柠檬顶起|却仍然过不好这一生，怎么办？，道理都懂
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我大学选修经济学的时候 ， 第一节课就学了一个很重要的概念 ， 叫「沉没成本」 。
这个概念我相信大家都耳熟能详：已经付出过的代价 ， 就「沉没」了 ， 不要再去考虑它 。 理性人不考虑沉没成本 ， 只关注边际收益 。
简单来说 ， 就是要懂得「止损」 。
但懂归懂 ， 在现实生活中 ， 我们仍然非常容易犯错：
游戏出了新活动 ， 想着：已经氪了几千块钱了 ， 再加一点也无妨；
投资亏损了 ， 想着：都投这么多了 ， 再加一点 ， 也许能赚回来呢；
甚至当一段亲密关系出现严重的问题了 ， 也想着：都相处这么久了 ， 要么还是这样凑合下去？
……
包括我自己 ， 在面对类似问题的时候 ， 也常常纠结 。 一个项目已经投了不少钱 ， 但开展不顺 ， 应不应该及时止损？尽管清楚知道「不要在意沉没成本」 ， 但心理上就是很难过得了这一关 ， 总是想着「前期投入这么多 ， 现在就放弃了 ， 是不是很可惜？」
明明是很浅显的道理 ， 为什么道理都懂 ， 但真到做的时候 ， 却往往做不到呢？
很多时候 ， 背后的原因 ， 就是感性和理性的博弈 。
拿这个例子来说 。 我们都知道 ， 不要着眼于过去的沉没成本 ， 要关注未来的边际收益 ， 这是理性的层面 。
但从感性的层面来说 ， 社会心理学上有一个概念 ， 叫做「努力辩护」（Effortjustification） 。 它认为：人总是会为自己付出过的努力进行合理化 。 哪怕这些努力实际上并没有价值 ， 大脑也会倾向于认为 ， 它们是有价值的 。 因为大脑难以接受「我白白浪费了精力」 。
最典型的一个例子就是「宜家效应」 。 为什么宜家的家具会受到大家的喜爱？因为宜家需要你去组装它 。 2011年的一项研究发现：相比起已经组装好的家具 ， 人们会认为自己动手组装的家具更有价值 ， 从而愿意多花高达63%的价钱 。
你动手组装家具会提升家具的功能吗？并不会 。 像我这样的手残党 ， 反而更容易出问题 。 但大脑就是会认为：你动手了 ， 付出努力和劳动了 ， 那么这部分付出一定就是有价值的——它会被算进这套家具总的价值里面 。
所以 ， 基于这个原理 ， 哪怕我们清楚地知道「不要在意沉没成本」 ， 但我们的大脑并不能理解这一点——它仍然会执拗地相信：你投入的「沉没成本」是有价值的 ， 不能忽视它 ， 一定要把它考虑进去 。
当我们作出任何决策、判断的时候 ， 我们是基于理性在行动吗？很多时候并不是 。 我们的思维一定会受到感性的影响——也就是扎根在大脑深处、从原始时代遗留下来的冲动、本能和倾向 。
这两股力量共同角力 ， 最终达到一个平衡 ， 这个平衡才是我们最终作出的行动 。
丹尼尔·卡尼曼在《思考 ， 快与慢》中有一个相似的阐述 ， 把这个模式表述为「双系统模型」：大脑有2个系统 ， 系统1由边缘系统主导 ， 采用直觉、情绪、感受来处理问题 ， 走「快通道」；系统2由新皮层主导 ， 采用逻辑推理和理性来处理问题 ， 走「慢通道」 。
这是一个简化的说法 。 实际上 ， 在我们日常的判断和决策中 ， 这两个系统都是同时在运作的 。 当一个刺激发生时 ， 直觉和情绪相关的脑区会立刻给出一个大致的、模糊的判断 ， 而调控理性的脑区（前额叶皮层）会抑制它 ， 从而给我们留出空间来进行复杂、具体的思考 。
我在怎样做出好的抉择？中提到过一个相关的实验：2001年 ， 心理学家JoshuaGreene做了一个关于「电车难题」的实验 ， 扫描参与者在作出决策时的大脑活动 。 结果发现：
当参与者选择目的论时 ， 大脑中涉及推理和理性思考的部分更活跃；
当参与者选择义务论时 ， 大脑中负责情绪调控的部分更活跃 。
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