睿宸智辉|做好养生保健行业必须具备的个人心态
北京联盟_本文原题：做好养生保健行业必须具备的个人心态
世界上很多成功人士都说过 ， 心态决定一切 。 一个良好的心态 ， 可以使人奋发向上 ， 使人激情四射 ， 面对困难毫不畏惧 。 对养生保健务人员来说 ， 一个良好的心态更是赢得事业成功 ， 财源广进的重要砝码之一 。 摆正你的心态 ， 你会发现 ， 前方有很多客户在等着你签单 。
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一、摆正心态 ， 做养生保健业务并不是乞求
很多做养生保健的人在做业务的时候总有一种乞丐的心理 ， 觉得自己是在求别人买自己的东西 ， 所以在销售的时候非常害怕对方有不满意的表现 ， 害怕客户对自己销售的养生保健产品提出哪怕是一点点的意见 。 在这种心理下 ， 养生保健人员对客户的反对意见或不同看法有很敏感的反应 ， 往往听到客户的不同意见 ， 马上就会意识到这次生意要失败 。其实 ， 养生保健业务和其他工作一样 ， 只是社会经济发展中的一个齿轮 ， 社会的发展离不开这个齿轮的贡献 。 因此 ， 这份工作并不是低下的职业 ， 更不必在业务中低声下气、卑微求人 ， 有一个正常的心态 ， 才能获得养生保健职业的成功 。
二、要有恒心 ， 不轻言放弃
俗话说 ， “有志者 ， 事竟成 。 ”做养生保健业务 ， 只要有恒心 ， 有毅力 ， 那么取得成功的几率便会提高许多 。 对养生保健行业来说 ， 坚持到底、恒心、毅力、执著这些品质正是成功的法宝 。索尼（中国）有限公司人力资源部部长何国培曾经说过：“销售人员要有‘不放弃’的精神 。 ”古时的滴水穿石、铁杵磨针 ， 正是靠着这种不放弃的精神 ， 只有要恒心 ， 无论养生保健业务中遇到什么事情 ， 终究会取得成功 。
三、热情 ， 永不懈怠
对养生保健行业的人来说 ， 服务是否热情决定着生意是否能够成功 。 热情是养生保健人员必须具备的一种心态 。 社会上很多人对推销都抱有抵触情绪 ， 这就需要养生保健人员不仅要有热情的心态 ， 而且在面对客户的刁难甚至是恶意的情况下 ， 要坚持对客户、对服务的热情态度 。 做养生保健业务工作中 ， 热情起着95％的作用 ， 而养生保健知识则只占5％ 。 你必须真诚地热爱养生保健工作 ， 也必须真诚地热爱你销售的养生保健品和服务 。
从心理学来看 ， 热情是一种积极的精神状态 ， 是一个人全身心打拼事业的前提 ， 只有热情才能让人始终保持前进的动力 。 而养生保健行业更是一个需要热情的行业 ， 当你每天面对不同客户的刁难和为难时 ， 没有热情 ， 将很难把养生保健事业坚持做下去 。
四、相信自己能成功
要想成为一名成功的养生保健人员 ， 就必须具备一个自信的心态 。 自信能够给人的行动添加一份勇气 ， 没有了自信就没有行动的勇气 ， 在心态上也失去了进取的可能 。 如果你充满自信 ， 在工作时就会干劲十足 ， 面对任何问题都不会感到无法解决 。
很多养生保健人员之所以被客户拒之门外 ， 除了客户不友好的态度是一大原因之外 ， 更重要的原因可能是你一开始就犹豫了 ， 也就是说你当时不自信 。 一名成功的养生保健业务员必须时刻有一种“我会成功”的信念 。 可以说 ， 自信的信念是有志于从事养生保健行业的人所应具有的基本素质 。
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五、有耐心 ， 不急于求成
相信每一位养生保健人员都希望自己第一个月就成为业绩拔尖的优秀员工 ， 但在现实中 ， 这种情况少之又少 ， 多数人因为抱着这样的希望而心浮气躁、急功近利、急于求成 ， 最后不仅没有取得好的业绩 ， 反而越做越糟糕 。
在养生保健行业中 ， 急于求成是成功的大忌 。 很多人往往太过于在意自己在这一笔生意中所能得到的佣金 ， 以至于在示范产品或处理顾客的种种疑问前 ， 态度急躁、急于求成 。 真正优秀的养生保健人员 ， 往往会很有耐心地将客户的购买欲望激发起来 ， 最后做成一笔生意 。
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