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「」直播翻车带货惨淡 明星们会退坑位费吗？2020-07-25 20:32:430阅

文 | 木子编辑 | 秦言
疫情期间 ， 通过直播带货成为许多商家拓宽销售渠道的重要方式 。 除了那些从事“老本行”的流量主播、头部网红之外 ， 网友们也已经习惯了明星直播卖货 。
尤其是近一段时间以来 ， 一些“闹戏荒”的演艺明星、做综艺的“姐姐”、发新曲的流行歌手都纷纷扎堆直播 ， 利用自己的影响力淘金、变现 。 不过 ， 当扎堆直播的明星大腕儿越来越多 ， 网友也渐渐发现 ， 他（她）们直播带货的“翻车”事件也时有发生 。
随着最近一张早年间的“明星推广红黑榜”再次被媒体翻出 ， 那些直播“翻车”、机构“刷单”的新闻 ， 又成为了不少吃瓜群众茶余饭后的谈资 。
据了解 ， 除了有平台扶持的刘涛、张雨绮之外 ， 只有极少数明星能够在专场直播中卖得动货 。 而小沈阳、叶一茜、刘晓庆等更是因为直播卖货销量惨淡 ， 被坊间视为卖货“黑洞” 。 连知名财经作家吴晓波 ， 直播卖货的成绩也相当辣眼睛 。
那么 ， 如此多的“翻车”事故 ， 明星们的坑位费还能退还吗？MCN机构面对未卜的销量反而频频与更多明星寻求合作 ， 他们图的究竟是什么？
企业拓渠道 ， 明星找外快
“明星们在寻找直播机会 ， MCN在挖掘更多的明星 。 ”
李牧是广州一家知名MCN机构的策划负责人 。 他告诉懂懂笔记 ， 许多影视明星都开始扎堆直播卖货 ， 而更多MCN也在寻找可以合作的明星开展直播 。
“主要是企业都希望通过直播拉动商品销售 ， 拓开销路 ， 最起码也能增加些影响力 。 ”李牧表示 ， 虽说前几个月线下销路受阻 ， 但是部分资金实力雄厚的企业仍有能力砸钱做直播 ， 要求就是明星一定要大牌、有影响力 。
部分企业并不满足于MCN机构旗下知名网红的影响力 ， 看到明星都开始直播卖货 ， 便期盼能和知名度和影响力更大的明星合作 。 目的也很简单 ， 为自家商品做个短期背书、宣传 ， 拉动销量、回流资金 ， 最差也能赚个吆喝 。
“相比邀请网红直播卖货 ， 这些企业更愿意花十倍甚至几十倍的坑位费请知名明星去合作 。 ”李牧表示 ， 甚至有一些知名度一般的企业直接点名 ， 如果可以联系到“刘一刀”（刘涛）或者赵薇这样影响力的明星合作直播 ， 即便需要支付上百万坑位费也在所不惜 。
“但是真正大牌的明星一般都是与阿里、抖音等行业巨头直接合作了 ， 经纪人也不太愿意接触这类企业 。 ”在此同时 ， 李牧还发现许多受疫情影响无戏可拍、无台可登的影视明星、歌星 ， 也通过经纪人寻找直播卖货的合作机会 。
这些经纪人态度积极 ， 对外会主动“发声”与MCN机构接触 ， “最受影响的主要是二、三线影星、歌星 ， 现在有一部分合作态度都比较积极 。 ”
李牧坦言 ， 直播卖货与演戏、唱歌不同 ， 虽然不少明星拥有一定的影响力 ， 可直播需要具备活跃观众气氛、简明讲解商品卖点以及鼓动消费冲动的能力 。
“即便是明星自己的经纪团队仔细策划 ， 多数明星也很难完整驾驭一场直播 。 ”
在他看来 ， 明星们想要跨界做直播、卖货 ， 肯定要与有丰富经验的策划团队或是MCN机构合作 。 李牧所在的MCN机构最近正和几位广东、福建当地的知名粤语歌手商谈直播合作事宜 ， 部分当地歌手、明星对于直播带货也都跃跃欲试 。
但是 ， 与三线明星合作 ， 真的能吸引到企业合作 ， 并保障直播的成绩吗？
李牧笑着说道 ， “再小的明星也有一定的影响力 ， 何况粤语歌手地方特色鲜明 ， 自然会有企业合作 。 ”只不过 ， 机构要针对明星粉丝群体去选择合适的商品 ， 在他看来 ， 广东本地明星直播卖一卖清凉茶、糖蜜饯没问题的 。
但是对于直播的商品销量 ， 李牧坦言也不敢过高奢望 。 只不过 ， 他们本来就不是很在意合作的明星、歌手真能把商品卖到爆 ， 这又是为什么呢？
【「」直播翻车带货惨淡 明星们会退坑位费吗？2020-07-25 20:32:430阅】“一锤子买卖”只抓坑位费
“明星自有流量 ， 可（卖货）转化确实没准儿 。 ”
同样正在和部分二三线明星、歌手洽谈直播合作的 ， 还有杭州的一家知名MCN机构 。 市场负责人关敏（化名）告诉懂懂笔记 ， 由于近期明星直播带货的话题很火（无论是否翻车） ， 公司正在密集地和多位二线影视明星的经纪人进行洽谈 ， 其中一位已经达成直播合作了 。
出于保密原因 ， 她表示暂时无法告知这位影视明星的身份 ， 但可以透露一点是 ， 对方的作品在国内金鸡奖、百花奖上都拿过大奖 ， 而这次直播首秀的选品也已经基本上完成 ， 主要涵盖护肤品、化妆品、时尚鞋服等知名品牌 。
“现在只剩下两个食品类的坑位等待企业合作 。 相比普通知名网红直播 ， 明星出场的销售佣金更低 ， 只有5% 。 ”关敏透露 ， 相比低佣金 ， 明星直播的坑位费相当高 ， 每款商品收取的坑位费平均在二十万元左右（前两款坑位费更高） 。 一小时的直播时间 ， 预计安排上架十五款商品 。
“因为是二线 ， 所以上架费用会比刘涛、赵薇等大牌明星低很多 。 ”关敏透露 ， 个别一线明星、著名主持人的直播坑位费 ， 甚至高达七、八十万甚至百万元 。


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