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贝壳找房|在线房产电商混战，为何贝壳笑到最后？( 三 )


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但依然引发了巨大的风波 。
毕竟之前链家竭力推动的链家网也只是链家自己的平台 ， 并不涉及到行业 ， 可以看做是中介公司玩票的行为 。
现在升格成一个行业平台 ， 贝壳找房又要引入大规模的其他平台的房源 ， 这使得很多行业的竞争者惶恐不安 ， 认为左晖有既当裁判员又当运动员的想法 。
事实上 ， 从2014年推出链家网并顺势与搜房决裂之后 ， 左辉早有想法 ， 推动链家的全体系互联网化 。
多年布局下来 ， 到2018年成立贝壳之前 ， 链家在线促成的二手房买卖成交占到其整体成交量的30%左右 ， 这一数字已高出链家在其它互联网公司购买端口所促成成交的比例 。 此举可见 ， 左晖也是笃定了要做平台 。
贝壳找房|在线房产电商混战，为何贝壳笑到最后？
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而且 ， 链家要做平台也是一个被逼出来的选择 。
首先 ， 虽然链家是全国最大的二手房交易中介公司 ， 但其市场占有率也不过10%左右 ， 内外而制的竞争压力使得链家有时候应接不暇 。
其次 ， 链家拥有全国最大的中介经纪人队伍 ， 但这些人的管理以往靠的都是人工层层的职级设定 ， 浪费了大量的人力 ， 左晖迫切需要降低这部分的成本 。
在现在的房地产中介行业已经出现了一个怪圈 ， 必须要设定越来越多的门店 ， 养活越来越多的房地产中介经纪人 ， 才可能覆盖越来越多的客户 。 但是客户的成交量并不是随着覆盖数量的增加而增加的 ， 这中间产生的巨大的养人成本使得很多中介企业苦不堪言 。
而且 ， 左辉特别害怕的一件事 ， 就是像阿里这样的巨头真正发挥资源去整合整个行业 ， 产生相关的头部聚集效应 ， 从而挑战链家的地位 。
因此 ， 在他看来 ， 与其让别人来挑战自己 ， 不如链家自己去做一个行业大平台 。
然后 ， 做着做着 ， 贝壳就变成了行业第一 ， 甚至反过来让链家成了平台的一部分 。 截至2020年6月末 ， 贝壳找房连接265家品牌连锁经纪公司 。 这些品牌在103座城市拥有4.2万家门店 ， 经纪人总数超过45.6万 。
两年之后 ， 虽然贝壳目前依然在亏损 ， 但资本的关注使其最终走上了上市的道路 。 而且这次上市文件中清晰写着 ， 贝壳找房上市资产包括链家 。
这意味着从很多资本方看来 ， 链家的贝壳目前为止是唯一能看到最终发展目标的地产电商平台 。
归其原因 ， 在于链家深耕中介市场多年 ， 贝壳找房在此基础上做对了两件事 。 而从现在的情况看 ， 这两件事很可能决定了一个房地产电商平台的生死 。
贝壳笑到最后的原因
左晖一直强调贝壳找房依靠的是线下服务的能力和线上资讯的平台有机结合 。 这其实是以往那些纯互联网化的房地产电商平台所忽视最多的地方 。
毕竟从马老师说出那句名言“用互联网改造一切”之后 ， 很多热血澎湃的年轻人投入创新创业的时候 ， 都想着用互联网的思维颠覆一切传统行业 。
但真正意义上的互联网对传统行业的颠覆 ， 其实要有先决条件的——
一个行业如果信息透明度高 ， 模板化能力强 ， 这样的行业极易被互联网的思维所颠覆 。 但如果遇到一个标准化程度极低的行业 ， 互联网的思维就在这个领域会显得步履维艰 。
马云有多个投资失败的案例 ， 虽然没经大规模的宣传 ， 但大多数都跟这样的不透明或者标准化极低的行业有关 。
比如马云曾花5年耗资好几亿人民币试图整合远洋海运的物流市场 ， 结果铩羽而归 。
原因就在于这一个市场高度垄断在二三十家船公司的手中 ， 而且这些船公司信息化程度极低 ， 并没有形成全球统一的信息互通互认机制 ， 甚至连最简单的集装箱班轮船期日期的格式都各玩各的 。
因此 ， 马云换了几种方式 ， 找了各种不同的渠道 ， 想整合这个市场 ， 最终只得放弃 。


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