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网红|揭秘“网红经纪人”：网红大红大紫的背后推手，内部水深“坑”多( 二 )


李想是一名80后影视行业从业者，今年前4个月没有开工，5月份发布的一条视频上了热门，为他引来一笔6万块钱的广告拍摄订单 。他说，“今年许多公司和影视基地都开不了工，相比之下，MCN业务更稳定 。”对于影视公司来说，MCN更像是一个业务的延伸，本身在内容制作、艺人培养上就有一定积累 。
除了影视行业，还有大量教育机构向MCN转型 。与游戏、聊天等强娱乐项目不同，教育类内容的核心价值在于效果，优质的内容会与粉丝建立强信任关系，进一步实现C端商业变现 。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作计划，合作机构近百家，且覆盖考研、四六级、公务员、司考、留学等各个领域 。
今年以来，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也在快手、抖音等平台做了多场直播授课 。据艾瑞咨询统计核算，2019年通过短视频平台成交的教育类产品，总成交额达117.5亿元 。
目前，快手、抖音、B站等平台纷纷推出了同教育机构的合作计划 。去年11月，快手宣布拿出66.6亿流量助力教育类账号启动；今年2月，抖音所属的字节系短视频联合教育培训机构和公立学校，推出“在家上课”项目；今年2月，B站上线“不停学”课程专题，为UP主提供流量扶持以及现金奖励 。
各行各业都有人涌入，据天眼查数据，截至7月6日，以工商登记为准，我国今年共新增直播相关企业9，284家，已经超过了2019年全年新增的此类企业数量 。
大量机构和个人跑步入场，与申请入驻各个直播平台的低门槛有关 。成为快手的入驻MCN，只需提报3名已签约的原创作者，其中一人的粉丝数超过2000，提报作者两个月内更新过3个以上的作品；成为抖音的MCN机构，也只需要公司旗下签约5个直播达人，粉丝总数超过1万即可 。
批量孵化变简单，变现却越来越难
行业的马太效应越来越明显，各类资源向几家大公司的头部网红倾斜，中小型机构赚钱越来越难 。“看起来是‘蓝海’的市场，其实已‘红得发黑’”
“所谓网红，说穿了也就那么点事儿 。”北京一位MCN机构职员凯哥直言，“就是打造‘人设’，就得和普通人不一样，网友喜欢看不一样的内容 。”
快节奏时代，短短的15秒短视频，如果前3秒不够吸引人，用户就会划走 。“我们讲‘3秒定生死，7秒必转折’定律，要的就是视觉强冲击的反差感 。追求让人看完不由自主地感叹‘我去’！”凯哥说 。
他以一个炫富网络红人陈玉福为例，每天佩戴26斤的黄金出门，一串堪比核桃直径粗的大金链子下，挂着砖头大小的金牌，从头到脚金光闪闪 。如此高调奢华的装扮，让陈玉福吸睛无数，甚至引来警方调查 。事实上，陈玉福戴的黄金都是假的 。
“出位的言行确实抓眼球，只是把握不好容易翻车 。”凯哥认识一位走精英人设的网红，租了上亿元的豪宅拍视频，结果被敏锐的网友发现，这套房子在好多人的视频里出现过 。
靠感官刺激，是初级阶段的吸粉方式，平台也知道这一点 。比如注册成为抖音或快手的新用户，系统会自动推送吸引眼球的内容 。先抓住用户在平台停留，然后再根据用户观看习惯，有针对性地推送内容 。
“大数据不会骗人的，你爱看什么，它比你妈还清楚 。”凯哥半开玩笑地说，“有个指标叫‘完播率’，即使用户不评论、不点赞、不收藏，但一条视频看没看完，却是没法造假的 。当平台算法知道你爱看这类视频，你就会越容易刷到同类型作品 。”
在海量的选择面前，网友容易审美疲劳 。所以，要想持久地抓住用户，还得靠过硬的内容 。
凯哥说，孵化网红之前，他们首先考察人品和性格，避免因为太多负面新闻导致崩盘；其次看外在和内在的优势或特点，外在如身高颜值，能不能让人瞬间记住，内在就是指学识经历，或者是否掌握一项技能 。“不强求内外兼备，有一项特长就可以 。”
做好定位，拍好视频，但还是不火怎么办？照样有办法 。
“2万播放+150真人点赞+30转发+15条真人评论，只需28元！”采访人员联系到一位做抖音推广的微商，随机选择了一个抖音短视频，在线购买了这个28元套餐，果然在预定时间内，兑现了承诺的效果 。


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