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「」直播翻车带货惨淡 明星们会退坑位费吗？2020-07-25 20:32:430阅( 二 )


二十万的坑位费 ， 基本上相当于一名美妆领域的头部主播 。 至于为何采用高坑位费、低佣金比例 ， 关敏的解释是：“如果佣金比例太高 ， 企业也会受不了 。 ”
但在和一位直播圈资深业内人士交流时 ， 得到的观点是：之所以是高坑位费低佣金 ， 是因为MCN机构对签约明星直播卖货的转化率没有信心 。 毕竟明星直播“翻车”的现象 ， 现在已经比比皆是 。
“设定再高的佣金比例 ， 直播转化率如果惨淡 ， 机构、明星都赚不到钱 。 ”该人士强调 ， 由于MCN机构和明星都对直播“翻车”有预估 ， 才会通过低佣金比例吸引企业合作 ， 而用高坑位费大赚一笔 。
粗略算一下 ， 一场直播仅坑位费收入就可以高达几百万元甚至更多 ， 即便最终直播“翻车”、销量惨淡 ， 这位二线（明星）的坑位费也令人咋舌 ， 而且坑位费是不退不还的 。
稳定的坑位费 ， 保证了明星及MCN机构的基本收益 ， 这种“套路”已经成为普遍现象 。 “有的明星做了一场直播 ， 如果销量不济就也再做了 ， 反正坑位费到手 。 ”上述业内人士透露：这种合作视乎明星的影响力 ， MCN和明星的分账通常是四六开或者五五开 。 而一些影响力很大的知名艺人 ， 甚至会占坑位费收益的八成 。
反正双方对销售佣金都不在意 ， 一场大概率“翻车”的直播卖货销量 ， 可想而知也会非常有限 。
不过 ， 直播“翻车”毕竟不好看 ， 对于明星自己的号召力以及口碑是否会产生负面影响？
“互联网是没有记忆力的 ， 观众过一阵子也就都忘记了 。 ”对于这个话题 ， 关敏笑着表示 ， 受疫情影响部分明星的收入锐减 ， 为了赚快钱这种丢面子的小事可以忽略不记 。 而一些三、四线明星艺人做直播带货 ， 更是从最初便计划好了就是“一锤子买卖” 。 即便销量差 ， 企业最多也只能在网上发发牢骚 ， 毕竟这是个你情我愿的“买卖” 。
明星专场不再是最优选
“相比挣钱 ， 明星网红之间（流量）置换也很重要 。 ”
聊及明星扎堆直播卖货的现象 ， 从事直播策划的著名策划人“阿宝”有着不同见解 。 他告诉懂懂笔记 ， 相比给明星开设专场（直播带货） ， 他更青睐于明星与MCN签约网红的互动 ， 这种效果对参与各方而言更能实现多赢 。
“很多明星、网红在疫情期间都受到影响 ， 因此投身直播带货也算是给明星自己制造了新闻点 。 ”阿宝表示 ， 回顾明星直播的现状 ， 一些大咖、大腕儿的直播首秀往往备受关注 ， 流量也最大 。
若与MCN旗下知名网红互动直播 ， 除了可以创造行业新闻外 ， 还可以吸引明星与网红原有的粉丝 ， 甚至为双方带来粉丝相互转化 ， 提高两方面在各自圈外的影响力 。
“头部网红如果与明星互动做直播 ， 也会有同样的收益 。 ”阿宝告诉懂懂笔记 ， 尽管在一些头部明星的光环之下 ， 合作网红主播看上去只是配角（只能负责推介卖货） ， 但是只要足够优秀、专业 ， 也可以在直播中把头部明星的粉丝圈粉无数 。
“许多明星粉丝也会成为这些网红新的追随者 ， 这不就是双赢吗？”阿宝笑称 ， 在双方双赢的同时 ， 背后签约机构、赞助厂家（商品品牌）的影响力也会提升 ， 这就形成了多赢 。
无论知名明星、网红还是MCN机构通过这种方式都能有新的“故事”可讲 ， 也算是各取所需 ， “现在出问题的主要是一些明星艺人都想开设专场 ， 以为自己有千万粉丝捧场 ， 但艺人的实际卖货能力又不强 ， 所以才会频频出现销量惨淡的结果 。 ”
阿宝表示 ， 有些明星是“独”惯了 ， 看不上所谓的头部网红；有的是害怕与知名网红合作直播带货 ， 难以发挥自己的特点 。 最终个别一线、二线明星艺人的选择 ， 就变成明知直播会“翻车”也要做专场 ， “索性做一锤子买卖更划算 ， 就没打算长干！”
“但是长此以往 ， 企业、消费者也不是傻子 ， 最后毁的是直播带货这个新兴事物 。 ”阿宝无奈地表示 ， 近期在和企业沟通时也发现 ， 部分企业只与官方扶持的明星合作 ， 纯粹在将坑位费当成广告费 ， 希望借助明星的流量效应 ， 让企业品牌在公众面前露露脸 ， “如今销量已经不是企业、商家考虑的关键点了 ， 因为多数企业已经不相信转化率 。 ”
实际上 ， 越来越多的第三方数据表明 ， 明星艺人、跨界KOL与职业主播的带货差距正在不断扩大 。
根据调研机构蝉妈妈统计监测的数据显示 ， 知名艺人陈赫的直播销售额 ， 已经从最初的6700万元跌倒最低360万元；而拥有3350.8万粉丝的关晓彤 ， 最新带货交易额只有181.4万元；在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中 ， 罗永浩仅排在第47位 ， 数据显示其6月份带货额为6499万元 ， 与其首秀三小时破亿元的成绩越来越远 。
无论是明星艺人、知名作家带货数据的下滑 ， 还是直播卖货中的频频“翻车”事故 ， 都说明流量并不代表销量 ， 明星、大咖的影响力也绝非销量保证 。 而一些明知山有虎偏向虎山行的“一锤子买卖” ， 更是饱了明星（MCN）的腰包 ， 毁了行业的前景 。
未来的直播带货领域 ， 企业需要销量和影响力 ， 明星需要收入和知名度 ， 网红需要人气和销售佣金 ， 三者如何结合各自优势和资源 ， 避免短视、追求可持续发展 ， 是全行业都要仔细思考的重要话题 。


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