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机构|揭秘MCN：网红的背后推手 吹牛成本就是一份PPT( 五 )


长达一个半小时的课程 ， 在最后半个小时 ， 开始进入正题催促下单："我今天只收5个弟子！这5个人能接受我的亲自指导 ， 而且享受今天的优惠价格3980元 。 过了今天 ， 就是普通老师辅导 ， 价格也会恢复到5980元 。 还有最后半小时 ， 名额已经不多了！"
同时 ， 课程顾问也会不停地催促 ， "还在犹豫什么呢？这样的机会只有今天有 。 "有不少网友反映 ， 交钱之后就没反应了 ， 信誓旦旦收钱 ， 转头默默拉黑 。
【机构|揭秘MCN：网红的背后推手 吹牛成本就是一份PPT】割韭菜第二波：赚回扣 。
还有另一种承诺"带你飞"的机构 ， 看起来似乎靠谱一些 。 比如承诺一个月将你的个人账号打造到粉丝10万 。 如果不达标全额退款 ， 而且增加了对公司转账的条目 ， 似乎增加了不少可信度 。
但在制定人设之后 ， 会以提升技能为由 ， 向签约者提供各种才艺老师 ， 安排培训课程 ， 费用由个人承担 ， 机构就忙着赚回扣、赚佣金；还有机构爱签约女主播 ， 签完之后说 ， "你面部某个器官不和谐 ， 要去做个整容手术" ， 接着推荐合作的美容机构 ， 手术费用自行承担 。
割韭菜第三波：赚利差 。
有的MCN机构借带货合同的"壳" ， 做着"无息揽储"的生意 。 商家和MCN机构签合同带货 ， 商家出30万元服务费 ， 签订3个月带货合同 。 MCN承诺三个月达不到预期就全额退款 ， 不收取佣金 。 商家一听觉得"很划算" ， 但是合同履行到一个月的时候 ， 商品一点销量都没有 。 商家想退款 ， 但是合同没有到期 ， 只能等 。 三个月到期 ， MCN机构一定会把钱乖乖退还给商家 ， 而且这个期间 ， 他一点货也不会卖 。
业内人士分析 ， 这家MCN机构可能签了几十上百份类似的合同 。 按10份来算 ， 这个资金沉淀就是300万元 。 他不会真的给你带货 ， 只会用商家的钱去投资赚利息 。 如果他投资出去的钱在三个月时还没有回来 ， 那他会用再签的合同 ， 将前面10家的钱给还上 。
近日 ， 人社部正式发布"互联网营销师"等9个新职业 ， 其中包括"直播销售员"工种 。 对于想入行的人 ， 凯哥建议想清楚两个问题 ， "第一 ， 我是谁 ， 对方到底看中了我什么要来包装我；第二 ， 他们是谁 ， 他们什么资质 ， 凭什么有能力来包装我 。 "而且一定要选择有信誉度的大公司合作 ， 不要凭想象签合同 。
今年2月起 ， 不少地方官员、院士、高校教授等 ， 组团到拼多多平台开展"直播助农"活动 。 负责对接活动的毛羽丰告诉采访人员 ， 拼多多的直播消费扶贫模式中 ， 没有MCN机构做中间商 ， 这些带货群体也都是"义务劳动" ， 没有"坑位费" ， 也不会抽佣金 。 这在几大平台中 ， 是一种相对简单的模式 。
因为产业链条比较复杂 ， 网络主播、内容发布平台、产品供应企业等相关参与者 ， 缺乏明确的管理标准和监管机制 。 面对行业发展初期的不规范现象 ， 中国商业联合会发布通知 ， 要求下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准 。 这将是行业内首部全国性标准 。
通过制定实施两项标准 ， 将有利于引领和规范我国直播购物和网络购物行业的发展方向 ， 杜绝直播行业乱象、重塑行业生态 ， 提升新零售行业的技术管理水平 ， 维护广大消费者利益 。
中央党校（国家行政学院）公共管理部博士生导师胡仙芝建议 ， 监管部门应当逐渐提高对该行业的合规要求 ， 助力行业健康发展 。 MCN机构应当在资质备案、内容合规、直播带货合规、知识产权合规方面积极响应国家法律、政府监管机构的要求 ， 才能健康、长远地发展 。
（部分受访者为化名）（采访人员刘婧宇）


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