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贝壳找房|在线房产电商混战，为何贝壳笑到最后？( 二 )


总而言之 ， 从信息分类平台出来的这类房地产电商玩家是最早的电商试水者 ， 又被传统的商业模式所束缚 。
与此同时 ， 国内的房产电商领域也杀入了很多创业者 ， 典型的就是房多多和居理新房 ， 且形成了两种不同的模式 。
房多多选择了淘宝的思路 ， 所有的经纪人团队都来自于中介公司 ， 自身的价值在于整合资源的能力和流量 ， 在实际交易中以二手房居多；居理新房则是类似于京东的自营模式 ， 专注于新房直卖 ， 并拥有自己的咨询师团队 。
不可否认的是 ， 直到2017年年底 ， 房产电商仍处于试错的阶段 ， 并没有任何人找到一条杀出重围的路 。
自我怀疑的2018
最先挺不住的 ， 就是曾在2014年风光无限的爱屋及屋 。 成立四年后的爱屋吉屋 ， 遭遇了大麻烦 ， 不断收缩注销子公司 ， 并且被媒体质疑“资金困局” 。 毕竟 ， 这家网红电商平台上一次的融资还在2015年 。
曾几何时 ， 来势汹汹的爱屋吉屋被认为抄了链家的后路：一开始不做门店 ， 经纪人以高底薪闻名于圈内 。
快速融资之后的爱屋吉屋也快速扩张 。 在上海 ， 爱屋吉屋曾经快速超越其他中介一跃成为第二名 ， 而在北京市场 ， 爱屋吉屋的速度也非常惊人 。
但由于没有注重盈利 ， 甚至变成了卖一套房亏一套房 ， 使得爱屋及屋的这种模式无法持续 。
2019年3月 ， 这一个网红电商平台就此烟消云散 ， 走入了历史 。
贝壳找房|在线房产电商混战，为何贝壳笑到最后？
本文插图

而接下来的是号称直接帮房东卖房最多的电商平台房多多 。
2018年9月 ， 房多多沉寂许久之后 ， 突然发布了新的经纪平台 ， 旨在通过客多多（资源）+多多经纪SaaS（效率）两个角度 ， 形成S2B2C的交易平台 。
贝壳找房|在线房产电商混战，为何贝壳笑到最后？
本文插图

但是从2015起 ， 房多多重金在各大媒体、地铁刷存在感的“一键直约”、“直买直卖”等二手房广告 ， 早已淹没在历史中 ， 好像从未来过一般 。
这意味着房多多彻底抛弃了之前与房主和开发商直接合作的理念 ， 转而打造一个交易平台 ， 以便活过这样一个资本寒冬 。
最让人唏嘘的是搜房网 ， 莫天全依然没有找到转型的路 。 在多方尝试之后 ， 搜房原有的二手房直营体系 ， 慢慢变为了加盟体系 。
当年媒体曾报道 ， 搜房租房集团总经理张世民等中高管理层离职 ， 而接下来的F0合伙人计划把原有的自有员工变成了“外聘” 。 搜房变成了为经纪人提供平台、楼盘、房源和客源线索 ， 经纪人佣金的20%给予搜房的业务模式 。
看上去减轻了成本负担 ， 但其实这是没有办法的办法 。 相比前几年光鲜无比的财报 ， 陆续出现亏损的业绩提醒着莫天全 ， 保证盈利要比固守一个商业模式更加重要 。
而后起之秀以百度原班人马创业的“诸葛找房” ， 通过搜索引擎爬虫抓取“全网真房源” ， 引发业内的争议和关注 ， 但对于技术界 ， 类似技术的技术边界其实并不高 ， 这也意味着诸葛找房的模式也仅仅是昙花一现 。
在这一年所有的房地产电商平台 ， 都变得自我怀疑并深刻的反思 。 各家管理层都在在扪心自问 ， 到底市场是需要什么样的一个经营模式 。
中国房地产报在这一年有一篇报道叫《已经死去的房产电商平台》 ， 曾引发了巨大的风波 。 但在这个过程中 ， 很多市场真正忽略的细节 ， 逐渐被有心人捡起 。
悄然出现的贝壳
2018年2月28日 ， 没做任何前期宣传 ， 贝壳找房悄然上线 。
2个月后 ， CEO彭永东才发布了《贝壳找房CEO给伙伴们的一封信》 ， 算是给了贝壳一个首次公开亮相 ， 表达了链家all in平台的决心 。
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