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网红|揭秘“网红经纪人”：网红大红大紫的背后推手，内部水深“坑”多

“从内容的角度出发，商业植入太多，我觉得这样做很不好 。”陈欣仍在为自己争取，由于内心忐忑，双手不自觉地掐着手指甲 。
“之前讲过，商务合作由我们来决定，是我听你的还是你听我的，你一定要搞清楚！”对方态度强硬，丝毫没有退让的意思 。
有近500万粉丝的微博大V陈欣，生活中是一个性格温和的90后大男孩，经常用镜头记录美好生活 。刚刚通话的，是他在2019年夏天签约的一家MCN机构 。
在与疫情主题相关的视频是否商业植入上，双方产生分歧，甚至要对簿公堂 。陈欣怎么也没想到，这份去年草率签订的合同，会令自己如此被动，甚至面临数百万元的违约赔偿 。
网红|揭秘“网红经纪人”：网红大红大紫的背后推手，内部水深“坑”多
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▲某MCN机构在前厅展示自动刷量的手机矩阵 。受访者供图
诞生于国外的MCN（Multi-Channel Network），俗称网红经纪人，在国内壮大，并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化，还承担内容开发管理、平台资源对接、商业化合作变现等一系列链条化工作 。
简单来讲，MCN就是网红“大红大紫的背后推手” 。目前，超九成网红都有签约的MCN机构 。
据商务部统计，今年第一季度，我国电商直播超400万场 。直播带货像野草般疯狂生长，超级网红动辄上亿元的销售数字司空见惯，直播达人成了“行走的货架”，手握众多网红资源的MCN机构受到资本追捧 。与此同时，网红与MCN机构之间纠纷频现，MCN机构屡屡被曝水平参差不齐，内部水深“坑”多 。
网红经济是迎风起飞还是昙花一现？一团火热背后有多少泡沫？参与者如何避“坑”脱困？采访人员进行了调查 。
网红|揭秘“网红经纪人”：网红大红大紫的背后推手，内部水深“坑”多
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▲某MCN机构正在拍摄短视频 。受访者供图
卖水产不如养网红，机构个人跑步进场
疫情对影视行业冲击巨大，不少公司转型做MCN 。大量机构和个人跑步入场，与申请入驻各个直播平台的低门槛有关
陈欣签约的MCN机构位于深圳，成立于2017年，注册资金只有几十万 。
天眼查数据显示，我国目前有1.7万余家网红直播相关企业 。从地域分布来看，浙江数量排名第一，辽宁、广东、江苏紧随其后 。
新冠肺炎疫情，让原本备受青睐的直播行业更上一层楼 。越来越多的创业者发现其中蕴藏的商机，跑步入场意欲抢占风口 。
有数据表明，自3月份以来，直播相关企业月度注册数量屡创新高 。仅5月份就达到2877家，较2019年同期上升了684% 。
“我们本来打算做小海鲜，工厂装修已经完成了90% 。现在打算全部拆掉，改行做自媒体公司 。”说到自己的转型之路，岑哥显得格外自豪 。截至目前，工厂一层还是存储冷库加水产发货，楼上已经全部改造为自媒体运营团队的办公区 。
岑哥的商贸公司成立于2008年，搭上了电子商务的风口，当年销售额就超过2000万元 。但他认为，传统生意做得越大死的越快 。
“2011年时，我经销高档海鲜，库存占款5千万元，其中2千万元还是贷款，需要在一个捕捞季囤好全年的货 。万一遇上个‘黑天鹅’事件，垮掉就是一瞬间的事 。”看到同行在疫情下纷纷倒闭，岑哥心有余悸，“还是轻资产的项目船小好调头 。”
一个人，一部手机，超低的成本给了无数人当网红的梦想，而利用这一个个梦想实现商业变现，就是岑哥的新方向 。他已经开始对外宣称，自己是“旗下粉丝超千万”的MCN机构老板了 。
岑哥的转型，影响了一位原本做汽车改装的朋友 。今年春节后，这位朋友也组建了新媒体团队，目前也有十来个账号的矩阵 。
在向MCN转型的机构中，影视类公司格外抢眼 。疫情对影视行业冲击巨大，不少公司努力自救，其中就包括转型做MCN 。此外，华谊兄弟、万达传媒等行业龙头，也纷纷增加了MCN业务 。


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