股票行情|一轮蓝月亮飘向维多利亚港( 三 )
另外 ， 线上销售由于电商平台补贴 ， 售价往往比线下促销更为优惠 ， 送货上门也免去了动辄搬运几千克商品的劳累 ， 发力线上是形势所需 。 不过 ， 据2020年凯度调研数据 ， 洗衣液在线下销售金额占比达85% ， 可见线下铺货仍是大势所在 。
再说回品牌营销 ， 除了2008年奥运会后郭晶晶代言让蓝月亮一举成名 ， 后面的广告都难闻其声 。 此时的营销战场早已刀光剑影 。 立白重金冠名热门综艺《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等打响知名度 ， 超能聘请孙俪、奥运冠军许安琪等通过“超能女人用超能”的slogan 瓜分市场 。 联合利华、宝洁也顺势借助人气明星代言俘获新一代消费者 。
本文插图
△图源：CBNData
商业模式上 ， 蓝月亮没有注意到营销方式的结构性变化 ， 仅把电商作为货架 。 殊不知 ， 社交媒体和电商之间没有形成共振 ， 就很难创造市场增量 ， 需要以用户为中心 ， 联动更多数字化营销方式 ， 输出占领消费者心智的内容 。 比如舒服佳在《妈妈是超人》的软植入 ， 既贴近生活还可以带动话题讨论 。
本文插图
△图源：综艺《妈妈是超人3》
蓝月亮有品牌 ， 却再难讲出新故事 。 品牌建立在传统广告和传统渠道上 ， 一旦渠道、营销的战场转变 ， 品牌的力量就大打折扣 ， 比如完美日记就重新定义了国货美妆 。
资料显示 ， 蓝月亮在2011年进行过一轮战略融资 。
本文插图
△图源：企查查
创始人及首席执行官罗秋平及其配偶潘东夫妇通过ZED（持股88.7%）及VanGroupLimited（持股0.22%）两家实体合计持股88.92% ， 高瓴资本通过HCM持股10% ， 是最大的外部投资者 ， 也给蓝月亮提供了很大的帮助 ， 如资金支持、行业信息交流 ， 产品、营销创新和市场投入的大力推广等 。
本文插图
△图源：招股书
五、结语
如果把香港的资本市场比作维多利亚港 ， 蓝月亮穿越市场的商海惊涛要着陆 ， 就需要一艘由产品、品牌、资本构筑的坚固小白船 。
而蓝月亮没有小白船 。 研发上 ， 公司坚持审慎、精品打磨的原则 ， 产品只有洗衣液一枝独秀 。 品牌也再没有讲出新的故事 ， 连高领资本在蓝月亮递交招股书之前都突击分红了23亿港元 ， 留给未来的新股东们一地鸡毛 。
【股票行情|一轮蓝月亮飘向维多利亚港】没有小白船的蓝月亮将飘向何方 ， 会顺利到达维多利亚港吗？
推荐阅读
- 股票行情|年季报表│比亚迪上半年净利16.62亿元 同比增长14.29%
- 股票行情|好消息！又一家乐清企业即将上市
- 股票行情|特斯拉股价不断上涨 马斯克净财富超 1000 亿美元
- 股票行情|巨丰周报：沪指打破盘整局面 这类股望迎新一轮反弹
- 股票行情|从资金流的角度来分解国联证券
- 股票行情|纳斯达克拟允许公司直接上市
- 股票行情|精选层满月近六成个股破发“以时间换空间”能否奏效？
- 股票行情|中国中车:上半年净利润36.93亿元 同比下降22.76%
- 股票行情|陈卓林：我们的策略是希望将负债比率控制在70%左右
- 股票行情|中国中铁逆势上扬 上半年海外合同新签增长23%