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机构|揭秘MCN：网红的背后推手 吹牛成本就是一份PPT

一边是屡屡曝出水深"坑"多 ， 一边是大量机构个人跑步进场
揭秘MCN：网红"大红大紫的背后推手"
机构|揭秘MCN：网红的背后推手 吹牛成本就是一份PPT
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▲某MCN机构在前厅展示自动刷量的手机矩阵 。 受访者供图
"从内容的角度出发 ， 商业植入太多 ， 我觉得这样做很不好 。 "陈欣仍在为自己争取 ， 由于内心忐忑 ， 双手不自觉地掐着手指甲 。
"之前讲过 ， 商务合作由我们来决定 ， 是我听你的还是你听我的 ， 你一定要搞清楚！"对方态度强硬 ， 丝毫没有退让的意思 。
有近500万粉丝的微博大V陈欣 ， 生活中是一个性格温和的90后大男孩 ， 经常用镜头记录美好生活 。 刚刚通话的 ， 是他在2019年夏天签约的一家MCN机构 。
在与疫情主题相关的视频是否商业植入上 ， 双方产生分歧 ， 甚至要对簿公堂 。 陈欣怎么也没想到 ， 这份去年草率签订的合同 ， 会令自己如此被动 ， 甚至面临数百万元的违约赔偿 。
诞生于国外的MCN（Multi-Channel Network） ， 俗称网红经纪人 ， 在国内壮大 ， 并形成了一定的"本土特色"--不仅从事网红筛选和孵化 ， 还承担内容开发管理、平台资源对接、商业化合作变现等一系列链条化工作 。
简单来讲 ， MCN就是网红"大红大紫的背后推手" 。 目前 ， 超九成网红都有签约的MCN机构 。
据商务部统计 ， 今年第一季度 ， 我国电商直播超400万场 。 直播带货像野草般疯狂生长 ， 超级网红动辄上亿元的销售数字司空见惯 ， 直播达人成了"行走的货架" ， 手握众多网红资源的MCN机构受到资本追捧 。 与此同时 ， 网红与MCN机构之间纠纷频现 ， MCN机构屡屡被曝水平参差不齐 ， 内部水深"坑"多 。
网红经济是迎风起飞还是昙花一现？一团火热背后有多少泡沫？参与者如何避"坑"脱困？本报采访人员进行了调查 。
卖水产不如养网红 ， 机构个人跑步进场
疫情对影视行业冲击巨大 ， 不少公司转型做MCN 。 大量机构和个人跑步入场 ， 与申请入驻各个直播平台的低门槛有关
陈欣签约的MCN机构位于深圳 ， 成立于2017年 ， 注册资金只有几十万 。
天眼查数据显示 ， 我国目前有1.7万余家网红直播相关企业 。 从地域分布来看 ， 浙江数量排名第一 ， 辽宁、广东、江苏紧随其后 。
新冠肺炎疫情 ， 让原本备受青睐的直播行业更上一层楼 。 越来越多的创业者发现其中蕴藏的商机 ， 跑步入场意欲抢占风口 。
有数据表明 ， 自3月份以来 ， 直播相关企业月度注册数量屡创新高 。 仅5月份就达到2877家 ， 较2019年同期上升了684% 。
"我们本来打算做小海鲜 ， 工厂装修已经完成了90% 。 现在打算全部拆掉 ， 改行做自媒体公司 。 "说到自己的转型之路 ， 岑哥显得格外自豪 。 截至目前 ， 工厂一层还是存储冷库加水产发货 ， 楼上已经全部改造为自媒体运营团队的办公区 。
岑哥的商贸公司成立于2008年 ， 搭上了电子商务的风口 ， 当年销售额就超过2000万元 。 但他认为 ， 传统生意做得越大死的越快 。
"2011年时 ， 我经销高档海鲜 ， 库存占款5千万元 ， 其中2千万元还是贷款 ， 需要在一个捕捞季囤好全年的货 。 万一遇上个'黑天鹅'事件 ， 垮掉就是一瞬间的事 。 "看到同行在疫情下纷纷倒闭 ， 岑哥心有余悸 ， "还是轻资产的项目船小好调头 。 "
一个人 ， 一部手机 ， 超低的成本给了无数人当网红的梦想 ， 而利用这一个个梦想实现商业变现 ， 就是岑哥的新方向 。 他已经开始对外宣称 ， 自己是"旗下粉丝超千万"的MCN机构老板了 。
岑哥的转型 ， 影响了一位原本做汽车改装的朋友 。 今年春节后 ， 这位朋友也组建了新媒体团队 ， 目前也有十来个账号的矩阵 。
在向MCN转型的机构中 ， 影视类公司格外抢眼 。 疫情对影视行业冲击巨大 ， 不少公司努力自救 ， 其中就包括转型做MCN 。 此外 ， 华谊兄弟、万达传媒等行业龙头 ， 也纷纷增加了MCN业务 。


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