叶公好龙罢了 。
在他们看来 ， 所谓年轻化 ， 无非是广告文案多用一些流行梗和热点词汇 ， 请个小鲜肉代言 ， 跨界个二次元IP ， 在抖音B站投个广告……以为这样年轻人就会爱上自己 ， 别傻了 。
另外 ， 我见过不少企业一说做年轻人市场、90后营销 ， 就开始诉求个性酷炫 ， 找出几个弹吉他的、玩电竞的、搞说唱的、跳街舞的树为典型消费者 ， 并在文案中倾诉他们是如何特立独行、坚持梦想 ， 不被家人和世俗理解 。
拜托 ， 这只是你假想出来的90后 ， 并不是真实的90后 。 年轻人真正想要的 ， 是有自己的兴趣爱好和热爱的工作 ， 有自己的生活节奏 ， 对世界有自己的看法 ， 而不是表面的酷炫、叛逆 ， 再说已经逼近30岁大关的90后 ， 面对996和高房价的考验 ， 他们也个性不起来 。
很多品牌只是表面上摆出迎合年轻人的姿态 ， 但是骨子里却充满傲慢 。 他们总是脸谱化年轻人 ， 认为年轻人应该怎样怎样 ， 还在营销中告诉年轻人应当去做什么、应当如何思考 ， 这恰恰违背了品牌年轻化的初衷 。 就像b站针对年轻人的广告《后浪》 ， 引来的却是70后刷屏 。
另一方面 ， 企业的年轻化 ， 总是突出表现为表面的年轻化 ， 广告视觉上的年轻化 ， 但是在产品设计、品牌体验、营销推广上还是老一套 。 年轻化和品牌实质格格不入 ， 完全是两张皮 。 如果说这就叫年轻化 ， 那么我身体里的每一根骨头都在说：对不起 ， 年轻人的生意你做不了！
娃哈哈在2005年推出营养快线 ， 仅用了8年时间销量就突破200亿 ， 成为娃哈哈的超级大单品 ， 很多中小学生甚至将营养快线当成早餐进行消费 。 但是在2013年达到创纪录的200亿之后 ， 近几年来营养快线节节败退 ， 2016年 ， 营养快线的销量就跌到了84亿 。
衰落背后的原因无外乎消费升级、新一代年轻人崛起 。 多年来一成不变的营养快线 ， 从原来的高端营养饮品变成现在的土气、廉价 。 面对新晋的一水网红饮料品牌 ， 营养快线的产品设计落伍了 ， 消费者审美疲劳了 。
|做年轻人的生意，可能没你想的那么简单
本文插图

|做年轻人的生意，可能没你想的那么简单
本文插图

2018年 ， 营养快线开始年轻化：也在瓶子上做文章 ， 发布炫彩版包装；跨界推出限量版彩妆盘；并在杭州、广州、武汉三地开设快闪店 ， 打造“营养快线补色间” 。 同时 ， 营养快线还推出一条态度视频 ， 告诉年轻人面对外界的质疑 ， 要用积极、勇敢、自我的态度去回应 ， 产品诉求改成“你 ， 足够出色” 。
个性化产品包装、跨界年轻人感兴趣的领域、快闪事件、态度文案等举措 ， 包括此前营养快线赞助网游《梦幻西游》 ， 这都算是品牌年轻化的标准做法 。
|做年轻人的生意，可能没你想的那么简单
本文插图

但是回到品牌本身 ， 营养快线这个几百年不变的瓶型 ， 广告中依然多年不变的四线小白领造型 。
品牌沟通一直聚焦产品功能层面 ， 多年来一直重复在卖“营养快线、营养快线、营养快线、纯正果汁 ， 香浓牛奶 ， 15种营养素一步到位 ， 早餐喝一瓶 ， 精神一上午” ， 缺乏品牌内涵 ， 没有树立个性形象和生活方式 ， “你足够出色”也不过是一个空洞无物的宣言文案 ， 我实在很难相信这就是年轻人喜欢的品牌 。


推荐阅读


上一篇：中年|“房奴”请注意！赶紧做这道选择题否则房贷将转为LPR模式

下一篇：北京商报|员工违规套费、监管函频“叩门”，珠峰财险陷“多事之秋”