罗嘉|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？
_原题为 快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？
今年3月19日 ， 罗嘉在快手开启了直播带货首秀 ， 卖的是阿玛尼男装 。 直播间上架的第一款商品是一件阿玛尼的经典短袖 ， 本来预计最多能卖100件 ， 结果库存的500多件瞬间卖光 。 当天直播销售金额超过100万 。
新人直播首秀就卖奢侈品而且卖的不错 ， 创下了快手电商的新纪录 。 罗嘉也被打上了“快手奢侈品一哥”的标签 ， 证明了在快手卖奢侈品的可行性 。
首秀的成功坚定了罗嘉之前的判断 ， 那就是老铁对于高客单价商品、奢侈品是有很强消费力的 ， 只有之前并没有人来满足 。
今年快手616品质购物节期间 ， 罗嘉再次和知名奢侈品平台寺库合作 ， 将LV、范思哲等奢侈品品牌搬入快手直播间 ， 单场直播成交额破千万 。
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这个过程中 ， 罗嘉卖的商品在不断升级 ， 从最早几百块的衣服、到几万块的包包、再到十几万的手表 ， 从轻奢到中奢升级到了重奢 。
罗嘉也成为今年快手电商向品牌进化的一个缩影 。 就在罗嘉快手带货首秀的当月 ， 快手电商联合商业化推出“超级品牌日” ， 开始大规模举行品牌专场 。 而在616期间 ， 更是有京东的品牌商品和寺库的奢侈品接入快手电商 。
如今 ， 在快手购买品牌商品甚至奢侈品已经成为不少人的选择 。 寺库也在快手开设了官方账号开始常态化带货奢侈品 。 罗嘉也基于其前瞻性的判断与布局 ， 成为快手电商品牌化浪潮里最大的受益者之一 。
从娱乐主播到电商主播
成为快手专职主播之前 ， 罗嘉做过服装生意 ， 做到过服装店的区域店长 ， 借由服装生意 ， 罗嘉又开始做汽车俱乐部等线下行业 。
2013年 ， 受朋友影响 ， 罗嘉在快手上传了一条自己骑机车的视频 ， 没想到上了热门 。 见发展势头好 ， 罗嘉开始拍日常工作和生活 ， 主要走“颜值”路线 。 后来为增加内容的丰富性 ， 罗嘉开始拉同事拍搞笑段子 ， 在快手积累了200多万粉丝 。
【罗嘉|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？】罗嘉成为快手上最早一批的娱乐主播 。 此后 ， 因照料线下生意 ， 罗嘉的短视频工作被搁置 。 到2018年初 ， 随着线下生意进入正轨 ， 罗嘉开始考虑继续做短视频 。
正是在那时 ， 罗嘉认识了思凯文化CEO吴永荣 。 吴永荣从2005年到2014年做过10年淘宝 ， 孵化过“淘女郎”和直播网红 。 从2014年开始 ， 吴永荣创立思凯文化 ， 主做娱乐直播公会 ， 旗下主播数量超过6万名 。 2018年6月 ， 随着快手等短视频平台开始测试直播卖货 ， 吴永荣再次看到了机会 ， 开始组建电商直播团队 。
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与思凯文化同处厦门的罗嘉成为吴永荣的招揽对象 ， 很快两人达成合作 ， 罗嘉成为思凯旗下电商主播 。 当被吴永荣问及要去哪个平台时 ， 罗嘉毫不犹豫地说“快手” 。 “我属于快手最早的一批达人 ， 对快手有很深的感情 ， 虽然有一段时间不玩了 ， 但以前的粉丝都还在等我 。 ”
吴永荣自己也看好快手 。 吴永荣提到 ， 思凯在很多娱乐直播平台都是头部机构 ， 要做电商肯定要找有机会成为头部的平台 。 “我们认为能做成电商直播的有两类平台 ， 一类是有供应链的 ， 像淘宝、拼多多 。 一类是有流量的 ， 比如抖音快手 ， 我们在这两类平台做选择 ， 有供应链的我们选择了拼多多 ， 有流量的选择了快手 。 ”
但吴永荣和罗嘉并没太快入局 ， 而是先搭建自己的供应链和主播培训、运营团队 ， 包括重新做账号 ， 打造新的人设 。 在罗嘉看来 ， 想要在电商领域脱颖而出 ， 这是必须要做的基本功 。 直到2019年3月 ， 罗嘉才开始在快手正式入局做电商 。
首秀试水奢侈品 ， 一发不可收拾
在确定卖什么时 ， 罗嘉也有精准定位 ， “以男装为主 ， 比较符合我的人设 。 ”但男装领域比较复杂 ， “没有品牌的服装在产品质量、售后上容易有问题 ， 大品牌相对有保障 ， 无论从质量还是售后 。 ”经过一段时间考察 ， 罗嘉瞄准了奢侈品 。
在市场调研中 ， 罗嘉发现奢侈品在国内的需求量很大 ， 尽管许多人觉得快手只能卖便宜的东西 ， 但罗嘉认为 ， 只是还没有人在快手挖掘奢侈品领域的商机 。 在罗嘉之前 ， 快手上还没有主播专注做大牌奢侈品 ， 罗嘉想在快手开辟奢侈品赛道 。
接下来的问题是供应链 。 在联系上电商供应链公司优尼康之后 ， 罗嘉说了自己想要在快手卖奢侈品的想法 。 “我给他们看了快手卖货的数据 ， 服装领域尤其是男装 ， 在快手的销量非常好 。 ”最后 ， 罗嘉与优尼康达成合作 ， 解决了供应链问题 。
今年3月快手第一次开播前 ， 罗嘉也做足了准备 ， 直播间选在奥莱 。 “我们决定首场卖阿玛尼男装 ， 同时也做了很多预热 ， 拍了宣发视频 。 ”在定价上 ， 罗嘉直播间阿玛尼服装的价格是专柜价的3-5折 。 罗嘉提到 ， 奢侈品价格很透明 ， 以折扣的形式去做 ， 能给用户带来很大优惠 ， 让老铁能用平价购买自己心仪的奢侈品 。
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