娱乐资本论|专访华少：从主持到主播，明星入局直播带货也要“贴身肉搏”？( 二 )
本文插图
原来它非常非常难
淘宝、快手、抖音 ， 直播电商三大平台 ， 都曾尝试跟华少达成合作 。 淘宝直播身处杭州 ， 电商大本营 ， 华少本人也在杭州 ， 原本双方最有可能签订独家合作 。 然而淘宝主播格局里 ， 薇娅、李佳琦成了中尾部主播绕不过去的两座大山 。 加之刘涛已经成为淘宝直播深度合作明星 ， 其他明星似乎很难再跨越头部主播光环 。
“我也怕做不过他们有点丢人 ， 那快手是第一个 ， 好像听上去厉害一点 ， 快手条件也开的很好 ， 后来我就跟阿里抱歉 ， 快手谈的比较早 ， 确实谈的比阿里要早一点” 。
一年半前 ， 快手方面找到华少 ， 邀请他去快手直播带货 。 然而彼时整个行业鲜有明星直接直播带货 ， 同时明星的带货潜力还尚未被市场发掘 。 就华少本人而言 ， 他对直播带货的认知还停留在“销售”层面 ， 具体直播带货模式 ， 明星扮演角色 ， 是广告植入还是表演卖货 ， 都尚不明确 。
直到今年 ， 明星直播带货常态化 ， 直播带货经济也被证明拥有无限可能 ， 结合担当直播嘉宾的亲身经验 ， 使得华少对“直播带货”有了一个清晰的认识和全新的考量 。 天时地利人和 ， 在“主持人出身、直播带货经验、直播环境利好”等多重因素的加持下 ， 华少彻底拥抱直播电商 。
“事实上真的开始做的时候 ， 当你真正想把这个事情做好的时候却发现 ， 原来它非常非常难 。 ”
电商主播远比大家看到的艰辛 ， 他要对所带产品负责 ， 清楚了解每一个产品的卖点、特性 ， 一场三个小时时长的直播 ， 主播需要了解30-40个产品 ， 平均每个产品需要控制在5-8分钟之内 ， 满足每一个品牌来参加电商主播平台的愿望 。
华少一场直播的筹备周期是四到五天 ， 每天6~8小时 。 选品会是其中耗时最长的一个环节 ， 需要整整一天 。 简单来说 ， 团队会对入选品牌 ， 从产品优缺点、用户需求、使用体验、价格对比等方面筛选出合适的产品 ， 一般而言 ， 同品类产品需保留2~3个 ， 以便在过品会上进一步优化调整 。 可以说 ， 选品会筛选品类 ， 过品会“优中选优” 。 在过品会上 ， 已经确定下来的商品会进行再一轮筛选 ， “团队试用感受”将成为重要参考指标 。 只有通过试用 ， 全员pick的商品才能最后进入直播间销售 。 而上品时间、产品排序则需要根据直播间节奏来作全盘的调整 。
然后是彩排 ， 1:1彩排或许是华少在明星直播圈里独有的特色 ， 即按照直播时长进行的同时长彩排 。 对于华少来讲 ， 直播是一个很神圣的事情 ， 无论是电视台直播还是带货直播都不容许丝毫误差 。 为了做到这一点 ， 华少及其团队总会在直播前一遍一遍地进行彩排 ， 大到流程设计、摄像灯光、道具布景 ， 小到题词卡片都要做到万无一失 。
然而事实上 ， 即使再谨小慎微 ， 直播第二场时还是出现了技术bug ， 直播间有一段声音出了问题 ， 所有的弹幕都在提醒 。 华少称 ， 内容可以允许有差错 ， 但是技术上绝对不能出问题 ， “在我们原来的行业里这个叫做严重的技术失误 ， 是会被取消直播资格的 。 ”
技术翻车让他非常懊恼 ， 因而华少发狠立下flag: 如果再出类似低级错误 ， 我们就再也不干这个行业 。
华少以一个传统电视人做节目的方式在做电商直播 ， 用做晚会或是综艺节目的影像的要求来要求自己 ， 团队成员则把直播带货当成内容电商在做 。
华少团队负责人告诉剁椒娱投（id：ylwanjia） ， 镜头绝对称得上是华少直播间的视觉特色之一 。 像是微距镜头 ， 专门拍摄产品特写 ， 能呈现更多的产品细节 ， 而俯拍镜头则聚焦产品的正面特写 ， 给到用户更多的正面信息 。 360度展示产品内容 ， 两者相辅相成 ， 帮助观看直播的用户更好地了解产品 。
推荐阅读
- 陈好|还记得“万人迷”陈好吗？淡出娱乐圈后改行做老师，上课照太迷人
- 趣头条|可盐可甜，我的百变宝沃bx5
- 彭于晏|盘点娱乐圈的两大“痴情汉”， 一个暗恋7年， 一个追了10年！
- 保华聊娱乐|鼻祖女神基因惨输不敢生二胎！金喜善11岁女儿小眼塌鼻梁，真的丑
- 娱乐最小编|潘玮柏刚结婚就被传离婚，官方已正面回应，夫妻感情好坏一目了然
- 偶像练习生 |娱乐圈迎来最“糊”的选秀，出道夜仅上两个热搜，人气选手还陷抄袭风波
- 长信讲八卦|她是娱乐圈的“隐形富豪”，不请阿姨不吃晚饭，化妆品全用最贵的
- 娱乐大爆料|黄河壶口瀑布引游人
- 娱乐八卦|24岁就未婚先孕，10年后被影帝老公抛弃，如今36岁为生活复出
- 车载娱乐|宝能观致7的“诺亚方舟”：历经十三载，爷青回！