娱乐资本论|专访华少：从主持到主播，明星入局直播带货也要“贴身肉搏”？( 五 )
开百货公司是华少小时候的心愿 ， 它代表着每个个体的需求被满足 。 “开百货公司真的是我的心愿 ， 因为我小时候觉得百货公司的老板一定是很厉害的 ， 我想要的东西它都有 。 然后每个出来的人都很高兴 ， 因为大家买完东西都开开心心的出来 ， 我就觉得这个老板应该是个特别了不起的人 ， 我也想要成为了不起的人 ， 我也要有一家百货公司 。 ”
直播间被用来实现小时候的梦想 ， 按照华少的设想 ， 它可以卖很多商品 ， 同一类型产品可以提供不同价位产品 ， 比如卖蓝牙耳机 ， 华少直播间有100-500块不同价格耳机供大家选择 。
给品牌留出空间 ， 给用户选择的余地 ， 不光是价格优势 ， 还有更多的品牌可供参考 。
在他看来 ， 如果直播电商到最后都变成价格竞争 ， 那品牌就会变成工厂 ， 就不再是品牌 。 品牌要发展是要有盈利空间拿来做品牌的建设、科技的升级、售后服务 。 “价格很重要 ， 但价格不能成为唯一重要 ， 否则直播电商往下做是不利于商业发展 。 ”
把线下百货公司的概念融入进直播间 ， 用户就是百货公司的金卡、银卡、白金卡、钻石卡VIP ， 然后“百货公司”还可以为用户组织活动、送礼物、免费停车等等 ， 让用户产生跟百货公司一样的消费感受 。
【娱乐资本论|专访华少：从主持到主播，明星入局直播带货也要“贴身肉搏”？】将直播间打造成“百货公司” ， 孵化培养自己的主播 ， 为直播电商制作模型 ， 背后拥有综艺团队做内容策划支持 ， 电商团队做支撑 ， 还有此前积累的供应链资源 ， 华少的直播带货路径似乎足够清晰 。
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