江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

[新京报网]小主播“迷途”：399元送你成名，到底谁掌控议价权？新京报网2020-07-20 08:40:000阅( 三 )


随着疫情的助推和资本造星的成功 ， 李佳琦、薇娅已成为现象级的带货主播 ， 在外人看来 ， 这一行如一个堆满金银财宝且闪闪发光的小岛 ， 无数人想乘着扁舟而上 。
BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》报告显示 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 ， 近半数从业人员来自农村 。 44.3%的主播坦言团队仅有自己一人 。
很多年轻人依旧非常向往成为和李佳琦、薇娅一样成功的主播 。 据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 在春节后直播行业招聘需求逆势增长132.55%。
青峰对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 如果身边有朋友说现在想去做主播 ， 他的第一个反应是先“劝退” ， “因为这个行业的位置以及它的不确定性 ， 还有工作量真的是非常大” 。
“如果说放在2017年、2018年来说 ， 直播带货的生态可能相对纯洁一点 ， 如今的行业生态越来越恶劣 ， 可以说只是一个光鲜亮丽的泡沫 。 ”青峰表示 ， 当外人真的参与进直播 ， 就会发现效果并不是想象的那样好 ， 商家在亏钱入场 ， 主播赚钱的也只是少数 。
“作为专业的MCN机构 ， 遥望有几十个人的选品团队和庞大的运营团队 ， 可以帮主播减少很多环节 ， 这比一个人单打独斗要好太多” 。 一般情况下 ， 参与直播的商家会优先选择有实力的带货MCN机构并提供最优惠的价格 ， 这是个人无法做到的 。
“我们沟通群大概会有30多个同事 ， 一直沟通我们要什么产品 ， 然后去全网比价” 。 大利不直播的时候 ， 也会去找商家谈合作、砍价 。
“其实有时沟通还挺难的 。 ”作为拥有11万粉丝的大利 ， 在主播圈并不算有名 ， 相应在商家方面的话语权并不大 。
与秀场直播不同 ， 电商直播是一切围绕产品的直播 ， 属性之一便是在直播间里为粉丝能拿到产品的“优异”价格 。 很多头部电商主播也因为能够拿下所谓“全网最低价格”而牢牢“抓住”粉丝 。
大利表示 ， 有些价格比较透明的产品几乎没有和商家砍价的空间 ， 例如常在李佳琦直播间出现的品牌花西子 ， “我们想把它价格打下来真的很难” 。
对于小主播的团队来说 ， 时常要秉着“商家越虐我们 ， 我们还要待你如初恋” 。 大利透露 ， 选品群里经常会有商家不配合 ， 但为了优惠价格 ， 团队会一直沟通直到拿下足以吸引消费者的价格 。
中商产业研究院研报显示 ， 从职业结构看 ， 腰部网红占据从业者大多数 ， 但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业 ， 成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢 ， 心理压力大 。 而网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖 ， 长期职业发展道路较窄 。
曾经 ， 网络流传一张图片是李佳琦和薇娅早期相邻直播的画面 ， 当时二人还不是直播带货的一哥一姐 ， 也没有现在的百人团队 ， 专业直播配置 ， 就是一人一个格子间 ， 一台打光灯 ， 一部手机 。
网友感慨 ， “哪有什么一夜成名 ， 都是百炼成钢” 。
“薇娅于2016年5月加入淘宝直播 ， 是最早的一批主播 ， 李佳琦随后于2016年11月进场 。 ”淘宝直播MCN负责人新川表示 ， 大家知道李佳琦可能是在2018年年底或者2019年年初 ， 但其实这两位已经做了好多年的直播 。
【[新京报网]小主播“迷途”：399元送你成名，到底谁掌控议价权？新京报网2020-07-20 08:40:000阅】新京报贝壳财经采访人员 程子姣 实习生 崔馨艺编辑 王进雨 校对 刘军


推荐阅读


上一篇：「证券日报」北京租客“开始回来了” 长租公寓忙打折揽客降空置率证券日报2020-07-20 08:39:580阅

下一篇：「新浪科技综合」佳能今年年末可能发布高端APS-C无反新浪科技综合2020-07-20 08:40:140阅