|普遍定价策略与SaaS产品定价
编辑导语：一个商品的定价要看他的需求价值 ， 影响价格的因素有很多 ， 关于定价也有很多标准；本文作者从经济学、财务、市场相关知识分享关于定价的方法和策略 。
本文插图
价格与价值的通用含义：
万物皆有“价”——这里引申出两个经济学的概念 ， 价值与价格 。
关于价值 ， 经济学有着他普遍的定义——凝结在商品中的社会必要劳动 。
商品价值的大小决定于生产该商品所需的社会必要劳动时间 。
它通过商品的交换价值表现出来 ， 价格则是指在经济学及营商的过程中 ， 价格是一项以货币为表现形式 ， 为商品、服务及资产所订立的价值数字 。
在微观经济学之中 ， 资源在需求和供应者之间重新分配的过程中 ， 价格是重要的变数之一 。
本文将从经济学 ， 财务 ， 市场相关知识分享一下关于定价的方法与策略 。
一、需求价格弹性
需求的价格弹性在经济学中一般用来衡量需求的数量随商品的价格的变动而变动的情况；研究的是商品的需求数量与商品的价格波动之间的关系 。
通常来讲 ， 当需求价格弹性绝对值小于1时 ， 这个商品可以称为缺乏弹性；即：当商品价格产生变动时 ， 对需求的影响较小 。
反之当需求价格弹性的绝对值大于1时 ， 这个商品可以称为富有弹性 。
需求弹性为0时 ， 则代表完全无弹性 ， 即此商品存在着与价格无关的刚性需求 。
需求弹性为无限大时 ， 则代表该商品具有完全弹性 ， 即使价格产生轻微变动也会使得需求全部消失 。
二. 影响价格的因素
1. 替代品的多寡
一件商品的替代品愈多 ， 该商品的需求弹性就愈大 。
以饮品市场为例：有百事可乐、有可口可乐；对可口可乐的需求弹性自然高 。
2. 该物消费支出占总所得的比例
报纸非必需品 ， 但是因为只售1元 ， 占消费者的支出比例不大 ， 需求弹性便低 。
3. 物品耐用性
当某种耐用、耐久的物品出现涨价 ， 消费者将会将手中已有的商品延迟丢弃凑合使用 ， 延迟购买新品 ， 所以此类商品弹性较高 。
4. 必需品或奢侈品
一般情况下 ， 必需品由于生活中不可缺少的 ， 小量的价格变动不会引起需求急剧变动；因此被认为是缺乏弹性的 ， 而奢侈品则是富有弹性的 。
特例：理性消费者对商品的需求数量随着其价格的上升而上升也是可能的；最典型的两类商品为吉芬商品和韦伯伦商品 。
5.商品的定义范围
该商品的销售区域 ， 使用区域等区域性或者其他特性 。
以区域性而言 ， 房地产就是典型的区域性商品 ， 每个不同区域的房地产都有不同的价格和不同的需求量 。
【|普遍定价策略与SaaS产品定价】6. 时间的长短
随着时间的长度增加 ， 商品会愈来愈有弹性 。
例如：当汽油的价格上涨时 ， 汽油的需求量只会在头几个月微幅减少；不过 ， 随着时间的增加 ， 人们会买更省油的汽车、改搭大众运输工具、或搬到离上班地点较近的区域居住；在几年之内 ， 汽油的需求量会明显减少 。
三、量本利模型
企业的经营活动 ， 通常以生产数量为起点 ， 而以利润为目标 。
在一定期间内把成本总额分解为固定成本和变动成本后 ， 再同时考虑收入和费用 ， 使成本 ， 产销量 ， 和利润的关系统一于一个数学模型 。
这个数学模型可以表达为：
B=S-C（其中B：利润 ， S：销售收入 ， C: 总成本）
为了简化数学模型 ， 对线性盈亏平衡分析做了如下假设：
- 假设生产量等于销售量 ， （saas产品借助互联网的优势可无限复制 ， 且边际成本较低）；
- 产销量变化 ， 单位可变成本不变 ， 总成本费用是产销量的线性函数；
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