|普遍定价策略与SaaS产品定价( 二 )

产销量变化，销售收入是产销量的线性函数；

只生产单一产品，或者多种产品，但可以换算为单一产品计算，不同产品的生产负荷率的变化应保持一致。

根据以上假设我们将产品的销量，成本，利润之间的关系用线性函数表达如下:

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四. 常用定价方法
1. 撇脂定价法——先贵后便宜
撇脂定价法——是说用类似的技巧，在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润，就像从牛奶中撇取这层鲜美的奶油一样。（Apple公司）
通过撇脂定价法产生高额利润，在新产品上市的初期就迅速收回投资，这对企业的健康发展是非常重要的；毕竟许多企业收到现金流的限制，不敢快速扩充产能，不敢加大营销力度，可能会因此错失很多机会。
撇脂定价的条件：

要有用户做“冤大头”；
要有技术做护城河；
要有品牌做试金石。

2. 渗透定价法——直接最便宜
渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：

需求弹性大，更该用低价；
边际成本低，才好用低价；
初来乍到时，推荐用低价。

3. 阶梯定价法——越多越便宜
拾级而下，是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买、再多买。
一句话记住阶梯定价法：多买多便宜，少买少抽筋
4. 动态定价法——不一定啥时候便宜
动态定价法：就是商家对商品或服务价格进行灵活调整的一种定价策略。
一句话理解动态定价法：看人下菜，看风使舵。
五、saas常用的定价模式
1. 按需定价模式
该种模式是根据目标客户的实际使用需求定价，比如某果的云产品会根据目标客户的实际使用量定制不同价格的套餐供用户选择。
2. 基于成本的定价模式
该种模式的的价格水平会依赖于成本会计核算的成本。
包含固定成本和变动成本，例如：流量和贷款。
但是该种定价方式取决于产品在市场的地位，该种在市场上有稳定的地位且被接受时才有定价权。
3. 基于价值的定价模式
在此种定价方式中，价格能较好的体现saas产品的价值，但现实的窘境是saas厂商很难评估产品带给用户的实际价值，因此难以权衡。
但我们可以参考竞争对手的定价从而获得一个价格区间作为定价的基础。
4. 面向竞争的定价模式
该种定价方式考虑了市场的竞争的机制，是一种动态的定价策略，在针对同质化竞争的产品定价时能获得好的效果。
六、产品生命周期
经济学家根据产品在不同时期的市场表现将产品的生命周期划分成了引入期，成长期，成熟期，衰退期这四个阶段。
每个阶段的市场特征不一样，产品的营销策略，定价也有所不同，因此在saas产品定价时应根据产品所处的生命周期去定价以获得较好的市场表现。

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七、总结
在saas产品中往往不是一个部门甚至是一个人能做好saas产品定价。
关于做好科学的saas产品定价；首先，往往需要与财务部门、技术部门、运营部门、市场部门等多个部门充分沟通需求后才能有一个好的定价基础。
从财务方面我们需要知道产品研发运营期间所耗费的成本，这往往需要财务人员对成本进行合理估算，在估算完成后，经过试算我们可以利用盈亏平衡分析来确定不同定价的利润情况。