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[新京报网]小主播“迷途”：399元送你成名，到底谁掌控议价权？新京报网2020-07-20 08:40:000阅( 二 )


新京报贝壳财经采访人员在贴吧中搜索到直播带货和社交裂变的宣传内容 ， 称直播带货+社交裂变分销的小程序或者APP才是社交电商的主流 ， 直播和社交裂变必须共同使用 ， 并声称直播+社交裂变才是最大的风口 。
采访人员通过搜索直播带货主播招聘发现 ， 多个招聘打着无门槛的旗号 ， 工作地点和时间无特殊要求 ， 学历要求多为大专及以上即可 ， 但宣称一对一辅导成名 ， 公司扶持、团队服务 ， 变现快 。
[新京报网]小主播“迷途”：399元送你成名，到底谁掌控议价权？新京报网2020-07-20 08:40:000阅
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图3/3青峰正在直播 。左手运营右手主播 ， 是机遇也是“赌博”
当下 ， 主播圈俨然是个“围城” ， 外面的人想进去 ， 里面的人却想出来 。
“4月份武汉疫情趋于稳定 ， 我就准备好要跳槽了 。 ”当时有朋友提出想一同组建直播团队 ， 建立在原有的武汉某头部美食公众号粉丝基础之上 ， 直播间售卖的东西也是武汉餐饮企业等的线下消费券 ， 区别于其他的带货直播 。 青峰觉得这也许是个机会 。
主播青峰曾是华中地区某头部MCN公司的运营 ， 5月份正式做起带货主播 。
对于青峰来说 ， 这是一份普通工作 ， 每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排等 ， 虽然一周只有每周六的一场直播 ， 但工作从不局限于直播镜头中的3个小时 。
青峰称：“现在每一个合格的主播都会去做一些基础的运营工作 ， 除非你是长得非常漂亮 ， 别人只需要你的一张脸跟一张嘴 ， 大部分主播是会参与到详细的运营工作当中” 。
每个大主播背后都有庞大的团队 ， 专人做专事 。 薇娅曾透露 ， 自己有高达500人的幕后团队 ， 负责选品、对接商家、运营等直播工作 。 而李佳琦也表示 ， 自己拥有一支QC（质检）团队且全员拥有研究生学历 。
但作为创业团队的一员 ， 青峰虽为主播干活得一个顶俩 ， 运营、商务甚至导演的工作内容都会参与 ， 总共二十人的创业团队囊括了主播、策划、执行、导演、导演助理、招商等多个工种 ， 从每周三开始 ， 团队就会开始每晚加班 ， 直到周六3小时左右的直播结束 ， 又将投入到下个星期的直播 。
对于青峰而言 ， 跨行做上带货主播是机遇也是一场“赌博” 。 他深知 ， “疫情之后 ， 直播破圈被拿到台面上 ， 每个人都知道这个东西了 ， 其实竞争会更加残酷 。 ”
同样今年突然转向的还有31岁的大利 。
有人看来 ， 这个年纪进入吃青春饭的直播赛道似乎已难成气候 ， 但大利却从稳定的电视台主持人跳槽进入了充满未知的直播带货行业 。 5月份 ， 大利经从事电商行业的朋友介绍 ， 进入杭州遥望网络公司 ， 开启自己的带货主播生涯 。
“其实我对主持人这个工作还挺满意 ， 它是我大学时的梦想 ， 然后如愿以偿进了湖北电视台 ， 收入也算ok” ， 随着直播带货的不断出圈 ， “风口”终于刮到了大利面前 。
大利是幸运的 ， 凭借王祖蓝的助播身份出道迅速积累了一群粉丝 ， 第一场抖音直播粉丝基数已经有1000多个 。 “有一点小小的粉丝基础 ， 第一次开直播的时候就不至于那么尴尬 ， 后期积累的越来越多 ， 所以一个半月能有11万粉丝” 。
大利一场直播最短持续三四个小时且每天都会开播 ， 专场甚至要连续直播12个小时 ， 包括大利在内的多名主播每天至少工作10个小时——凌晨2点半下班 ， 3点多到家 ， 4点入睡成了每日不变的节奏 。
入行仅两个月 ， 她已创下最高100万+的单场销售纪录 。 尽管如此 ， 对于行业来说 ， 她还远远不及头部 。
大利始终对电商直播的发展充满憧憬 ， 但她同时意识到行业中激烈的角逐 ， “身边很多都是20岁刚出头的年轻人 ， 我只有付出更多的努力才能不断地向前 ， 不进步就意味着淘汰 。 ”
是否想成为李佳琦？对于这一常被提起的话题 ， 大利给出肯定答复 。 她眼里每个主播的事业都是奔着梦想最大化 ， 谁都不会拒绝（成功） ， “我给自己设定的目标就是越大越好 ， 当然是这样” 。
“流量在不断涌进直播间 ， 要一个一个把他们抓住 ， 这个行业新人辈出 ， 只会有比你更新鲜的人在 。 ”大利表示 ， 虽然每个主播都想成功 ， 也有很多人很努力 ， 但不可忽视的是运气很重要 。
劝退主播“后浪” ， 名气=议价权
不过 ， 入行2年的主播陈思瑶（化名）走向了反向 。
2017年陈思瑶到杭州寻找工作 ， 机缘巧合下成为淘宝店的一名穿搭主播 ， 从早上9点一直工作到晚上12点 ， 每天直播时长超6个小时 。
“主播大部分是吃青春饭 ， 等30岁转行就会比较晚 。 ”陈思瑶直言 ， 放弃主播转行做后台运营是因为想更了解这个行业 ， 此外 ， 赚辛苦钱的青春饭不能吃一辈子 。
“个人号主播赚得比较多 ， 店铺主播工资一般比较固定 。 ”陈思瑶对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 此前她的底薪不高 ， 工资标准是按照直播的时长计算 ， 每小时按销售量评级 ， 从100到200元 ， 最多一个月曾拿到25000元 ， 周围大多数刚入行的主播工资在8000到15000元不等 。
艾媒研报显示 ， 2020年第一季度 ， 中国网络主播平均月收入在一万元以下的占比为45.0% ， 其中收入在4500元-6000元之间的主播占比最高 ， 为23.5%；收入在一万元以上的主播占比为54.9% ， 其中收入在5万元以上的主播仅占4.1% 。


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