和讯名家|内容更新、价值进阶，搜狐升级直播带货
?新博弈原创
文丨何志武
编辑丨刘一姿
“姐圈”顶流在线教学表情管理 ， 又一次让搜狐直播间沸腾起来 。
7月28日 ， 刘敏涛空降搜狐视频 ， 与搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳一起进行直播带货 。 而刘敏涛在直播中不仅再现了《红色高跟鞋》的名场面 ， 也分享了自己的生活方式及人生态度 。
本文插图
基于自身平台优势 ， 搜狐直播带货打破常规带货“套路” ， 呈现不一样的面貌 。 7月27日至28日连续两晚的“姐姐的好物分享” ， 正在“乘风破浪”的姐姐伊能静和“姐系”代表刘敏涛先后进入搜狐直播间 ， 与张朝阳联手带货 ， 分享了一系列生活方式及生活心得 。 趣味环节设计、“分享式”带货 ， 搜狐直播带货从形式到内容上的差异化玩法 ， 推动明星带货从2.0到3.0阶段的迭代升级 ， 进一步放大价值直播的辐射面 。
1
明星带货由2.0进入3.0阶段
关键在于价值升级
直播带货潮起 ， 一批又一批明星、企业家相继入场 ， 成为带货主播 。
在明星带货的1.0“拓荒”期 ， 明星仅作为一个“符号”存在 。 人气偶像、知名演员、当红歌手先后试水直播 ， 进入专业带货主播的直播间 ， 为自己代言或相关的品牌进行宣传 。
在这一阶段 ， 明星带货直播的流量价值大于内容价值 ， 且依附于专业主播 。 观众的讨论点也集中在明星“转行”进入直播间后与主播的互动、明星因首次直播带货的生疏所制造的笑料 。
而随着“全民带货”成为新的热潮 ， 观众不再为明星“转型”所吸引 ， 明星带货进入了2.0阶段 。
【和讯名家|内容更新、价值进阶，搜狐升级直播带货】
本文插图
线下娱乐及消费停滞之下 ， 直播带货强势崛起 。 电商、短视频平台纷纷加码布局 ， 与自带流量的明星达成合作 。 明星直播带货也在一次次刷屏中悄然进阶：从为代言品牌背书 ， 拓展至推广全品类好物；从新人“小白” ， 成为熟知流程的专业级“线上销售” 。
伊能静和刘敏涛 ， 也在直播中展现了专业的一面 。 介绍Puma时 ， 伊能静不仅科普了这个国外潮牌的品牌故事及全球影响力 ， 还结合自己对当下潮流的了解 ， 向直播间观众推荐了一套“长裙+牛仔外套+Puma”的搭配组合 。 而刘敏涛对于直播推荐的法国娇兰唇膏、碧欧泉面膜、欧舒丹洗护套装等品质好物也十分了解 ， 直播过程中一一解答了张朝阳提出的关于口红色号、护肤的疑问 。
本文插图
事实上 ， 这种专业性也与搜狐带货直播的属性有关 。 搜狐直播间推荐的好物都来自姐姐们的生活 ， 因此她们在带货时拥有绝对的发言权 。 与张朝阳直播首秀“想带个货 ， 顺便聊聊生活”的观念基本一致 ， “姐姐的好物分享” 也并非传统意义上的直播带货 ， 而是一场生活方式分享会 。
在明星直播带货日益常态化的当下 ， 曾经动辄千万级、亿级的GMV战报逐渐隐匿 ， 网友关于明星带货的讨论热情也有所下滑 。 一个明显的变化是 ， 直播间观众不再带着滤镜看明星带货 ， 以更加严格的标准要求明星主播 。
发展至2.0阶段 ， 对于产品及品牌的了解度逐渐成为明星主播与专业主播的统一基础标准 。 而推广明星健康、品质 ， 带有神秘感的生活方式、生活理念 ， 升级明星带货的内容价值 ， 有望成为未来明星带货区别于普通主播带货的关键发力点 。
本文插图
值得关注的是 ， 搜狐打破常规的直播玩法和价值直播理念 ， 正在助推明星直播带货走向信息分享、理念传输的3.0新阶段 。
推荐阅读
- |服务于MCN及PGC内容生产商，「深锶科技」推出AI短视频编辑器
- 爱奇艺|靠综艺内容挣钱，或许还得看芒果TV出招
- 互联网|华为等toB企业，若做项目同时生成海量内容，会有很多创新回报
- 互联网|小爱同学新功能即将上线：粤语、语音遥控、童声识别内容过滤保护
- 和讯名家|B站发布二季度财报：月均活跃用户达1.72亿品牌进一步破圈
- 格隆汇|腾讯控股(00700.HK)：社交+内容，构筑一体化内容体系，给予“买入”评级，目标价 650 港元
- 页面|3招教你怎么做网站长尾关键词页面的内容
- 苹果|苹果欲为AR眼镜做铺垫？ Apple TV+流媒体明年或将引入AR内容
- 青年|《全网公敌》游戏特色内容一览
- 互联网|最全解密微信红包随机算法