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机构|揭秘MCN：网红的背后推手 吹牛成本就是一份PPT( 二 )


李想是一名80后影视行业从业者 ， 今年前4个月没有开工 ， 5月份发布的一条视频上了热门 ， 为他引来一笔6万块钱的广告拍摄订单 。 他说 ， "今年许多公司和影视基地都开不了工 ， 相比之下 ， MCN业务更稳定 。 "对于影视公司来说 ， MCN更像是一个业务的延伸 ， 本身在内容制作、艺人培养上就有一定积累 。
除了影视行业 ， 还有大量教育机构向MCN转型 。 与游戏、聊天等强娱乐项目不同 ， 教育类内容的核心价值在于效果 ， 优质的内容会与粉丝建立强信任关系 ， 进一步实现C端商业变现 。 早在2017年 ， 新浪旗下的微博教育就推出MCN合作计划 ， 合作机构近百家 ， 且覆盖考研、四六级、公务员、司考、留学等各个领域 。
今年以来 ， 新东方教育科技集团董事长俞敏洪也在快手、抖音等平台做了多场直播授课 。 据艾瑞咨询统计核算 ， 2019年通过短视频平台成交的教育类产品 ， 总成交额达117.5亿元 。
目前 ， 快手、抖音、B站等平台纷纷推出了同教育机构的合作计划 。 去年11月 ， 快手宣布拿出66.6亿流量助力教育类账号启动；今年2月 ， 抖音所属的字节系短视频联合教育培训机构和公立学校 ， 推出"在家上课"项目；今年2月 ， B站上线"不停学"课程专题 ， 为UP主提供流量扶持以及现金奖励 。
各行各业都有人涌入 ， 据天眼查数据 ， 截至7月6日 ， 以工商登记为准 ， 我国今年共新增直播相关企业9 ， 284家 ， 已经超过了2019年全年新增的此类企业数量 。
大量机构和个人跑步入场 ， 与申请入驻各个直播平台的低门槛有关 。 成为快手的入驻MCN ， 只需提报3名已签约的原创作者 ， 其中一人的粉丝数超过2000 ， 提报作者两个月内更新过3个以上的作品；成为抖音的MCN机构 ， 也只需要公司旗下签约5个直播达人 ， 粉丝总数超过1万即可 。
批量孵化变简单 ， 变现却越来越难
行业的马太效应越来越明显 ， 各类资源向几家大公司的头部网红倾斜 ， 中小型机构赚钱越来越难 。 "看起来是'蓝海'的市场 ， 其实已'红得发黑'"
"所谓网红 ， 说穿了也就那么点事儿 。 "北京一位MCN机构职员凯哥直言 ， "就是打造'人设' ， 就得和普通人不一样 ， 网友喜欢看不一样的内容 。 "
快节奏时代 ， 短短的15秒短视频 ， 如果前3秒不够吸引人 ， 用户就会划走 。 "我们讲'3秒定生死 ， 7秒必转折'定律 ， 要的就是视觉强冲击的反差感 。 追求让人看完不由自主地感叹'我去'！"凯哥说 。
他以一个炫富网络红人陈玉福为例 ， 每天佩戴26斤的黄金出门 ， 一串堪比核桃直径粗的大金链子下 ， 挂着砖头大小的金牌 ， 从头到脚金光闪闪 。 如此高调奢华的装扮 ， 让陈玉福吸睛无数 ， 甚至引来警方调查 。 事实上 ， 陈玉福戴的黄金都是假的 。
"出位的言行确实抓眼球 ， 只是把握不好容易翻车 。 "凯哥认识一位走精英人设的网红 ， 租了上亿元的豪宅拍视频 ， 结果被敏锐的网友发现 ， 这套房子在好多人的视频里出现过 。
靠感官刺激 ， 是初级阶段的吸粉方式 ， 平台也知道这一点 。 比如注册成为抖音或快手的新用户 ， 系统会自动推送吸引眼球的内容 。 先抓住用户在平台停留 ， 然后再根据用户观看习惯 ， 有针对性地推送内容 。
"大数据不会骗人的 ， 你爱看什么 ， 它比你妈还清楚 。 "凯哥半开玩笑地说 ， "有个指标叫'完播率' ， 即使用户不评论、不点赞、不收藏 ， 但一条视频看没看完 ， 却是没法造假的 。 当平台算法知道你爱看这类视频 ， 你就会越容易刷到同类型作品 。 "
在海量的选择面前 ， 网友容易审美疲劳 。 所以 ， 要想持久地抓住用户 ， 还得靠过硬的内容 。
凯哥说 ， 孵化网红之前 ， 他们首先考察人品和性格 ， 避免因为太多负面新闻导致崩盘；其次看外在和内在的优势或特点 ， 外在如身高颜值 ， 能不能让人瞬间记住 ， 内在就是指学识经历 ， 或者是否掌握一项技能 。 "不强求内外兼备 ， 有一项特长就可以 。 "


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