娱乐资本论|专访华少：从主持到主播，明星入局直播带货也要“贴身肉搏”？
北京联盟_本文原题：专访华少：从主持到主播 ， 明星入局直播带货也要“贴身肉搏”？
“主持与直播带货哪个更难 ， 直播带货难 ， 因为主持我比较擅长 ， 春晚我也有幸参与过 ， 鸟巢 ， 国内的顶级舞台 ， 我们也去过几次 。 但是直播电商 ， 这个有点难 。 ”
在接受剁椒娱投（id：ylwanjia）长达一个多小时专访时间内 ， 华少多次提到“难”这个字眼 。 从熟悉领域跨界直播带货 ， 华少需要完成的不只是从主持人到主播的简单角色转变 ， 还有直播带货背后纷繁复杂系统知识必须从零到一系统学习与建构 。
自6月6日首场直播以来 ， 华少2个月先后直播五场 ， 总GMV超过3亿 ， 其中直播首秀销售额更是高达1.74亿 。
一场直播 ， 华少大概需要四到五天时间准备 ， 每天进行六到八个小时以上的反复调试 。 选品会、过品会、流程彩排、私密直播（一种彩排方式）、1:1彩排 ， 严谨程度丝毫不亚于一台晚会直播 。
成绩亮眼背后 ， 是一次次不可幸免的踩坑 。 5000台苹果手机因为供货商价格变化 ， 15万的差价损失由他一人承担；一元秒杀老干妈辣椒酱 ， 被经销商提前上架 ， 直播间网友因为没抢到而对他产生信任危机 ， 之后他调整模式 ， 秒杀可乐时先把可乐买来寄到自己那里 ， 然后再亲自上架到快手小店上 ， 最后网友们抢到的可乐需要由他发货 ， 还得另贴运费 。
装修团队认为不必要的直播间微距镜头 ， 他坚持 ， 不必要的3-4个机位 ， 他也坚持 ， 不必要的开合门 ， 他亦坚持 。 任何一个不必太过计较的细节 ， 在他那里都希望做到尽可能完美 。
他说 ， 自己属于讨好型人格 ， 希望直播间的受众满意 ， 希望不辜负品牌对他的信任 。 在第二次直播出现技术翻车时 ， 他近乎决绝式地立下flag ， 说如果再出现类似低级错误 ， 就再也不干这个行业 。
7月底 ， 他将迎来自己在快手的第六次带货直播 。 3c产品之外 ， 能否实现口红及化妆品等全品类带货或成华少这次直播最大看点 。
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直播首秀带货1.74亿：第一刻没有心情 ， 忐忑不安
“每个人脸上也没有笑容 ， 因为第一场（直播带货） ， 我想说完蛋了 ， 是不是不太好” 。 华少如此告诉剁椒娱投 。
直播带货首秀 ， 华少心里预设目标是六千万 ， 他的思考方式是：第一场直播 ， 多少要有点成绩 ， 但又不想出现像其他明星那种第一场销售额过亿 ， 之后断崖式下跌的震荡GMV 。 所以完美销售额走势是 ， 第一场卖六千万 ， 第二场到七千万 ， 第三场八千万 。 渐入佳境、一路走高 。
然而直播现场 ， 华少团队十几个人 ， 几乎每个人都一脸严肃 ， 华少在主播台上暗自揣度 ， 或许是今天卖得不好 。 直到他对着直播间的观众说完谢谢大家再见 ， 团队所有人依然严肃脸 ， 没有人欢呼 ， 也没有人高兴 。 “完蛋了 ， 一定不太好 。 一两千万？两千万不到？”
合伙人跑去告诉他 ， 今天成绩还可以 。 “只是还可以？完蛋了” ， 华少几乎确信自己首秀尴尬翻车 ， 然后合伙人说1.74亿 ， 一颗悬而未决的心瞬间落下地 ， 华少长抒一口气 。 1.74亿很好 ， 已经属于超常发挥 。
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其中空调销量很好 ， 茅台热卖 ， 直播期间还跟厂家及平台紧急补了货 ， 最终售出一万多瓶 。
当刘涛、薇娅、李佳琦动辄过亿的销售额成为常态 ， 销售数字变成衡量直播后来者带货能力的参照坐标 。 每个主播都很容易陷入销售数字崇拜 ， 也会因为数字焦虑 。
衡量电视节目好坏的标准为收视率 ， 评价直播带货能力的是销售额 。 “前两场直播就像我们做节目 ， 节目好不好是一件事 ， 但是大部分人都是只关心收视率 ， 收视率好才是最重要的 。 直播电商GMV高肯定非常重要 ， 我们要把GMV做上去” 。
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